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  • Fit情报局|从失业单亲妈妈到年营收十亿美元的健身房创始人
  • Fit情报局|从失业单亲妈妈到年营收十亿美元的健身房创始人

    此前我们曾经介绍过,Orangetheory Fitness这个用8年时间发展出1000家分店的领袖级精品健身房。今天我们就为大家分享一下Orangetheory Fitness健身课程的创造者Ellen Latham女士堪称传奇的创业故事。

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    Ellen Latham

    Ellen Latham从身为高中体育教师与橄榄球队教练的父亲身上遗传到了运动基因与兴趣。她从小酷爱运动,大学主修体育教育并有运动生理学学位。大学毕业后就开始在健身行业中发展,曾任健身中心教练、经理。以下内容来自Ellen Latham撰写的书籍《PUSH》。


    原本是健身中心经理 创业实属意外

    因为我在健身行业工作了几十年,我经历了所有因时代发展而带来的变化。在教授不同类型的课程和使用不同的培训方法方面,我有第一手的经验。我看到了很多健身潮流来来去去,但我最初的意图从来不是创造自己的锻炼课程。

    我开始了这段创业之旅(一段我甚至不知道会发生的旅程)

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    1993年,我被聘为迈阿密一家高端spa和健身机构的主管:除了管理店面外,我还教授团体健身课程。

    在迈阿密,我很快创建了属于自己的身份和知名度,我成为了当地一个公认的健身专业人士:我每周上三次电视,在当地的福克斯公司附属电视台为观众提供健身建议;我为迈阿密报纸写健康问答专栏;我经常被杂志、报纸和其他媒体引用为健身专家;我担任地区健身比赛的评委,主持时装表演;我甚至在购物网站QVC上销售心率监测器和家庭健身器材!当时我被认为是迈阿密地区的健身专家。

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    40岁单亲妈妈 突然被解雇 

    在90年代末的某一天,当我老板把我叫到他办公室时,这些身份都不重要了,他说要解雇我。

    后来在媒体采访中,Ellen表示自己被解雇的原因是自己在那家公司拥有资深的经历,这使得她当时的薪水很高,最终让老板觉得无法承受。

    我崩溃了。突然间,我在当地所有的努力都无足轻重了。现在我只是一个40岁的单身母亲,有一个9岁的儿子,而且我没有工作。就在那时,我想到了我父亲的教诲,想到了动力的转变,想到了专注于你所拥有的而不是你所没有的。我本可以趴在被窝里自暴自弃,大口的吃哈根达斯,但是我没有。

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    自力更生 教授普拉提

    我想到了我所拥有的——大量的健身教学经验,我知道我是个很棒的教练。事实上,我已经在我家附近的一个Gold’s Gym内做了单车教练,虽然课程很受欢迎,但工资远远不够养活我和我的儿子。

    我还有普拉提教练认证,所以我开始在自己家里对客户教授普拉提私教课程。我在这些课程上获得的薪水比在健身房还高,很快我就忙得一小时得同时接待两个客户。有时候我会让两个女人在家门口车的路边停车,另外两个女人在那里开车离开,每小时,每小时,从早上6点到晚上9点!(我仍然不知道邻居们当时认为我在做什么生意!)

    在大约一年半的时间里,我继续积累力量,2001年我借钱在劳德代尔堡开设了第一家普拉提工作室。这是我第一次开始使用我自己的创造的课程与设计的店面。我购置了12台普拉提健身器材,我用普拉提的原理和我自己的健身知识创建了我自己的课程,叫做Pilates - Fit。

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    客户们的烦恼

    做了几年之后,我注意到我的客户拥有了普拉提给他们塑造的、强壮的肌肉,但这些肌肉被埋在几层脂肪下面,这让客户们很沮丧,普拉提不是消耗高热量或高脂肪燃烧的运动。我的许多客户除了做普拉提,还会去找私人教练。大多数教练让她们进行力量训练,并要在力量训练前在跑步机上锻炼15到30分钟;另一些人尝试自己骑车或慢跑,但几乎没有人看到他们想要的结果。

    他们没有一个可以遵循的而进行的锻炼规划。他们不知道自己需要做多少有氧运动,也不知道需要什么强度,也不知道需要做多久。他们更不知道如何进行力量训练。他们很努力,但是无论他们在做什么似乎都没什么效果。

    普拉提和其他针对某一特定健康领域的锻炼只是“健身维生素”中的一种。为了做到最好,你仍然需要多种其他健身维生素来为身体的新陈代谢充电。

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    决定自创课程 包含六大要素

    所以我决定创造我所谓的终极锻炼。我找到了一个店面,它的面积是我的普拉提工作室的三倍,租金也是它的三倍,我签了租约。我将在六个月后正式使用店面。

    当时,我在市面上找不到完美的关于人体新陈代谢锻炼课程,可以解决所有方面的健身需求,所以我决定创造自己的健身课程。根据我多年的经验,我决定创造包含以下六大要素的健身课程:

    1.团体健身环境

    团体健身一直是我的运动选择。大多数有氧运动在开始后的前五分钟都很痛苦。你的肌肉正在苏醒,呼吸越来越困难了。你开始觉得有点不对劲。当你在一个群体中,你不会集中精力在那上面;你更有活力,因为你和别人在一起。你的注意力被分散在一个好的方面- - -你很少有机会对自己抱怨或者打开“我不能”的频道。

    我观察到,成员们在集体健身时更有责任感。他们努力锻炼,他们对自己要求更高。团队中总有一些人今天过得很好,如果你没有,你就可以通过运动发泄这些负面的能量。团体健身也有社交获益,你们彼此建立关系。有时候你在锻炼中看到同一组人的次数比你看到自己家人的次数还要多!我在团体课上见证过很多人结成了一生的友谊。

    团体运动的另一个好处是人们喜欢充满活力的气氛:人们想把那些让他们感到压力的人和事抛在脑后。他们想通过好音乐和鼓舞人心的教练逃避烦恼,我知道这必须是我终极锻炼的一个组成部分。

    2.一个有科学理论基础的课程

    我的健身课程必须以身体科学为基础,以生理学为基础。我不想创造一些只能流行一时的运动概念;我想要一些能产生效果的东西,基于我对训练身体的科学的理解,基于我的教育背景和在健身房的真实体验。我用了几十年的经历和学历研究创造了一种能燃烧脂肪、锻炼肌肉的运动方式。

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    3.一个让人收获成就感的课程

    一个让人们感到自己有成就感——感到“我成功了”的运动项目。我知道我的健身课程必须在生理上是健康的,但它必须在精神上和行为上都是健康的。说到运动心理学,其实很简单。我知道人们需要有成就感才能继续回来。如果没人去做,即使世界上最好的锻炼课程也是没有用的。我知道我需要我的会员感到成功,从不感到自己“亚于”别人。

    这就是为什么我在课程中会使用“不同选择的动作”而不是“修正”训练动作这个词。

    当然,您可以为成员提供修正和纠正,这就是作为团体课程教练员所要做的。但我发现,当我的会员不得不改变他们觉得引人注目的举动时,他们并不觉得自己“成功”。他们觉得自己是弱鸡,他们感觉自己亚于别人。好吧,选择这个词是不同的,没有需要被纠正那样的内涵。我的目标是让每个人在锻炼中和锻炼后都感到成功。我创建了步行者/慢跑者/跑步者的分类,这样就没有人会觉得自己被遗忘了,忽视了。我的语言选择和流程设计都是为了让每个都觉得自己很成功了的选择。

    4.一个吸引人、粘住人的课程

    我知道我必须创造一个能吸引人和留住人们的课程,让他们想要回来。部分原因是帮助他们感到成功,但我也必须找到一种方法来鼓励会员超越他们通常会做的事情。他们必将感到不舒适,至少在短时间内是这样。我必须帮助他们学会适应不舒服的感觉。我创建的流程必须非常吸引人,以至于成员们永远不会在锻炼时看时钟。我必须创造足够的多样性和挑战性,让一个小时的锻炼时间感觉像在时光飞逝!

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    5.一周训练3次即可的项目

    缺乏时间是不锻炼的首要原因。这就是为什么我想创建一个会员只需每周做三次的锻炼课程。几乎所有人都能选择这样的健身模式,尤其是当他们知道自己的身体、精神面貌和生活将发生变化时。

    6.一个强度适中的课程

    正如我上面所说的,我知道人们必须愿意推动自己超越他们通常会做的事情。我的课程不能让人们训练不足,但我也不想让人们过度训练!!我必须开发一个项目——使人们在适当的时间内达到适当的强度。这就是为什么我使用五个不同的心率区域系统来创建锻炼课程。

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    试验课程

    现在我已经把这六个因素考虑在内,我有六个月的时间来研发出我们的课程。对我来说,另一件不容商量的事情是,要始终如一地教课。我在我的普拉提工作室课程表上安排了一节课,我把它称为“终极锻炼”,并和我的会员们在户外停车场进行课程。我没有专门为这个课设计的教室,也没有我课程最终成型时使用的所有设备,比如划船机。

    一周6天,我带领着愿意来上课的任何人在停车场锻炼。我用不同标志牌表示强度:基础强度、进阶强度和最大强度。我给每个会员配备哑铃和一个bosu。我需要一直坚持改进课程。我会从我的会员那里得到有意义的意见,我会做一些细微的改变,然后再做一次,再一次,再一次。

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    在这段时间里,存在着一种巨大的外部紧迫感。回想一下,我还有6个月的时间就要开一家新的、更大、更贵的工作室,那时就是我们show time!这是一个巨大的动力。今天,我经常在我的工作中使用我所谓的“内在的自我强加的紧迫感”

    最初,我们使用自我的疲劳感来确认运动时的强度。有很多不同的方法来衡量运动的感觉,但我让会员使用一个简单的1-10的尺度来为课程强度打分:

    1:没有活动

    2-3:轻度运动

    4-6:适度的活动(基本的,或有挑战性但可以忍耐)

    7-8:剧烈活动(需要逼迫自己,或感到不舒服)

    9-10:非常繁重的活动(筋疲力尽,或者非常不舒服)

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    加入其它器械

    除了间歇训练和力量训练,我想要把爆发力动作也加入课程。我有一些会员会做爆发式的动作,或者跳跃,但是我不喜欢这样,我知道我在把他们置于受伤的危险之中。我必须想办法在锻炼中加入爆发力元素。

    就在那时,我听说了乔什·克罗斯比(Josh Crosby) 是美国划船冠军。我突然打电话给他,告诉他我想见他。我想他认为我疯了,但下一周我就去加州上了他的课,学习更多关于划船的知识,以及划船如何能融入我的终极健身计划。(克罗斯比现在是Orangetheory健身顾问委员会的成员。)划船给我的爆发力方面的锻炼,这是会员需要的,提供全身力量训和爆发力训练,但是它对身体没有冲击力。

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    不过,我仍然需要调整流程。当我在停车场跑步时,我知道我想要的锻炼包括间歇训练和重量训练,这会造成肌肉过载。但是还有会有缺失环节就是我所说的内部肌肉,普拉提这方面做得很好。2001年,海军海豹突击队队员兰迪·海特里克(Randy Hetrick)创造了TRX,这是一种帆布带,可以绑在墙上,让你用体重来训练力量。我知道TRX是训练基本肌肉的好方法,尤其是对那些不经常做普拉提或瑜伽的会员来说。

    在接下来的六个月里,我让我的会员们练习了几十次,不断地调整和修改。

    我是怎么做到的?首先,我有一个外部驱动器——我的新工作室的租金是我现在工作室的三倍,将于2007年4月1日开始,不管我是否准备好了!这无疑是对我的一种推动,我使用了坚持不懈的专注的力量,来比以前更努力地鞭策自己。

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    就在我的新工作室——“Ellen’s Ultimate Workout(Ellen的终极健身)”开张的前一周,设备送到了。最后,我为健身课程选择了音乐——从我教授成千上万节课程的经验中,我知道正确的音乐会给我的会员带来巨大的不同。在最后的锻炼中,我选择了奏为每分钟125-145拍的音乐。研究表明,音乐是一种强大的激励因素,可以减少人们对运动的感觉,提高锻炼的坚持度,即使是在高强度运动的时候。

    最终,我有了店面、设备、课程、音乐。新店运营的第一天就是一次狂欢,我们上了近100节课,包括35节极限健身课!当时,我并不知道仅仅三年后,我就可以为我的健身工作室开发加盟业务,而且每个月人们会做100多万次橙色理论健身课程!

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    从终极健身到橙色理论

    即使在终极锻炼的店面正式营业后,课程的微调仍然是需要的。我继续尝试不同的格式、音乐选择和练习动作

    2010年,极限运动被重新命名为Orangetheory Fitness-橙色理论健身。“橙色”代表身体能量、刺激和激活。“理论”的意思是在每一个小时的锻炼中,心率超过84%(触及橙色区域,有时是红色区域)12-20分钟。

    自从我们将终极健身改为Orangetheory后,我们一直在对Orangetheory的锻炼进行微调和修改。大约三年前,我们开发了ESP体系,它代表着耐力、力量和爆发力。除了提供一个全面的身体锻炼,每天的锻炼有一个特定的重点。在实现每天的目标时,成员们在心理上和生理上都受到挑战。

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    ESP使成员保持兴奋、兴趣和参与。每天都不一样,每次锻炼也不一样。那是我的秘密武器之一,我们设计如何每天改变的训练内容,并把训练内容发送到工作室。我们的培训师也经过严格的培训,以确保他们了解如何指导、激励和领导我们的会员。因此,如果新会员的形动作式不太正确时,我们的教练会给客户提供一个不同的动作选项(而不是纠正),这使他或她可以感到成功。每个教练都要这样,以确保每个成员得到成就感,并会想回来继续上课!

    在Orangetheory,我们开始使用心率监测器,使用我们自己的OTbeat-branded技术。OTbeat只在我们的工作室内提供,它允许我们的会员在整个训练过程中追踪记录查看他们的强度,这样他们就不会训练得太辛苦或不够努力。燃脂点数和心率信息为会员提供实时信息,告诉他们在锻炼过程中是需要加强上还是放缓一点。

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    复合健身维生素

    我想澄清的是,虽然我热爱橙色理论,但我明白每个人都是不同的。不同的人出于不同的原因喜欢做不同的锻炼。所以我仍然保留着一个自己的其他工作室(在劳德代尔堡的店面内有一个芭蕾把杆教室、一个热瑜伽教室、一个普拉提教室和一个小型单车教室)。会员们依然喜欢这些课程!但是Orangetheory是一种复合健身维生素课程,在这里你可以得到你所需要的一切来刺激最高水平的新陈代谢,活在你最好的身体里,感觉你是最好的自己。

    然而,有一个很大的区别。我仍然有一个普拉提工作室,我个人很喜欢做普拉提,但普拉提不能做所有的事情。普拉提的主要重点是加强你的内部肌肉。把它想象成你一天的维生素A。

    这就是为什么我今天还在研究橙色理论。我的普拉提运动是我的维生素A,瑜伽是我的维生素B,但橙理论是我的复合维生素——我需要补充一切维生素。

    我在说什么?继续练瑜伽,去Crosslit,打网球,跑步或者走路。但是每周服用两到三次复合维生素-Orangetheory Fitness。

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    成绩

    自从Orangetheory Fitness健身诞生以来,这项运动课程已经被执行了数千万次。我所做的就是追随我的激情。我想要有一个成功的,精品店风格的工作室,在那里我可以用我的才能来帮助别人,今天橙色理论是结果。最棒的部分是我们公司不断地适应、改变和成长,并帮助我们的加盟商和会员们也这样做。

    不断挑战身体是新陈代谢让我们充满活力的身体健康的关键。不断挑战自我是我们的使命,做最好的自己是我的目标。这是Orangetheory Fitness的所有人的目标——从管理层到公司员工,到健身课程设计团队,到加盟商,再到培训人员。我们都在努力成为最好的自己,这个品牌本身也帮助我们做到了这一点。Orangetheory Fitness2018年全系统店面营业总收入超10亿美元,营业店面数量超1000家。更多关于Orangetheory Fitness与Ellen Latham的信息请访问https://ellenlatham.com/。