自CHINAFIT宣布即将首次推出“百家争鸣—2020CHINAFIT健身行业大咖说”系列活动以来，我们收到了全行业强力支持与积极参与。

Fitness Formula 健身方程室源自西安五环美格菲健身，汲取先进的互联网健身思维。

Formula原意为方程式代表着多种训练可能性的集合，主线产品旗帜鲜明，各个门店各有特点。

Formula的最大特点是只收取超低注册费，即可享受超值VIP福利，所有课程一律按次收费。

今天就让我们近距离了解一下Fitness Formula健身方程室联合创始人刘海博以及方程室的经营理念。

刘海博

Fitness Formula健身方程室联合创始人

Q1：您在综合性健身俱乐部与精品健身房，这两种不同模式上都有丰富的实战经验。您认为这二者间最大的差别在哪里？

A1：确切来说Formula定位于---精品健身工作室

一、首先是从收费方式上有本质上的区别，拿Formula健身方程室来说，我们的产品消费丰俭由人，无强迫销售，也没有所谓逼单，甚至于没有专门的销售团队，我们更加鼓励和引导消费者在高频出现、和即买即消两个行为上的举措，从而用好的产品和口碑带来转推介与复购；

二、说到产品，多数精品工作室更加侧重于单一或组合产品，其呈现的内容更加富有训练个性与品牌色彩，对于内容呈现和用户体验，以及训练效果更加看重，也更有针对性；

三、用户体验，从用户一进门开始一直到离店，所有动线内的视觉、嗅觉甚至温感，都可能因为工作室不大的体量面积，而让用户本体感受倍数放大，所以这种运营的特性也是Formula极为重视的考量标准，但用心打造环境≠追求奢华，就好比一个家，它的豪华程度并不能跟温馨程度成正比；

四、最后，一般来说精品工作室在用工结构上的非紧密绑定，或者说低配置率，也是区别于综合大型俱乐部较大的反差项，由于各项成本和收入模式、核算方式的截然不同，从财务角度来说自然就各有各的一本账。

Q2：健身方程室Formula对选拔自己的教练有哪些具体要求？

A2：对于F品牌的教练选择，重要的就是除了热爱还是热爱！健身行业从业者固然是有专业背景打底更好，可是随着信息高速化，训练多元化的行业发展，很多非专业人士通过刻苦的练习和执着的求真思维，已然占据了教练市场的半壁江山，并且此类教练在授业过程中体现的同理心，能够更加迅速扑捉会员需求和心理感受，所以，看中品德与初衷才是Formula品牌更关注的选项。

Q3：您对团操课程有着多年的研究，想要成为一名优秀的团操教练需要哪些特质？

A3：这个问题其实说起来很复杂，但又很简单，首先绝对严禁不懂装懂！其次就是不厌其烦的重复练习，如果还能突破自我、能够不断挑战能力与认知的边界，假以时日定可以崭露头角。

Q4：目前中国的绝大多数精品健身房都位于一线城市和新一线城市，您认为造成这种局面的原因是什么？

A4：从逻辑推理上来说，在一线城市最早出现了中国的商业健身企业，同时由于信息交互的便利性，和国际接轨的密集性，造就了健身与其他中国行业一样的布局，一线城市作为新鲜事物的主导城市，多数时间还是领先一步，在此前提下，随着中国健身市场20年的商业发展，也到了行业细分市场争艳之时，固然是有着良好大众健身基础与高GDP的一线和新一线城市被看好，这个也是情理之中。

Q5：健身方程室Formula在2020年有哪些新的计划？

A5：Formula与其他疫情影响下的品牌一样，正在风发之时却遇如此一疫，算是一场重创，然放下小我，窥中国商业市场何时复苏？民众消费信心何时回暖？大局尚不确定，在此大的环境背景下，健身方程室也就只能做好内功，顺势而为，尽量在这一阶段减少损失这个是可以计划的。

Q6：您认为疫情结束后，整个商业健身行业会面临哪些新的局面？

A6：近期各大直播或视频平台上显而易见，线上健身产品在短时内由于特定的环境因素，产生了爆棚式的现象，众多品牌，也包括众多行业，不论有没有准备好的也都提鞋跩蹬，开始了线上课程，其中有好有坏，在此不便评说，单就这个形式而言，它一定程度上方便了用户，也满足了部分健身需求，可是也放大了线下产品上线的缺陷，想要线上揽一杯羹，可能仅是少数具备先天条件储备的企业可为之，多数应该还是以客户留存和产生客户连接为目的，在线模式也不是没有隐忧，聚拢快，但流失更快，线上想要做好、做牢存量，则更加要注重内容品质。

当然，即便明天疫情过去，以人群聚集为特性的线下实体店，也不可能马上如日中天，门可罗雀的情景可能在开放营业的30-45天内都会是常态，但，可以肯定的是，随着局面的不断好转，线上课程有存在的道理与必要性，但不可能完全替代线下以注重体验、交互、服务为客户核心需求的实体店，因为有着线上产品不可替代的用户体验，在疫情平稳后，增强体质，释放压力，回归社交需求必是多数人心所向，一旦熬过回暖期，行业实体必定会有一个较高的增长。

Q7：您这次作为讲述者来参与“2020CHINAFIT健身行业大咖说”活动，最想和行业同仁们分享哪方面的内容？

A7：没想好，随着创业脚步的推进，深感这个行业真的越做越胆怯，越做越觉得，没有什么成功是可以复制的，所谓分享…个人觉得定义必须是能够让他人受益，随意的指点可能导致折进去的是别人的全部身家，所以这个话题我选择放弃，如果非要有一个分享，那我觉得就是-----教训。