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  • Fit情报局|健身房的定价、预算、收入与利润测算建议
  • Fit情报局|健身房的定价、预算、收入与利润测算建议

    健身的房价格结构需要考虑的三件事

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    当你发展你的健身健身房或健身房时,有许多决定必须做出。首先,你将如何优化你的健身房吸引和留住客户?任何企业的目标都是保持盈利。

    这样想吧——健身房的目的是帮助你的客户变得更健康、更快乐。要做到这一点,你最好的能力,我们需要集中在一件事,并绝对确保你做对:定价。

    定价是任何业务的命脉,因为你不想用高价格把客户吓跑。但与此同时,你也不想压低价格,因为这会削弱你的生意。

    定价中有很多因素,尤其是当你想要提高客户获取和保留的时候。你必须找到一种微妙的平衡,即建立一种价格结构,使你的课程对你的目标人群来说是负担得起的,同时又能让你的企业维持下去,并支付你自己和员工的工资。


    在建立你的定价结构时,有三个主要的因素需要考虑:

    01市场供求

    在你改变价格结构之前,有必要测试一下你的市场,以便更好地了解竞争对手的收费标准和你的客户的需求。你不会想要在一个充斥着大量低成本选择的市场中,成为一个奢华定价的健身房。

    你还需要分析你的消费者基础。目前谁会来你的健身房?你生活在一个充满活力的大都市吗?农村呢?你的公司在大学城吗?了解你的消费者对组织你的定价结构起着巨大的作用。做些调查,看看在与你相似的人口统计领域,健身房的收费是多少。你也可以和朋友,家人,甚至是陌生人交谈,询问他们愿意为你的健身房提供的服务付多少钱,以了解你的消费群体。

    您可以使用许多服务来主持调查以获得这种类型的洞察力,包括免费的服务。了解你的市场和消费者是至关重要的,因为与竞争对手相比,你不想进入一个价格过高的市场。在商业上,你总是可以从低开始获得牵引力,然后往上爬,但当你从高开始,趋势变低,它会让人侧目,让消费者感到厌倦。

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    02你的收支平衡

    其次,看一下你的损益表,算出你的收支平衡点是很明智的。你的盈亏平衡点是你需要产生的用来支付任何运营费用的金额,比如健身房的租赁费、工资支出、保险费、维持费、你自己的费用等等。

    你需要计算出运营健身房和业务增长的成本——这是你需要创造的成本。从这个数字中,你可以计算出你需要为不同类型的客户收取多少费用,无论他们是临时访客,班级通行证,还是每月会员费。这应该会给你一个相当准确的概念,收入应该如何看,以保持你的健身房运行,并给自己一个体面的生活。


    03客户体验

    确保你的定价结构是透明和容易理解的。用隐藏的费用打击客户,让他们关注细节,会让他们对你的健身房感到厌倦,并可能给你的健身房带来坏名声。

    保持简单。一旦你弄清楚了你的价格结构,拿出一个可靠的数字并保持它。是透明的。如果你收取30美元的临时访客费,50美元的课程通行证费,以及75美元的月会员费,那么你收取的费用完全一样!不要包括处理信用卡的隐藏费用或其他随机的费用——如果有额外的费用,就说明它。

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    通过一个简单的结构,您将看到客户将更愿意提交,因为他们确切地知道他们得到了什么。大多数情况下,客户不会承诺购买或定期付款——不是因为价格,而是因为他们不知道自己到底得到了什么。告诉他们他们得到了什么,并给他们更多!慷慨提供你的福利和产品是提供价值和真实销售的简单方法。

    通过一个简单的定价结构,你将能够获得那些被许多健身房所有者认为是最不理想的drop-in,并将它们转化为月度会员资格,并将月度会员资格降级为class-pass,而不是完全失去它们。这些简单的定价技巧可以让你简化你的生活,并对你的消费基础更加灵活。


    6个简单的步骤来预测你的健身房的销售收入

    在你的健身事业中,预算最具挑战性的一个方面就是预测你来年的收入。虽然用魔法预测未来是一件美妙的事情,但这是不可能的。然而,有一些方法可以使销售预测流程更加顺畅。

    01调研

    预测本质上是基于历史数据对未来业务趋势和结果的估计。企业的财务报告是编制这些数据的关键。回顾你过去的销售情况,确定你每个月的销售额。你的健身软件应该有多个报告,包括按类别销售,这将帮助你快速编译这些信息。

    当你把这些信息放在一起的时候,一定要注意季节性。这将帮助你管理你的现金流,并找出一年中较慢的时间,这样你就可以为它做准备。

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    你的行业是另一个需要研究的重要领域。MINDBODY持续提供有关健身和健康行业趋势的信息。

    回顾国家和地方经济中正在发生的事情也很重要。如果有关于经济衰退的传言,这通常会改变人们消费可支配收入的方式。虽然在经济衰退期间,健身和健康可能是你更应该关注的领域,但这通常是人们选择首先削减开支的领域。

    在当地,你应该时刻关注新企业的开张和现有企业的关闭。这两种情况都可以为您的业务和收入评估提供机会和威胁。


    02人

    当你开始预测你的收入时,考虑在这个过程中加入其他因素。在你的公司里,那些在销售过程中提供帮助的人可以为你未来的销售数字提供宝贵的信息。他们不仅会了解你的客户和他们的消费习惯,而且如果他们在建立销售目标的过程中被包括在内,他们还可以帮助支持和实现你的销售目标。


    03现实的目标

    你在健身公司的收入前景应该清楚地定义你在销售方面的能力。销售预测常常被高估。在发展你的健身事业的时候,雄心壮志是很好的,但是你的收入预测应该有点保守。


    04把它拆成小块

    分别查看业务内部的各种收入流。不要将会员购买与零售或瑜伽教师培训与瑜伽课程相结合。通过分离不同的收入来源,这将有助于使这个过程不那么难以应付,更易于管理。此外,每个收入流很可能有自己的直接成本。通过在这个层次上进行划分,它将有助于简化开支方面的预算。


    05从你最大的赚钱机器开始

    总是先看看你最赚钱的人,无论是会员、班级还是某种类型的研讨会。这些收入是你的主要收入来源,可能会覆盖你的大部分开支。一旦你估计了这些销售将如何表现,你就会对这些销售可能对你业务的其他领域产生的“涓滴效应”有更好的了解。例如,如果会员数量增加,你的个人培训预约也会增加。


    06从你现在的位置开始

    总是从你现在的位置开始,考虑客户端、类、健身房产品等的任何净变化。虽然从客户的收益中考虑增长因素令人兴奋,但考虑客户的损失也很重要。

    预测收入是制定任何预算或商业计划的重要部分。这些预测使企业所有者能够做出明智的、精心规划的财务决策,将公司引向理想的方向。


    预算业务开支的10个快速技巧

    预算是管理开支的宝贵工具。

    通过量化你来年的业务计划,你的预算可以帮助你做出财务决策,并为你的业务提供一个路线图,让它朝着你想要的方向发展。


    01正确的人

    当预算你的开支时,重要的是要包括那些为你的企业花钱的人。通过包括员工发展营销计划,负责订购供应品的员工,等等,你会知道需要多少钱,什么时候会花掉。


    02质疑一切

    一旦你知道了成本和它们发生的频率,就开始质疑它们。在你的生意中通常只有两个花钱的理由:获得新客户或留住现有客户。如果所涉及的费用没有达到其中任何一个目标,问问自己为什么要在上面花钱。


    03知道“need to have”和“nice to have”的区别

    确定哪些费用对你的生意是绝对必要的,哪些是“如果……就好了”之类的。

    总是先预算“需要有费用”。这个预算成为你的基线或低预算。只有在这些费用都包括在内的情况下,你才应该加上“拥有美好”的费用。这将为你提供一个较高的开支范围,或高预算。

    一整年,当你评估你的业务表现时,你可以使用你的基线预算,高预算,或者两者的结合。


    04小心下一个“闪亮的新事物”

    预算是一种工具,可以帮助你在如何花钱以实现目标的问题上保持正确的方向。为了把“下一个风口”纳入你的生意,你可能很想动用你的资金,但你的预算对维持你的经营很重要。当心可能使你偏离方向的干扰。


    05考虑到每年的增长

    只要有可能,就要考虑到每年的增长。这可能包括工资的生活费调整或水电费的增加。


    06与供应商沟通

    在年初与你的供应商取得联系,评估商品成本。重要的是要询问他们是否会预期到价格的变化。这将防止你在这一年里被意想不到的加薪搞得措手不及。


    07保守和高估

    为了安全,总是高估费用。考虑到缓冲从来都不是一个坏主意——特别是当那些不可避免的意外开支出现的时候。

    假设你有一个室内自行车健身房,里面有50辆经常被预订的室内自行车。你真的无法预料它们需要修理或更换多少次。通过允许这个缓冲区,您可以保持您的自行车工作秩序,您的时间表满,您的客户满意。


    08了解你的利润率

    知道你花了多少钱来产生收入。这些直接成本是可变的,如果你的销售增加,可能会增加,如果你的销售下降,可能会减少。

    通过了解这些费用和你的利润率,或者你的收入和费用之间的差额,你就会知道当你预测未来的销售时需要多少钱来弥补这些费用。


    09知道你的开销

    你的管理费用包括你的经营费用。这些是非收入产生的费用,是你的业务所必需的。它们通常是固定成本,按月支付。

    一些例子包括:租金、公用事业公司、保险、市场营销、办公用品、订购产品等。


    10了解你的收支平衡点

    你的盈亏平衡点是指你销售了足够的产品和服务来支付你的费用。了解你每月的直接成本和运营费用,将有助于回答“我们需要销售多少?”

    一旦制定了预算,就应该经常对其进行审查,将其与实际支出进行比较,并根据业务目标或前景的任何变化进行更新。你的预算是一个机会来设计你的财务命运,并制定一个路线,带你从现在的位置到你想要的位置。


    计算你的利润率在4个简单的步骤

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    利润率是一个关键的财务指标,可以立即告诉你你的生意做得好或不好。利润率关注的是收入和支出之间的差异,并将这种差异表示为收入的百分比。

    虽然你应该知道你的公司作为一个整体的利润率,这是非常重要的评估业务的每个领域分别。这将为您提供对各种产品的深入了解。

    以下是计算利润率的四个步骤和改善利润率的五个策略。


    01计算销售额

    这个销售数字可以是特定产品(瑜伽垫)或特定服务(理发或按摩)的销售。如果你的报告包括销售税,你需要从你的总销售额中扣除它,因为税收不是一个真正的收入来源。

    例如:假设一个健身房提供瑜伽课程并出售瑜伽垫。从他们的销售报告中,我们了解到上个月他们从课程中赚了3000美元,从20个瑜伽垫的销售中赚了400美元。


    02计算与销售美元相关的直接成本

    这一步的关键是确定产生销售所需的直接成本。这些通常被称为销售的商品(或服务)成本。

    瑜伽垫的直接成本是供应商收取的费用。如果供应商增加运费,我们也会包括在内。在本例中,供应商收取15美元/垫+ 100美元运输所有20块垫。

    对于基于预约的服务或课程,我们将使用与提供服务的人相关的直接费用。这些费用可能包括工资、工资税、福利和佣金。对于这个健身房,瑜伽教练每月的工资总额是2000美元。

    如果服务需要产品——例如,一个美容院的调色师——你应该包括调色师的费用和使用的任何用品(即颜色)。

    在这些计算中,你不会包括租金、水电费或保险等费用,因为它们是固定的运营成本,不会因你的销售额而改变。但是,在计算整个业务的利润率时,将包括所有的经营成本。


    03从收入中减去成本就得到利润

    在这个例子中,我们的利润是:

    瑜伽课程

    $3,000(收入)- $2,000(工资)= $1,000利润

    瑜伽垫

    $400(收入)- $400(成本)= $0利润

    健身房卖了20块垫子(20 x 15 = 300 + 100运费)。


    04利润除以收入,再乘以100得到百分比

    这个百分比就是你们的利润率。

    瑜伽课程

    $1,000利润/ $3,000收入x 100 = 33.3%

    瑜伽垫

    $0利润/ $400收入x 100 = 0%

    如果我们看看总销售额,健身房似乎在所有方面都是盈利的(从3400美元的收入中获得1000美元的利润)。单独评估这些项目可以让我们确定健身房没有从瑜伽垫的销售中获得任何利润。即使健身房卖出的瑜伽垫数量是这个数字的10倍,他们的收入也会增长到4000美元,但他们仍然没有利润。

    跟踪利润率将很快发现你在业务中可能遇到的任何困难,如定价错误、管理问题或会计问题。这也是一个宝贵的工具,当涉及到你的业务增长。利润率会告诉你是否存在超支,哪些项目是你最大的赚钱机器,哪些项目表现不佳。


    为了提高利润率,我们可以采用几种策略

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    跟踪所有的事情:了解与创造收入相关的所有成本。一旦知道了这些成本,就可以进行管理。

    增加你的服务/产品供应:增加额外的服务或产品可能有助于提高你的利润率,只要这些新产品是有利可图的。

    表现不佳的服务:如果某件事是无利可图的,要迅速识别。虽然有些东西需要时间才能“流行起来”,但不要无限期地等待。

    增加价格:与上面的例子一样,通过提高瑜伽垫的销售价格,利润率会增加。

    减少费用:提高你的底线的最快方法是减少开支。省下的每一块钱都会直接增加你的利润和口袋。

    一旦掌握了自己的利润率,你就可以做出必要的改变,以确保你的业务不仅是盈利的,而且是可持续的。