本周我们讨论一个价值数百万美金和吸引数百万会员的问题。如何吸引不爱运动的人加入健身俱乐部？以下是IHRSA行业领袖们给出的一些具体案例，他们通过怎么样的课程与活动来吸引不爱运动的人：
Aerofit 健身与健身俱乐部老板Kathy Langlotz：
让不爱运动的人建立期定期运动的生活方式是非常艰难的挑战。我们在这方面最成功的经验来自于我们卓越的课程——对关节炎患者制定的特别课程。我们每周提供最少18种不同的水中健身课程，当然也有地上课程。这些上课的学员包括俱乐部的会员（学费已经包含在会费内）也包含非俱乐部会员。我们为进行转介绍的会员提供丰厚的奖励，所以这给我们带来了很多新会员。此外，我们与关节炎预防基金会的关系紧密，也让很多患者了解我们俱乐部，他们会在基金新闻中介绍我们俱乐部。
The Weymouth 俱乐部执行总监Jeff Linn：
我们最受欢迎的减肥课程到今年已经开展了五年。这个课程叫“Lose Dat”，是一个为期10周的减肥专题课。每个教练带领将近12个会员组成一队，他们会身穿统一颜色的队服组成团队，就像电视节目“超级减肥王一样”。你可以看到同一队伍的人在一起进行锻炼，各个不同颜色的队伍会在俱乐部不同区域进行训练。课程的参与者会和教练以及队友建立期深厚的关系，他们也会成为彼此依靠的伙伴。我们用课程参与者收获巨大的、成功的减肥故事进行市场宣传。而参与者也会自己在微信或者微博上展示和宣传自己的减肥效果，这对于我们俱乐部也是极大而极好的曝光。我们也会在课程的最后举行庆祝派对，参与者带着自己的家人和朋友一同庆祝自己取得的成绩。
Franco’s运动俱乐部老板Sandy Franco：
不爱运动的人给健身俱乐部行业留下巨大的商机，对我们俱乐部也是。最最需要帮助的人就是现在不做任何运动的人。我们的会籍顾问会走入附近社区的各个角落，免费发送为期3天的试用卡给在咖啡店和其他地方遇到的人们。其实很多人从来没有想过要去加入健身俱乐部或走进一家健身俱乐部。对于走进我们俱乐部的人，要让他们觉得受欢迎而且很自在。我们不能让他们对这里有惧怕或者警戒的情绪。每个走进这里然后离开的人都会觉得与我们更加亲近，我们也能给周围的社区带来欢乐和健康。
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