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  • Fit情报局|资本与科技让精品健身房的加盟业务得以飞速发展
  • Fit情报局|资本与科技让精品健身房的加盟业务得以飞速发展

    从1980年开始,位于美国加州威尼斯海滩的Gold’s Gym成为最早开放加盟业务的健身房品牌之一。它的老板皮特·格里姆考斯基和他的合伙人在1999年将公司转手时,已经把Gold 's从1个店面发展到在全球开设538家健身房。


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    这是健身行业加盟模式“淘金热”的开始。加盟——特许经营曾经以快餐连锁店的方式被世人熟知。在20世纪80年代和90年代,特许经营主要用于发展大型综合的健身俱乐部。如今,加盟连锁健身房的触角已遍及美国乃至全球。Anytime Fitness今年在南极洲开了1家分店,成为了第一家在七大洲都有分店的连锁品牌。


    精品健身房与加盟的结合

    最近,一种新的健身体验出现了——精品健身房。他们通常选址在一个小空间(800-3500平方英尺)内,专注于团体运动,并专门教授一种或两种健身课程。他们会创造出一个强大的品牌,并提供了一个相对昂贵但总体上更优质的客户体验。他们通常出售短期会员资格或“课程套餐”,并让客户在不同的工作室之间进行尝试课程。精品健身房结合加盟业务已成为健身行业的最新趋势。

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    什么是精品健身房?

    判断一家健身房是不是精品健身,有以下三个重要的标准:第一,它有一款清晰明确而且是其特长的产品;第二,客户购买这款产品时有极大的灵活性;第三,它极力在消费者中间创造社群体验。

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    精品健身的优势

    精品健身房的产品的风格很重要,但消费者获得产品或者说商家交付产品的过程也极其重要。消费者们很喜欢精品健身房,因为在采购健身体验时精品健身提供了极大的便利性,他们根本不需要购买长期会籍,就能享受健身课程。

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    此外,购买了一份长期的健身房会籍之后,消费者往往就会找借口明天再去锻炼。而购买精品健身课程,就像购买电影票一样是有时间限制的,如果你在这个时段不去上课,课程就会作废——这也大大提升了客户们上课的欲望。

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    精品健身的另外一个重要特色就是,他们往往能创造出更好的社群感。这些健身房在空间上是相对较小的,而且课程要根据时段来安排,员工与客户之间,客户与客户之间都更能熟悉彼此。这种体验加强了锻炼的愉悦性,客户们也能够更加认可健身房的品牌。强烈的社群感,让消费者们能够选择自己最喜欢的健身房品牌,从而提升了健身房的续费率。

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    精品健身的客户群体

    目前82后、90后甚至00后都是精品健身的主要客户群体,这些人群会将健康与健身真的看作自己生活方式的一部分,他们愿意支付更高的价格,去上一节定制化的、有特殊目标的课程;他们需要的是自己能够更加投入在课程中,而且有更高的愉悦感。

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    有趣的是精品健身房的消费者绝大部分是女性,根据全球精品健身趋势报告显示伦敦精品健身房女性客户占比是83%,而在纽约(83%)与洛杉矶(81%)也是如此。

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    在美国,Pure Barre、9Round和Orangetheory已成为精品健身特许经营-加盟领域的领跑者。自2000年以来,它们的存在像滚雪球一样越滚越大,遍布美国各地,某些品牌甚至让自己的足迹遍布全世界。这些精品健身连锁加盟品牌正在推动健身房这个行业发生如此巨大的变化,以至于传统的健身房现在正在调整自己的商业模式,以应对竞争。

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    这样的局面是怎样形成的呢?

    首先,很多精品健身房企业背后有充足的资本。像L. Catterton和North Capital Partners这样的私募股权公司已经投资了许多精品健身专营权,Xponential Fitness目前是全球最大的精品健身房品牌管理公司之一,公司旗下有Pure Barre、Club Pilates、CycleBar、StretchLab、Row House、AKT 、 Yoga Six 、Stride等8个品牌。

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    投资者们依仗着自己有大量的现金,能够在市场寻找独特的健身品牌与产品,并在加盟连锁业务的中期与后期阶段提供资金。

    此外,精品健身房公司在科技运用和健身方法上都进行了创新,从而为健身爱好者带来了更好的健身效果——这是它们成功的关键因素。例如,2010年由Ellen Lantham创立的Orangetheory Fitness就是一个以团体训练为核心、在有氧运动和力量之间进行不同锻炼的品牌,同时心率监测器在课程中监测着每个人的表现。如果你在锻炼时达到你最大心率的85%称之为“橙色区域”,目标是在这个区域停留12分钟或更长时间,在接下来的24到48小时内你的新陈代谢将会提升。墙上的屏幕显示了每个人所在的心率区域,激励客户们进入梦寐以求的橙色区域。

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    澳大利亚的健身特许经营品牌F45结合了技术和独特的锻炼计划,使自己成为增长最快的健身特许经营品牌之一。该公司创始人罗布•多伊奇(Rob Deutsch)在2011年开了他的第一家F45,旨在提供一种让人想去健身的体验。他们的健身训练计划会由品牌总部发布到全球各地的分店内——电脑和平板电脑上。他们的训练课程计划是从来不会重复的。他们的产品的顶峰是F45挑战,参与者遵循F45提供的严格的膳食计划,并配合一个强大的锻炼计划。

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    最后,精品健身特许经营品牌为工作室加盟商带来了收获。虽然前期授权费可能很高(20万美元以上),但加盟后的收益结果基本上是可以保证的。健身房明年在报纸和公共汽车站做广告的日子一去不复返了。除了品牌设备和日常锻炼课程之外,加盟商现在还能收到详细的社交媒体和数字营销手册,以便招揽顾客。与其他任何业务一样,通过科技,特许加盟品牌现在可以在其网络上部署营销策略,并为每个加盟商衡量其流程与结果。

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    综上所述,精品健身之所以蓬勃发展,是因为它为健身爱好者提供了有效的锻炼体验。精品健身的加盟趋势正在起步,因为有了技术和共享的最佳实践结合,加盟模式可以为加盟商们带来成功,否则它们可能难以在竞争激烈的市场中维持业务。


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