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  • Fit情报局|如何为你的健身工作室撰写商业计划书
  • Fit情报局|如何为你的健身工作室撰写商业计划书

    无论是想要确保你的新健身房成功,还是扩大你现在的健身馆,如果你需要从投资者或贷款人那里获得资金,或者正在寻找愿意投入大笔血汗钱的合伙人,你需要有一个可靠的商业计划。

    商业计划是一份正式的文件,概述你的商业目标,你将实施的策略,以实现这些目标和完成的时间框架。它将成为你把企业提升到下一个境界的路线图。你的商业计划将包括你的健身工作室今天拥有的资源、你未来的目标以及你将如何让你的工作室达到这些里程碑。

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    经营综合报告

    这里我们将经营综合报告列在了商业计划书的第一部分,但是大多数业务咨询与辅导公司建议你将这一部分作为商业计划书的最后一部分。理想情况下,这一节应该有一到两页的篇幅,足够吸引读者深入了解你的商业计划。把它看作是你运营的一个亮点。这是你在介绍你的企业、你的成功以及你如何规划未来发展的机会。

    综合经营报告应该包括你的健身工作室的使命宣言,然后概括出你的商业计划中其他的亮点,以此给你的潜在商业伙伴留下最好的第一印象,它将分为:


    公司简介

    关于公司历史、组织、团队和地点的一般信息

    财务增长和现有业务的里程碑业绩或市场分析和增长率

    产品及服务

    目标,以及实现目标所需的任何资源

    企业资金需求和财务预测

    未来发展计划


    在撰写综合经营报告和其他的商业计划时,要把目标读者牢记在心。避免你使用内部术语的数量和频率(除非你给出了简短术语解释),这样任何人——尤其是非健身行业的人——都能理解你的商业细节、目标和需求的全部范围。

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    公司描述

    公司描述应该让人们能够详细地了解你的健身工作室的历史,内部组织,目标和优势。在本节中,你将讲述你是如何以及为什么选择开办一个健身工作室,或者扩展你目前的健身工作室。

    你的公司描述还将提供对健身工作室为目标受众提供的解决方案的深入了解。明确你的理想客户是谁,你的工作室将如何满足你的核心社区的需求。这可以表述出作为一个品牌你到底是谁,作为一个公司你的独特的价值主张是什么。

    对于新的工作室老板,你要列出自己过去所有的专业成就,它们使你有信心能获得成功。对于想要扩张的健身工作室品牌,要列出你的工作室到目前为止的成就,以预测额外的投资将如何带来额外的业绩增长。


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    市场分析

    在你的商业计划的市场分析部分中,你需要研究三个可以帮助你预测自己获得商业成就的方面:行业、市场和竞争。你将使用此部分来表明市场需求,以及你的健身工作室必须对此提供的产品和服务。

    幸运的是,很多投资专家都预测健身行业规模将继续增长。你所要做的就是表明你公司所在地的市场对健身工作室的需求。如果你正在开一家新工作室,你可以统计局报告和相关行业机构来测算潜在客户数量,以及你所在地区提供类似服务的其他成功健身工作室的数量。

    对于想要扩张的工作室业主来说,你可以谈论一下扩张将如何帮助你的工作室获得当地更大的市场份额。专注于你当地社区的发展,以及你的工作室需要如何扩展以满足市场的健身需求。如果其他工作室已经在你的领域进行了扩张,要列出他们如何扩张以及他们的业务如何增长的信息。

    让潜在的投资者和贷款人了解市场上成功的工作室品牌并不会影响你为企业融资的机会。它将表明你了解你的目标受众,他们想要什么,以及如何保持你的定价结构的竞争力。


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    组织和管理

    在你的商业计划的组织和管理部分,需要提供你的健身工作室的投资人与法务结构、关键人物的细节。一旦你在图表中展示了所有者、经理、董事和其他利益相关者是如何组织的,你就可以列出每个成员的优势,以及他们将如何帮助你建立一个盈利的工作室。

    为了帮助阅读者进一步了解您的工作室的团队,请写出每个成员的简历,这些简历将包含在商业计划的附录中。对于人员构成还不齐备的新工作室,在你的商业计划的这一部分中要列出你的招聘需求。


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    产品和服务

    在商业计划的产品和服务部分,你将更详细地描述你要向目标受众销售的产品。对于健身工作室,这将包括你的会员招募计划,私人教练课程,品牌零售商品,食品和饮料产品,水疗服务和任何其他产品或服务。

    除了对每个产品和服务的详细描述外,你还需要列出是什么使你的工作室的产品能从竞争中脱颖而出。

    当纽约体育俱乐部(New York Sports Club)在其旗舰店阿斯特广场(Astor Place)开设了一个名为“红区”(the Red Zone)的内部精品空间时,他们在空间、设备和定制程序上进行了打磨,创造了一种独特的健身体验。

    “我们引入了一个照明系统,使房间有夜店的氛围,并为参与者创造了真实的情感强度。我们还结合了其他HIIT精品店或CrossFit风格工作室的不同设备,但把它们都集中在一个地方,比如用于功能训练的草坪。”

    此部分还包括任何使你的产品更有利可图的追加销售或交叉销售,你的产品目前所处的开发阶段,以及任何你必须为你的市场准备的额外需求,如供应商、供应商或新员工。


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    市场营销和销售

    你打算如何让你的健身馆盈利?在你的商业计划的市场和销售部分,你将分享你的策略,使健身客户来到你的工作室和销售。

    为了让你的潜在合作伙伴对你的健身工作室的生存能力和未来的成功充满信心,向他们展示一个针对你的产品和服务的可靠的营销和销售计划。在销售渠道的每个不同阶段,包括如何吸引客户的具体策略(即意识、兴趣、决策和行动)。确定你将使用哪些渠道(在线和离线)来吸引潜在客户和提高转化率。

    这些策略可以包括社交媒体营销和广告、搜索引擎广告、战略合作伙伴关系、课程预订日历、品牌产品在线电子商务商店、广泛的销售培训,以及为表现最佳的工作室员工提供奖金。


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    申请注资及财务预测

    对于寻求商业融资的健身工作室老板来说,融资请求和财务预测部分已经是商业计划书的尾声部分了,但这是最重要的部分之一。如果你想扩大你的工作室,需要展示出自己的历史财务数据:损益表,现金流量表,资产负债表,费用分析和其他财务文件,展示你的企业的财务健康情况和增长情况。

    对于新的健身工作室,你将要使用市场调查数据为你开业后第一年业务进行财务预测,并创建预测损益表、现金流量表、平衡表和费用预算。你还需要对未来三到五年的业务前景进行规划,向投资者和贷款人展示你期望的工作室达到的财务目标。

    一旦你有可靠而乐观的财务预测,你就可以申请资金了。你的要求应该包括一个具体的注资金额,你将如何使用这笔资金,以及你希望如何投资于设备、营运资本或新员工,以使你的企业受益。


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    附录

    最后,附录将包括你的商业计划中引用的数据和文档。这可能包括你的市场调查数据和图表,信用记录,简历和简历,许可证,法律文件,商业合同和任何支持你的商业计划内容的额外信息。它允许你为那些想深入了解的人提供重要的细节,同时又不会让读者从商业计划本身的主要内容中分心。

    写商业计划可能是一个复杂且深入的过程,但如果做对了,它可以为你的健身工作室打下坚实的基础。


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    要计划也要变化

    极少有某个品牌的成功是可以一蹴而就的。很多人花费大量时间和精力制作的商业计划在付诸实施后根本就不符合实际情况。

    超级猩猩可以说是共享健身仓的创造者,但是该品牌数年前就将重点转为开发精品健身房,现在还推出了私教工作室。三体运动的创始人大熊2015年主做的是健身o2o平台,结果4个月花掉数千万投资后主营业务毫无进展,不得不转型,找到SaaS这个方向后,公司才真正获得了快速发展的机遇。

    Costco在上海开业后是风光无限,但是他们也经历过数次转型:客户不接受会员制,他们才推出了精英会员返点2%,让消费者能通过消费把会费赚回来;Costco一开始定位将商品出售给企业客户,才有了超大包装,结果因客户数量不够,它差点倒闭,转型面向个人与家庭消费者开发后Costco才活了下来,并越做越好。

    没有哪种商业计划和商业模式能够保证你一帆风顺,活下来的企业靠的是正面现实、不断摸索、不断纠错、不断自我迭代。