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  • 健身俱乐部下一个盈利增长点一定在“青少体育”项目 ——访WEX创始人王华
  • 健身俱乐部下一个盈利增长点一定在“青少体育”项目 ——访WEX创始人王华

    在青少年对抗性运动培训领域,WEX是一个众人皆知的品牌。在江苏省昆山市中心,WEX的主体店面约300平,每年投入的成本20-30万,而一年的收益可以达到300多万;2019年WEX在深圳的第一家店,经过几个月的运营,预计年营收将达到1000万。没有促销打折活动,没有传单的沿街发放,甚至没有市场推广费用的投入,WEX的年卡价格却卖到了29800元,在昆山市,是同业青少体育培训机构的6倍。

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    虽然没有市场推广费用,但是中央电视台、江苏卫视、天津卫视、阿里巴巴投资《生活相对论》、辽宁卫视、山东综艺、河南卫视、北京卫视、自媒体《二更》纪录片等各大主流电视、自媒体,都纷纷邀请WEX的小拳手合作节目,这些热播的节目,也为WEX品牌做了很好的市场宣传;UFC展会活动、国际品牌Adidas、NIKE广告拍摄、邹市明《旷世之战》垫场表演、昆仑决邀请赛等等,数不胜数的知名赛事、活动,都有WEX小拳手的身影,这一切的收获都源于WEX品牌的创始人王华对青少儿格斗培训事业的全情投入,他以“玩”为核心,用游戏的方式构建了一套适合青少儿格斗运动的教育体系,在孩子专业技能、人格教育、教练培训等方面都做了系统的课程,对专业教学技术无限钻研,对孩子的倾情付出,也使得WEX不仅拥有良好的口碑,也同时独享着青少儿体育运动中的一片蓝海的市场。


    01  从“成人培训”市场,转向“儿童”培训市场

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    通过对市场的分析,王华认为,成年男性虽然是格斗培训的主要消费人群,但是这个群体有一个共同的特征,就是常常因为工作、应酬等各种原因无法保证训练的时间,客户的缺席不仅会造成客户的陆续流失,需要不停的吸纳新会员,增大了获客的难度,同时也让教练缺乏成就感;而在成年女性和青少儿两个客户群里相比较,家庭更多的消费集中于孩子的教育上,而孩子一旦报名参加了课程培训,出勤率很高,也很稳定,容易出成果。因此,2013年王华决定把成人格斗培训项目逐渐转向青少儿培训,并在2018年创立了WEX品牌,目前的主营业务包括青少儿格斗培训及全国的青少儿体育教练培训课程、格斗装备制造等三项主营业务,目前在全国已有两家直营店和5家加盟连锁店。


    02  用游戏的方式,让孩子爱上运动

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    “帮助一个孩子,改变一个孩子”,是王华常说的一句话,在他的手机里,珍藏着他教过的所有孩子的照片,每翻出一张照片,他就会讲述出这个孩子的从开始到现在每一步的成长故事。

    很多因为家庭关系,有问题的孩子,比如:暴力、自闭、弱小,通过王华的课程体系训练,都有了很大的改变,重新开启了人生,这并不是夸张的说辞,在经过了7年不间断的教学实践过程中,WEX的课程教学体系在专业技术层面、孩子的人格教育、教学方法都有很成熟完善的知识架构。每一个孩子不仅自身掌握了格斗的技巧和能力,而且个个都是随时可以给教练做培训的导师,包括对力量、速度、爆发力以及各种肌肉群训练方法的认知,孩子们都能朗朗上口,而这些理性、枯燥的词汇,在WEX的教学体系中,却全部是通过游戏传递给孩子们的,王华告诉我们:“不要一味的让孩子在专项上进行肌肉记忆的训练,要知道当孩子兴趣点高的时候,训练的效果也是最显著的,那孩子的兴趣点自然就是游戏,我们把体适能训练元素融入游戏,让孩子在欢乐中获得运动能力的提高,让孩子通过“玩”来提升他们的运动能力,锻炼他们的速度、力量、和爆发力,并能很好的理解和认知这些理念,这也是WEX教学体系的核心。”孩子们不仅自身的运动能力提升了,同时能够具备知识的传播能力,这个传播的第一受众就是家长,家长从实际中看到了孩子身、心、智的改变,就会口碑传播并持续认可WEX的品牌。


    03  如何合理的实现成本最小化,利润最大化

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    WEX昆山店,300平左右,170多个孩子,全年只有一个主教练、两个助教和一个市场负责人。整个馆内没有一对一私教,没有小班课程,所有的孩子不分年龄大小,不分新老会员,全部在一个课程中训练学习,最高峰的时候,一个教练会同时带50个孩子上课。这样安排并不是单纯的为了节省人力成本,而是WEX在青少体育教育中独特的教学体系。王华向我们介绍到,孩子们在一个大集体中同时训练学习,由于不同的年龄、不同的水平,在训练的过程中就会不断的产生冲突和摩擦,如何面对和解决这些问题,如何更好的理解团队协作并参与其中,都是体育教育最好的实践。当然一个教练要带领50个孩子同时上课并不是一件简单的事情,如何让孩子们在集体训练中都取得效果?如何让新来的孩子快速融入其中?如何让孩子们懂得团队协作?等等一系列问题,WEX的教学体系里都有详细的课程分解。这种教学方法,不仅为培训机构节省了人力资源的成本,同时让孩子在诚信、团队协作、解决冲突、抗挫折、认识新伙伴等多方面成长。

    其实在我们文章的通篇,很多地方都体现了WEX的低成本运营的方式,比如超低的人力资源成本、市场费用成本等,但是这些都不是源于老板的“抠”,在WEX的拳馆里,有一些孩子是被王华减免了学费的,他们都是因为家庭困难,或者父母遗弃的孩子,他们原本性格乖戾,自暴自弃,但是通过在WEX的学习,他们变得自信,努力,礼貌,有目标,WEX给了他们新生。


    04  健身俱乐部下一个盈利增长点一定在“青少体育”项目

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    早年曾在健身俱乐部工作的王华很坚定的告诉我们:“健身俱乐部未来的盈利增长点一定在青少体育”。

    王华认为:首先,健身俱乐部本身拥有很好的场地条件,在原有场地、设施、小器材的条件基础上拿出一定的面积用来做青少,无论是从成本的角度,还是资源再利用的角度上来说都是非常有优势的;其次,健身俱乐部本身具有很好的客户池,在现有客户基础上开发青少儿客户相对容易,市场费用也会降低,为项目的启动打下很好的基础;再次,健身俱乐部的会员,通过二次开发可以转化成青少儿项目的客户,而通过市场推广带来的青少儿的客户群体的家长,也会很容易转化成健身俱乐部的会员;最后,就是选择教练,健身俱乐部本身就拥有很好的教练资源,在这些人群中,选择2-3位性格温和,有耐心,有爱心的教练通过专业的培训,就可以上岗执教,无需另聘。在这一方面的见解,WEX已经用实践来证明了它的可行性,专注于青少儿格斗项目培训的WEX,也因为拥有了大量的家长资源,而顺理成章的开设了成人的培训课程,成了拳馆收益的很好补充。


    05  最低的成本,最好的快乐,看看WEX的年会创意

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    如果我让你猜,WEX的年会是什么样,你一定猜不到。

    王华有一个自己的田园,除了工作教学以外,大部分时间他都会呆在自然中,读书学习,养鸡养鹅,王华喜欢自然,他认为大自然才是给孩子们的最好礼物,所以在课程闲暇之余,他也常常组织孩子们在他的田园上玩耍,下河捉鱼。所以WEX的年会上,自然界的小伙伴是一定不能少的,鸡呀鹅呀都是要参加,当然既然是新年,这些小动物们都是要装扮一下的。鹅先生被装在漂亮的礼盒里,露出长长的脖子,带上漂亮的领结,嘎嘎嘎……当孩子们走进拳馆,看到这些神奇的动物,那种惊喜、兴奋的表情,快乐的洋溢在脸上。其实这并不是王华绞尽脑汁的创意,而是缘于他对孩子的爱,所以才会把他认为最好的礼物给孩子们,而这些也受到了孩子和家长的认可,把艰苦枯燥的训练变成游戏,变成愉快的生活,让孩子们爱上格斗这项运动,离不开这项运动,更离不开WEX,这也是WEX品牌成功营销的秘诀所在。

    有人说WEX品牌的成功在王华的个人魅力,很难复制,我并不这么认为,记得前不久,我们也曾采访过一位从事儿童体育教育培训的负责人,她的一句话我至今记忆深刻,“德不近佛,不可从事教育”,和王华聊天你能感受到他对每一个孩子满满的爱和付出,这不是每一个从事儿童体育教育者应该具备的品质吗?从技术层面上说,王华的刻苦钻研也是源于他对孩子的责任,王华告诉我们,技术并不难,难得是你对孩子倾情付出的那颗心。从心出发,好好学习,您也可以打造出一个优秀的青少体育品牌,和WEX一样找到属于自己的那片蓝海。

    2020年4月25-26日在上海,CHINAFIT青少体育及儿童体适能交流大会期间,WEX创始人王华携20个孩子和大家一起体验他的教学体系,给学员一个思维上的转变,分享WEX在近几年来青少儿课程的经验总结!体适能游戏的培训课程是一个游戏库,在带大家实践的同时会教大家设计游戏的原理,将这些内容得到转化吸收,可以和WEX的课程一样,欢乐,高效!

    如果您是一名立志从事青少年体育项目的教练或者创业者,推荐您参与这个课程,如果您能够学习并坚持运用于实践中,相信您一定会和王华一样收获很多。

    2020CHINAFIT青少体育及儿童体适能交流大会一经推出,就备受瞩目,很多品牌已经陆续入驻交流大会。而本次交流大会很多新的内容、优质的品牌及课程,新颖的产品以及论坛主题内容,都受到了大家的关注与咨询。2020年4月25-26日,将在上海为大家呈现一场精彩的交流大会。