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  • Fit情报局|2000美元1个月的全面健康会所 美国精英们的专属圈层

    更像5星级酒店的健身房

    名为Remedy Place的全面健康会所坐落于洛杉矶市日落大道。

    这座新开业的占地1万平方英尺(约930平米)的建筑看上去给人一种闷热、阴郁的感觉,有石板灰的色调和宝石色的天鹅绒窗帘。一个豪华的吧台旁边是一间雅致的休息室,里面摆放着簇绒皮革沙发和盆栽植物,穿着运动服的人在那里啜饮着富含适维生素的仿尾鸡尾酒。除了设有健身馆、高压氧舱和冷冻治疗机,Remedy Place看起来更像一个酒店的大堂而不是健康会所。

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    全面健康会所

    这个精英空间不是健身房、诊所或生物黑客实验室,这是一家私人全面健康会所,Remedy Place的创始人乔纳森•利里(Jonathan Leary)说。他是一名门诊部保健医生,拥有南加州健康科学大学(Southern California University of Health Sciences)的脊椎指压治疗博士学位,有众多名人是他的粉丝。

    根据利亚里博士的理念,该俱乐部旨在帮助会员在七个元素中实现平衡,包括治疗区、会员休息室、冥想室和营养酒吧。这些是“思想、氧气、运动、营养、寒冷、热量和压力”。治疗经验包括红外线桑拿、冰浴、冷冻疗法和高压氧疗法。

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    健康社交场所

    过去几年里,利里收到了无数客户的反馈:人们抱怨所有的聚会场所充满着“含有毒素的诱惑”,洛杉矶这里没有什么健康社交场所。而且,洛杉矶的人们会向往拥有私密性与排他性。所以,应客户的需求创建了Remedy Place。

    Remedy Place鼓励会员用静脉滴注营养液聚会代替和朋友一起喝咖啡,并鼓励体育迷聚在一起观看电视转播的比赛。“我们试图创造养生保健社交‘’这个词,”利里说。但这里的养生消费聚会并不便宜,也不适合每个人。

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    高端与排他

    每月最低档的会籍费为495美元,最多只招收200名会员。Remedy Place没有做任何公开的营销或广告;它所有的销售和宣传都仅仅依靠的是客户的口碑、线下介绍和特选一些人,邀请他们入会。

    到目前为止,它的策略是有效的——在2019年11月正式之前,该俱乐部的会员包括许多名人、娱乐业精英和职业运动员。开业的第二天,耐克派遣了自己的高管团队加入,Goop(奥斯卡影后跟温妮丝帕特洛创办的生活方式品牌)紧随其后。

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    其他会所-Monarch

    Remedy Place是近期在洛杉矶新出现的几个通过豪华的概念和策略性社群建设吸引高档客户全面健康俱乐部之一。

    去年12月,把高端健身与休闲活动结合起来的一站式店面Monarch运动俱乐部在洛杉矶开业。这个高端场所每月收费1000 - 2000美元,提供无限的私人教练训练,以及恢复系列服务、营养液静脉注射和营养棒。会员还可以单点某项服务,如新陈代谢检测和抗衰老美容治疗,并可预约医生,以便按时上门或在店面内为客户服务。

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    其他会所-Ghost

    纽约市布鲁克林区的豪华健身吧Ghost标榜自己是一个“建筑游乐场”,充满了艺术、精品健身课程和豪华设施,如红外线桑拿和冥想舱。但最重要的是,这座6000平方英尺的建筑为威廉斯堡地区最时髦的人提供了一种社交和文化体验。

    公司创始人兼首席执行官阿齐布•拉希德(Aqib Rashid)称他一个月大的幽灵为“Soho健身屋”,这是一个周六晚上的热点,里面有dj和不含酒精的鸡尾酒。它的目的是为了吸引那些可能不会遇到的高素质人才——媒体巨头、初创公司创始人、创意总监和有影响力的人。它的会员总数仅仅为100,会籍费为3000美元1年。

    Ghost的成员基本上只有受邀人士才能入会,不过也会接受一些新的申请者。在决定是否接受申请人时,Ghost会考虑他们的工作、生活方式、健康和福利。但拉希德指出,最重要的是,“这个人能很好地配合我们在这里试图创造的东西吗?”他们是为了自己的健康着想,同时也想扩大自己的社交圈吗?”

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    其他会所-The Ness

    纽约曼哈顿的精品健身工作室The Ness(15节课程收费380美元)也是通过会员推荐系统(本质上是朋友推荐朋友)招募新客户。你需要认识一个现有会员才能入会。这是一个私人空间,1节课能容纳的人只有12个。The Ness联合创始人Colette Dong解释说,她的客户(大部分是女性)更喜欢一个更熟悉的环境,以便最好地表达自己的身体状况。

    “如果你在家里举办晚宴,你会张贴请柬并说‘大家过来吃晚餐’吗?”不,你邀请你的朋友,”董说。“我们对健康和获得社区的感觉是一样的。……(我们的客户)感觉很舒服,很放松。”The Ness的布局有四分之一致力于社交互动,联合创始人在课后联系会员。

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    其他会所-Performix House

    其他健身工作室则有更纯粹的、以健身为导向的理念:纽约的Performix House是一家健身房和康复工作室,由精英教练组成,其创始人马特•黑塞(Matt Hesse)说,它迎合了那些“对自己的健身生活和职业极其认真”的人。每月900美元,客户就可以得到一对一的培训、营养师和量身定制的健身播放列表。甚至还有一个现场创意工作室,雇佣了摄影师和摄像师来捕捉客户的汗水时刻。

    Performix House接受申请。应聘者必须详细描述自己的活动水平,然后通过电话和面谈来评估自己是否“符合公司文化”。筛选过程还包括查看申请者的社交媒体和LinkedIn资料。“我们想要最好中的最好,”Hesse说。

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    全面健康=精英圈层

    这些空间以精英社交网络或部落的形式呈现——21世纪版的休闲会所。但是,你在瑜伽垫上建立的是权力网络,而不是在果岭上分享股票技巧。

    全面健康已经在成为人们心中奢侈品象征的道路上争取了很久,但它目前已经升级到一个新的梯队。问题的关键不再是你在哪里锻炼,而是你和谁一起锻炼。你需要认识合适的人,保持合适的体型,并提供一些回报——社交缓存——以获得应用程序的批准。对于那些认为健身与个人品牌密不可分的人来说,这是他们的下一步。健康现在是通往某个专属圈层的一扇门。

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    追求1%的人群

    国际健康、运动与健身俱乐部协会(International Health, Racquet & Sportsclub Association)负责领导力的副总裁梅雷迪思•波普勒(Meredith Poppler)表示这些俱乐部的部落概念包含排他性和精英主义的“更高层次”的追求。McGroarty解释说:“瞄准那1%的人要比真正为那95%的人研究出一个商业模式要容易得多。”

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    差异化与多样性

    高端精品健身工作室目前是美国健身市场增长最快的部分,在320亿美元的行业中占据了35%的份额。

    投资健身俱乐部的Vedere Ventures的创始人兼首席执行官、健身市场分析师布莱恩•奥罗克说,由于健身俱乐部希望在一个日益拥挤的市场中实现差异化,健身行业正在迅速向混合型体验发展。Lululemon是做运动服装的,但是它现在也开了一家餐厅,Life Time健身会所在开发共享办公的空间,Equinox会所开了一家酒店,SoulCycle提供旅游休闲。

    但奥罗克说,对于大多数新概念而言,还有一件事是清楚的:“它要么转向低价,要么转向奢华。”

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    美国中产阶级的萎缩

    2020年的健身产业将反映出美国收入不平等和富裕中产阶级萎缩的现实。今天的沙漏型的财富分布导致健身场所一端是YMCA和Planet Fitness这样的低价高量型场所,另一端是富裕的精品健身房。全球健康研究所(Global Wellness Institute)的研究主管贝丝•麦克格罗蒂(Beth McGroarty)解释说,后者与食品和时尚行业的趋势是同步的,这些行业提供了不成比例的昂贵的“小批量”个性化产品,是对大众市场可及性的反抗。

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    要健康也要圈层

    豪华的养生保健机构满足了精英社群的实际需要,有人可能会说,那1%的人也同样遭受着孤独感的影响,像其余的民众一样正在备受折磨。然而,问题是这些打造社交圈层的模式是否利用了孤独感。另一些人可能会对健康被用作精英网络和获取权力的入口这一事实提出异议。“钱总是可以买到东西的,但是只有受邀者才能买到,这是另外一种情况,”McGroarty说。“社群是新的入口和愿望。”

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    健身的贫富差距

    虽然美国上层社会的精英们都在完善了他们的下犬式,但美国最需要体育锻炼的人群却极度缺乏体育锻炼。2018年的一项研究发现,四分之三的富人大部分时间都在坚持锻炼,而低收入人群中只有四分之一的人这么做。研究人员预测,这种差距只会进一步扩大。除了农村地区数量有限的体育馆或娱乐中心外,许多人无法进入公园或安全的户外空间。在这些“健身运动沙漠”中,居民的身体活动远远少于城市和郊区的居民。

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    随着沙漏效应的挤压,谁将从未来的健身创新和投资中获益?

    虽然围绕全面健康的话题大多集中在超豪华产品上,但奥洛克预计,在2020年及以后,将有大量新产品和服务出现,尤其是在流媒体健身领域,以满足更多人的需求。很多健身应用的价格都在每月10美元以下,YouTube上到处都是健身视频。

    至于实际经验,专家预计,顶层的创新将开始向下渗透。奥洛克以德国最大的低成本健身运营商McFit为例,该公司在欧洲推出了一家以社交为重点的平价连锁店,融合了音乐和室内设计,营造出一种近乎舞蹈俱乐部的氛围。

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    由小到大

    随着时间的推移,一些奢华概念的健身品牌可能会更受欢迎,走向更多的人群。健身社交俱乐部Electric Flight Crew从2016年开始通过内部邀请来招募会员,目的是洛杉矶市内一个志同道合者的社群。

    “我们不想让它成为一个行业网络俱乐部,而是一群朋友,”Electric Flight Crew联合创始人乔舒亚·t·戈德曼(Joshua T. Goldman)博士回忆道。几年后,一旦一个核心文化建立起来,它就会向新的申请者开放了这个圈子。如今,它有11个分会——通常最多50名会员——参加一个团体活动。

    随着需求的增长,人们希望出现更具包容性的创新理念。“我们将继续看到健身产品以各种方式激增,”O 'Rourke说。“每月花10美元,你就可以参加Planet Fitness的健身活动,体验一种随着时间的推移会变得更好的体验。”