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大会盛况|加州健身创始人Eric Levine首次中国行掀起领袖级头脑风暴

06月28日 | 阅读 317

CHINAFIT总经理闫四海、加州健身创始人Eric Levine与CHINAFIT战略顾问唐雅君

中国乃至亚洲范围内最著名健身俱乐部品牌创始人Eric Levine现身2019CF北京春季大会，并在大会中主讲健身品牌高端投资管理专题课程——Master Class 总裁班！课程引来了众多中国健身行业领袖级人物的关注和积极参与！Eric Levine先生首次与中国大陆的健身行业管理者们有了第一次近距离接触并分享了他的故事与智慧，掀起领袖级头脑风暴。下面我们就为大家揭秘Eric Levine极具传奇色彩的健身人生。

逼单先生

在美国CNBC电视台亚洲台的一档访谈节目中，受访嘉宾Eric Levine被主持人开场时直接称为“Mr.Hard Sell - 逼单先生”。而他的回应是：“如果你的产品是让人们变得更健康、快乐与幸福，那你还需要逼迫人们买单吗？”他的回应真实地代表了他的立场。而访谈结束后，节目主持人为其全家在Eric Levine的健身房购买了1年的会籍与私教-价值6000美元。

Eric Levine先生在大会中分享自己的创业心得

初出茅庐爱上健身

Eric Levine来自于加拿大蒙特利尔市的一个犹太街区，他本人也是犹太人。他在加入健身行业之前接受的所有培训仅仅是一个问题：“你是否有跑鞋？”他回答：“我有。”然后他就被一家健身房录用成为了员工。他第1次走进健身房之后，他就爱上了健身俱乐部，他喜欢健身俱乐部里的气味，喜欢闪亮的健身器材，喜欢里面的音乐，喜欢热爱健身的人群。

Eric Levine先生在大会中回答观众提问

天生好手

当他第1次带客户参观健身俱乐部时，他就明白了——想销售会籍卡给客户，重点不在于你有什么器械，你是否有泳池，是否有桑拿，是否有各种硬件和软件的设备，而在于聆听客户真正的需要是什么？在没有经过任何培训的情况下，他在一个月之内就成为了店面的经理。他也打破了该健身俱乐部品牌所有12家店面的全部销售记录。当时年仅16岁，月薪大约是5000美元，一个月的薪水就可以购买一辆雪佛兰汽车。他当时的薪水高于银行家、律师和医生，这份通过服务他人、帮助他人而获得成功的工作也给了他极大的成就感和愉悦感，这让他确信自己应该选择健身行业。

Eric Levine先生与唐雅君女士在大会中上演面对面问答

爱上Gold‘s Gym

在正式入行一段时间后，他离开了加拿大，来到了美国加州肌肉海滩上著名的Gold‘s Gym。当时是1977年，健身与健美运动即将走进千百万人的生活。当他走进那家健身房的第1刻起，他就被里面的能量彻底震撼了。用现在的话说，那是一个极其硬核的健身房，里面充满了汗臭味儿和体型与维度巨大无比的健美爱好者们——他们在普通人眼中就像侏罗纪公园中的恐龙一样，像浩克一样。最让他感到不可思议的是整个健身房内的氛围，他觉得那个地方简直就是人间天堂。于是他取走了自己银行账户中所有的存款，来到了Gold‘s Gym健身老板的面前并表示自己要成为Gold‘s Gym的加盟商，而当时这个品牌还没有开放加盟模式。

Eric Levine先生与唐雅君女士在大会中共同参与的“大师面对面”环节吸引了现场数百名观众的现场聆听

22岁创业做老板

Eric Levine就这样成为Gold‘s Gym的全球第一个加盟商，他把这个品牌带到了加拿大的多伦多，而那一年他只有22岁。他开健身房的第1步，就是改掉品牌的名字——把Gold‘s Gym改成Golds Fitness Center for Women and Men(金牌健身中心适合女性与男性)。因为他意识到自己的健身房想获得成功，必须获得大量的女性客户。而在70年代，没有女性会来健身房锻炼，只有热爱健美的男性会来健身房。所以他从名字入手，将整个健身房的环境变得对女性更为友好。这之后他就开始了自己的创业之旅，现在来看当时的所有做法都是错误的，因为它没有任何前车之鉴可以参考。他的创业之旅也充满了挑战：市政府会在一夜之间修改相关法律，让健身房无法销售长期会籍，只能按月收取会籍费；大品牌健身房会在他的隔壁开店，对他进行恶意竞争，挖走他的所有店面员工。即使如此，他也没有放弃，而是经过7年的经营为自己的品牌开发出多家分店。

Eric Levine先生受邀参与中国拳击产业发展论坛

从巅峰到低谷

店面运营多年之后，他就决定寻找一位导师，让自己的健身事业更上一层楼。他最终选择了第一位入选健身名人堂的Ray Wilson成为自己的导师。与此同时，他收到了一份来自健身房会员的收购申请，报价700美元。在20世纪80年代，700万美元，真的是一笔巨款。所以还不到30岁的Eric Levine，立即接受了这份收购申请。他也感到自己的人生已经达到了巅峰，达到了高潮——他当时在迈克尔杰克逊的家旁边，建造了自己的豪宅；买了最新款的法拉利，又购买了最新款的保时捷。但是不久后，他就接到了来自银行的一通电话，改变了他命运的电话。收购他健身房的人，并没有如期支付资金。Eric Levine失去了自己的所有财产以及所有的健身房。当时他身上所有的钱只够租得起洛杉矶租一个小小的公寓，甚至没有钱去租家具，只能在家里摆一张床垫而已。Eric Levine他躺在那张的的床垫上，掩面痛哭，足足连续哭了24小时。

Eric Levine先生讲解世界拳击产业发展潮流

愤然振作

最终，他决定放弃自怨自艾并告诉自己：“我还是我，没有损失任何能力、才华，而我吸取这次的教训后还会变得更聪明。”于是他给自己定下了8条人生原则，并加入了Ray Wilson的公司。Eric Levine再一次打破了该公司的全部业绩记录，此后他成为了Ray Wilson的合伙人，最终他们二人的公司开发出72家分店并被24小时健身以近1亿美元的价格收购。

Eric Levine先生在Master Class总裁班上授课

孤身一人走进香港

在将自己的健身房卖给24小时健身后，Eric Levine离开美国来到亚洲，他的第一站就是香港。他乘坐飞机抵达香港后，就徒步走遍了香港的大街小巷。在感受过香港的魅力后，Eric 认为香港就是东方的纽约，也下定决心要在这里开设健身房。但是人生地不熟的他想在香港开健身房并不容易。他遇到的每一个人都跟他说：中国人不愿意健身，没人想看起来像施瓦辛格；最重要的是中国女人不会愿意在男人面前汗流浃背的锻炼；香港的健身房市场已经饱和了；甚至都没有房东愿意把店面租给他。那时房东给他的最长租约是一年，这让在他香港开设健身房成为了一项不可能的任务。但是他对自己的判断充满这疯狂的自信，也已经在自己的愿景中构建出了健身房的一切细节，所以他没有放弃。

Eric Levine先生在Master Class总裁班上授课

遇见完美的店面

带着永不放弃的信念，忽然有一天他在香港的兰桂坊街头遇见在他愿景中那个完美的店面——4000平米、1到4层独栋建筑、全玻璃外墙，而这个店面写着招租。联系完房东后，他得到了一个好消息和一个坏消息——1.可以把店面租给你；2.租金是每月25万美元，相当于美国加州的20倍，而且需要提前支付6月房租=150万美元。虽然所有人都告诉Eric：香港人不喜欢健身，他还是愿意承担所有未知的风险预付了租金并寻找团队成员，于是加州健身就诞生了。

Eric Levine先生在Master Class总裁班上授课

白手起家

作为创始人Eric要负责业整个健身房的所有业务：品牌、标识、选址、设计、装修、团队、招聘、培训、创建总部、市场营销和公共关系等。他当时也创造出了全新的健身概念：Exertainment——半锻炼+半健身。他为了宣传自己的健身房特聘当时的国际第一超模辛迪克劳馥出任代言人，在南华早报买下整个版面做宣传。

Eric Levine先生与辛迪克劳馥为加州健身开业剪彩

业绩爆表

在3个月的预售期内，加州健身共计收获超4000名会员，总收入超300美元。Eric本人为了能更多地了解当地客户，亲自担任会籍顾问并签下了1000名会员。开业的那个周末，加州健身的促销活动在3天内获得了60万美元的业绩。加州健身的开业庆典由当时的香港总督和辛迪克劳馥亲自为店面剪彩。而正式开业3个月后，加州健身就已经收回了全部的开店成本。

韩国著名主持人姜虎东为加州健身宣传

走遍亚洲

接下来，加州健身在新加坡、韩国、泰国、越南、澳大利亚、马来西亚、中国台湾、上海等地相继开设了店面并取得了成功。加州健身在台北的忠孝东路的分店营业第一年的利润为1300万美元，每月会籍费为200万美元，共计招收了24000名会员。此后，国际领袖级健身俱乐部品牌——24小时健身出资整体收购了“加州健身”，Eric Levine也成为了24小时健身的股东。2004年，24小时健身以令人难以置信的超高价格——17亿美元被投资机构整体收购。