2019CHINAFIT青少体育与儿童体适能交流大会，除了儿童体适能系列课程与论坛外，大会同期将邀请10位优秀青少体育项目培训品牌机构的创始人和大家分享青少年体育项目的商机在哪里？企业运营及市场营销的成功经验，他山之石可以攻玉，敬请关注10月14日“CHINAFIT青少体育发展论坛”精彩分享，并关注我们这十位大咖的系列人物专访。

公司简介

万国体育，前身为万国击剑，起步于击剑运动培训，在青少体育培训领域，曾被国家体育总局授予“国家级青少年体育俱乐部”称号。

张涛

万国体育CEO

国内第一支体育产业基金

---和同资本创始合伙人

《柳问》作者

毕业于中国人民大学，获传播学博士、经济学硕士、哲学学士。兼任中国人民大学、北京大学、中国传媒大学专业导师、客座教授，兼任全国运动学校联合会副理事长、全国青少年体育俱乐部协会会长、中国体育战略研究会理事、中国体育职业教育委员会理事等社会职务。

先后担任联想控股公关部负责人，万达集团总裁办、商业地产研究部总经理，安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁、和同资本创始合伙人，现任万国体育CEO。主营业务击剑培训。

2019年10月14日，万国体育CEO张涛先生受邀，将出席CHINAFIT青少体育高峰论坛，主讲青少体育培训市场的布局，借此我们在会前，单独采访了张涛先生，与大家分享关于青少体育产业的观点。

Q：今年9月国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，给中国的体育产业带来了一个全面发展的新时机，您怎么看纲要的出台对青少年体育行业发展带来的影响？

张总：相信只要稍有留意，就不难发现，如今在我们身边，各式各样的体育培训已经多到有些让人目不暇接，其中尤以青少年为主要目标群体的更是占到了绝大多数。这一方面显示出，随着国内生活水平的提高，越来越多的家庭开始重视体育运动对青少年成长的巨大影响，从而推动了青少年体育产业的逐渐壮大。同时也暴露出在这片“蓝海”背景下，其发展的失衡。

对比成熟的体育市场，我国在中上游体育服务业的产值仅占总产值的21%，远低于美国同期水平58%；而体育用品等衍生产业占比却高达79%，远高于美国的42%。可见，与美国这样的体育强国相比，中国的体育产业目前还停留在以硬件制造为主的初级阶段。且在中上游的体育服务业也表现出市场化程度较低、职业体育发展程度不成熟等短板。

从更宏观的角度来看，发达国家的现代服务业占据整个经济的比例不一般不低于70%，而中国目前(2018年官方公布的数据)整个现代服务业占比是51%，和发达国家还有明显的差距，所以从产业结构发展和消费趋势来看，未来必定是服务产业大发展的时代。而现代服务业最主要的构成部分，就是基于教育、体育和大文娱等几个维度的展开。

近期国务院办公厅印发的《体育强国建设纲要》，我认为是非常值得期待，也是非常振奋的，要知道目前国家只为两个产业发过纲要，一个是芯片，一个是体育。我认为本次的纲要非常的接地气，纲要中特别提到了体育产业作为国民经济支柱产业同时加大政策对于体育行业的支持力度，在我看来当前影响制约着体育产业发展的两大要素是场馆和行业相关的税，这两点亟待出台相关的政策予以解决。

首先说场馆，我们万国在全国的场馆都运营的很好，这个事情本身为未来的青少年体育和场馆运营打下一个很好的样子，政府应该是支持的。但是实际情况却没有这么乐观。一方面场馆的租金不便宜，另一方面整个运营场馆的费用是很高的。当前我们的政策是体制补贴体制，一线运营的企业无法享受到政策补贴。另一个问题，目前为止政府在比如相关的配套水电方面没有更多的优惠。我们的场馆开一个小时电费就得上千块，运营费用非常高。租金贵，运营成本高，加之没有相关的行业补贴，这种情况对青少年体育行业的发展是很不利的。

关于税的问题我会分为两部分，首先是从业者的个人收入，实事求是讲青少年体育行业的发展之所以相比于其他行业显得脆弱，其中一个原因是青少年俱乐部集合几乎都是劳动密集型产业，当前的社保政策对于劳动密集型企业影响比较大，原来社保是由社会保障部门民政部门来收缴，现在社保政策是由税务部门统一来进行征缴，这样所带来的变化是从事青少年体育的个人实际收入减少了，而收入减少会导致行业中的从业者积极性下降和行业人才流失。另一方面对于企业本身，目前为止青少年体育行业的税率税负很重，作为对比，一些制造业的企业能享受政策15%的综合税率。从业者收入与企业税率税负这两点，在当下很大程度上制约了像青少年体育培训这样的劳动密集型产业发展。我希望这次纲要出台后，政府可以更多给予服务业特别是一些高端服务业，比如像体育培训、素质教育行业中真正规范化的机构要给予更大的支持。

如果在纲要出台后各地、各部门和单位很好的落地执行，能够出台相应的政策，很好的解决当下制约体育行业发展的场馆和税两大问题，那我认为中国的体育产业的勃兴那是一瞬间的事情，在接下来的几年体育产业有很大的可能性会爆发。

Q：当投资人把目光投向青少年体育市场的时候，会有更多的从业者和创业者加入进来，作为一个在青少年体育培训领域的成功企业，您认为青少年体育培训市场的机遇和风险在哪里？应该注意规避哪些问题？

张总：当下的青少年体育俱乐部发展存在三大挑战：首先，青少儿体育俱乐部所运营场馆，多为租赁性质，目前部分场馆存在不稳定情况；其次，之前的扶持政策较难落地，虽然方向利好的政策不断推出，但目前政策落实仍待破冰，扶持政策落地仍然需要一定的时间；最后，税费负担较重，盈利水平低。

而俱乐部才是体育本体产业的发动机，是必不可少的一部分。因为，俱乐部的存在价值：一是培养消费市场，二是培养后备人才，此外还能解决体育产业中的系列痼疾，如：赛后场馆运营、大型赛事举办、退役运动员就业等。俱乐部做到“六轮齐转”才能保持良性发展，才能在当前的大环境下抓住机遇突围。这六轮包括有场地、教练、课程、会员、销售和赛事，其中场馆是不可或缺的因素。一个不掌握场馆的俱乐部是不会办得长久的，无法让消费者和家长产生合理的预期。

六轮齐转，不是简简单单过来上课就行了，上课之后要运营，要为会员提供各种各样的服务，包括会员经济、会员赛事、会员相关职业发展等都要解决，所以场馆、会员、课程、教学、销售、赛事缺一不可。

例如，赛事IP是由三个部分构成——内容、载体、运营。但很多时候大家只注重内容和载体，实则IP最重要的是靠运营，目前所有赛事的IP都缺乏运营，青少儿体育俱乐部要想办法提高赛事的乐趣，使孩子们更愿意参与到活动当中来。

其次，各俱乐部要建立独一无二的教学体系，目前万国体育的教学体系分成12个等级体系进行推进。未来我们的线上系统会和所有素质教育机构进行合作，通过线上+线下、旗舰店+专属店的业态形式开展。

Q：您如何看待体育产业这个大市场和青少年体育这个版块，它们在未来的发展趋势和相互的关系？

张总：体育产业与青少年体育的关系我们仍然要说到俱乐部，在发达国家俱乐部本身作为孩子的一种爱好而存在，完全基于孩子的个人天赋、爱好，有成形的专业运动员的中介机构，有星探、球探，孩子的天赋在学校体育中体现出来。

像美国的NCAA大学生体育协会有非常完整的赛事体系来支撑孩子的这些爱好。它的校队、校际赛、洲际赛、全国赛，体系非常完整，真正有天赋的孩子很容易被发现，发现之后源源不断供给到竞技体育中去，从而能够满足竞技体育的发展需求。

像北美，以它最为典型的例子，很多时候奥运会的从事者都是大学生，甚至拥有专业职业的人，但是常年保持运动爱好取得很高的成就。

而我们这些运动员往往是专业的运动员，一旦退役存在所谓运动员退役就业问题，这在国外是没有的，特别发达国家。这些东西都是我们要去反思的，应该说在社会整体的公共管理职能上需要补的短板太多。

我们同时也可以看到一条完整的以俱乐部为起点，培养兴趣，挖掘人才，通过赛事取得成绩，提高关注度，更多人在俱乐部参与该项目的完整的体育产业闭环。

Q：青少年体育的培训项目很容易受到地域的发展制约，品牌如何打破这种限制和制约，延展出去？

张总：这是客观存在的问题，只能靠人才的养成和培养来解决。从长远来讲，现在青少年俱乐部首先第一步做的是培训，培训主要的方式是什么？

通过我们自身的努力，把一些有经验的俱乐部的体系建立起来。大俱乐部和小俱乐部的体系和模式会有很大不同。例如：像万国这样，具有上万人会员的俱乐部，和一两百人的俱乐部会有很大不同，大家的规模、体量、经验差别很大，百人的俱乐部可以借鉴千人左右俱乐部的经验，而且在这个过程之中项目和项目之间可以相互借鉴，才能更上一个台阶，这个过程中首先要通过培训来解决。除此之外，对万国来说，时间也是最重要的，必须熬得住。

项目和项目之间的差别也很大，比如万国击剑做得很好，曲棍球也做得好，但是让万国去做足球，就未必做得好，每个业态跟每个业态都有自己的行业规律，是不一样的。不一样的规律中形成符合这个行业规律的体会和认识，只能靠磨，靠时间来解决，另外靠培训和分享，用这种方式来解决。

青少体育的市场发展已经成为国内体育产业发展领域里百家瞩目的焦点，学习和交流是我们成长的基石，10月14日，国家会议中心，CHINAFIT青少体育及儿童体适能交流大会，请继续聆听万国体育CEO张涛的精彩分享。