上周我们为大家展示了美国较成熟健身俱乐部的盈利性与投资回报率数据，但那只是一个行业的平均水平，今天我们就为大家细分出不同类型的健身俱乐部在盈利性上的差异。

数据来源

IHRSA发布的《2018成功者画像》分析了世界领先健身俱乐品牌的具体数据：关键业绩指标、利润中心分析、财务报表数据。这份报告的数据来自115家健身俱乐部企业的12289家分店。

小型俱乐部增长强劲

面积最小的（面积小于20,000平方英尺约为1860平米）健身俱乐部2017年业务数据增长非常强劲，在会员数量（12.5％）与年收入（17.0％）均实现两位数增长；EBITDA-息税折旧摊销前利润为18.9%；税前利润为17.8%；此种俱乐部员工工资占总收入比例上为最低的33%。

美国面积小于1860平米的健身俱乐部

损益表与资产负债表

中型俱乐部表现良莠不齐

面积20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱乐部报告称税前利润中位数3.1%，工资占总收入比中位数为38.3%，2017年EBITDA-息税折旧摊销前利润占总收入的比例最低，为11.9%。这种俱乐部获得每个新客户的营销与销售成本为49美元，而它们还有着全类型俱乐部中最低的续会率-57.9%。

美国面积为1860-3252平米的健身俱乐部

损益表与资产负债表

面积为35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的健身俱乐部报告称其年收入比去年增长4%，其税前利润为9.1%，其员工工资占总收入比例是全类型俱乐部中最高的45%，但是它们的续费率也是最高的75.6%。

虽然它们在会员保有上最的很好但是在新会员招生上却表现一般，即使它们获得每个新客户账户的营销与销售成本为98美元，但是此种俱乐部2017年的EBITDA-息税折旧摊销前利润占总收入的比例表现最为强劲，为20.1%。

美国面积为3252-5575平米的健身俱乐部

损益表与资产负债表

大型俱乐部重视营销

面积超过60000平方英尺（5575平米）的俱乐部获得每个新客户账户的营销与销售成本为152美元。虽然，它们在获客上花费的成本是所有俱乐部里最高的，但是这总体而言还是划算的——它们每年能从每个会员身上获得975美元的收入，续会率超73%，税前利润为7.6%。

此类俱乐部表示自己2017年收入增长3.8%，员工工资占比从去年的43.9%增长为今年的44.4%，此种俱乐部2017年的EBITDA-息税折旧摊销前利润占总收入的比例17%。

美国面积为超5575平米的健身俱乐部

损益表与资产负债表

会员到访与续会率

总的来说，此次报告中的俱乐部续会率在7成左右，它会随着俱乐部的大小类型表现出差异。多功能型健身俱乐部在续会率上比纯健身房表现好很多——73.5% vs 66%。独立俱乐部续会率比连锁健身房好很多——72.4% vs 66.7%。从面积大小上看，面积超过60000平方英尺（5575平米）的俱乐部在续会率上表现最好——74.6%。

在2017年，美国每个健身俱乐部会员平均会到店58次。多功能型俱乐部的每个会员平均到店57次，纯健身房会员平均到店60次。连锁俱乐部会员平均到店59次，独立俱乐部会员平均到店56次。面积20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱乐部会员平均到店51次，面积为35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的俱乐部会员平均到店63次。

健身工作室的数据

成立于美国的健身工作室协会Association of Fitness Studios发布的2018健身工作室运营与财务数据报告中蕴含大量美国健身工作室的盈利情况分析。这份报告的数据主体来自于美国的健身工作室，但是此报告也引入了一些其他国家健身工作室的数据。

健身工作室的平均面积

2015年354.23平米

2016年319.77平米

2017年336.68平米

 报告中健身工作室的平均面积的分布

小于185平米=41%

185平米到464平米=34%

464平米到929平米=25%

 健身工作室主力服务内容分布

私教18%、力量训练17%、团操16%、有氧训练13%、循环训练13%、营养9%、瑜伽7%、普拉提5%、按摩3%。

员工人数与流失

2016年健身工作室平均雇佣教练数为9人，2017年为7人；2017年每个健身工作室平均新雇佣2.3名教练，流失1.1名教练。此外，每个健身工作室平均有1.7个店面维护与运营人员。

教练薪资

每个教练在工作室内进行主力服务项目时的薪资分布为：小于20美元-19%，20到39美元-53%，40到59美元-18%，60到80美元-7%，高于80美元-4%。

深入分析盈利的健身工作室

盈利的健身工作室占比为66%，非盈利的站34%。盈利的健身工作室的年度总收入分布：三分之一为10万美元，四分之一为10-20万美元，五分之一为20-30万美元，而有十分之一的工作室总收入超过了70万美元。

盈利的健身工作室2017年平均上了6324节课；平均每个客户每小时收费67美元；平均每节课会支付教练31美元；在美国点评网站的平均得分是4.7分（满分5分）。

 在教练每节的平均工资上，盈利的工作室和其他人没有区别都是31美元1小时；区别是：盈利工作室的教练每周会工作49.4小时而行业平均水平是44.2小时。

盈利的工作室2017年平均面积为4210平方英尺（391.1217984平米）,行业平均面积为3624平方英尺（336.680617平米）

盈利的工作室2017年平均每周营业74小时,行业平均水平是66小时。盈利的工作室2017年平均年龄为7岁,行业平均年龄为9岁。盈利工作室的会员续费率为87%，比行业平均值高6%。

总会员数与活跃会员数统计

盈利工作室数据为绿色，行业平均值为蓝色。

去年会员数:盈利者560，行业平局值412。

新会员数:盈利者150，行业平局值135。

流失会员数:盈利者73，行业平局值78。

现有会员数:盈利者637，行业平局值469。

会员保有率:盈利者87%，行业平局值81%。

盈利工作室数据为蓝色，行业平均值为绿色。

活跃会员数：盈利者411，行业平均值295。

盈利工作室总会员数多168，活跃会员多116。这里活跃会员的定义为：过去2个月内使用过健身工作室的会员。

行业平均的收入与支出呈现与季节明显的相关性，第一季度收入最高，第四季度收入最低，但是支出最高。

盈利工作室在收入与支上出相对平稳，第二季度最高，第三季度最低，第四季度回升。盈利工作室在杂费、零售收入上更高，器械维护上的成本更低。

总结一下

 盈利的工作室每周多营业8小时；续费率高6%；总会员数与活跃会员数更高；每个教练每周多工作7小时；盈利工作室能够克服淡季并保持成本偏低；盈利的健身工作室杂费与零售收入更高，维护成本更低。总体而言，盈利的健身工作室的教练产出率、会员续费率更高，克服淡季、开发其他收入的能力更强。

分享与协作铸就成功

我们将在2019CF郑州大会上的CHINAFIT VIP CLUB环节向全体参会代表们分享更多中国、欧洲、美国乃至全世界健身俱乐部行业的市场调研报告与成功案例解析。我们诚挚地邀请西南地区的健身行业伙伴们参与大会，用分享与协作温暖行业，铸就成功。

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