2012年11月19日，第二届ChinaFit/IHRSA中国管理论坛将在上海举办，此次论坛同样邀请5位国际健身界领军人物分别就不同主题做演讲。其中，将有国际著名的健身销售专家Casey带来精彩演讲：《成功会籍销售八步！》、《对客户施加影响的5大工具》，以及为其两天的附加专题课程，详细内容见下表：
Casey是Communication Consultants, WBS交流顾问有限公司董事长，该公司致力于为全球范围内健康与健身行业专业人员提供高质量的销售与沟通课程。她出版了《销售健身：销售健康俱乐部会籍完全手册》—行业内第一本专门为销售人员销售会籍而设计的书，此外她还出版了有关销售，市场，管理方面的书籍、视频和音像制品的17套出版物，包括畅销书：《掌控健身销售：如何做专业健身陈述、如何完成促成签单及克服顾客异议》……（点击查看完整内容！）
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11月23日（ 周五）
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时间
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课题
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08：00-08：30
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回顾“成功会籍销售八步”
为什么一个销售系统之于俱乐部获得成功来说重要且必要?
销售进程中的决定性流程
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08：30-10：00
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销售人员能够合格促成销售的要素
合格的首要标准
18个问题解答如何通过激励客户促进成单率
在客户提出来之前解决客户担忧
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10：00—10：30
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课间休息
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10：30—12：00
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如何带顾客做动态俱乐部参观
参观的首要目标
如何定制参观路线
特征-利益的反馈系统
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12：00—14：00
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午餐休息时间
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14：00—16：00
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销售促成及解决客户担忧
认识所有客户担忧的根源
你应该认识到并对本行业通常遇到的客户担忧有所准备
解决担忧6步
客户担忧分析
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16：00—16：30
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课间休息
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16：30—18：00
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成功管理一个团队
一个销售经理应该扮演的角色
保持销售关注度的2张关键追踪表
必须正确管理的3种销售团队关系
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11月24日 （周六）
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时间
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课题
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08：00—10：00
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了解及创立有效的12个月市场营销计划
为什么你必须要有市场营销计划
认识Parthenon市场营销系统，为长期发展积蓄能量
识别你的市场营销支柱：外部，内部，团体，社区，续会率
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10：00-10：30
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课间休息
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10：30—12：00
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俱乐部如何做网络营销
网络营销的目标
网络营销的成本效益分析（CBAs）及如何使用杠杆效应
你必须要对你的网站采取的措施以增长销售
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12：00—14：00
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午餐及休息时间
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14：00—15：45
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社交网络营销的真相
从销售方面讲社交网络的目标
如何使用“三倍闪电系统”达成
通过社交网络打造深度推荐计划
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15：45—16：15
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课间休息
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16：15—18：00
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在网络上引人注目的工具
做市场计划为什么一定要用到视频
制作视频的简易方法
你所需要了解的深度资源
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费用说明：附加专题课程共2天，合计费用4800元/人
报名方式：
电话咨询报名：010-58695682/3/4 或在线提交报名：http://www.chinafit.com/baoming.php?pid=411 |
