在经历了数年对挑选新器材的挑选、对各种选择的反复衡量以及对价格高的惊人的设备进行采购之后，我们会觉得我们能够掌控对于健身器材采购的过程了。然而很多时候，虽然我们不会犯一些比较大的错误，比如购入不需要的昂贵设备，却依然会犯一些小错。

        为了避免这些错误，在我们购入健身器材时，我们首先问自己这些问题：

        1.我们需要扔掉什么？

        当俱乐部管理考虑购入新设备时，这个问题应该是优先考虑的。一定要扔掉什么。有太多的健身俱乐部看起来像老旧的器材仓库了，崭新的设备旁边是裂开的踏板或者生锈的架子，过度拥挤、压抑、看起来尤为糟糕。有的俱乐部甚至把器材摆放在楼梯下面，会员几乎无法走过去，更不用说使用了。所以，第一个规则就是：在每次购入新器材时，丢掉不需要的东西。适当的空余空间并不是俱乐部的敌人。

        2.现在都有什么样的器材？

         上一次在最喜欢的商业在纸上认真看广告是什么时候的事呢？在选购器材时，仔细看看广告，然后去浏览厂商的网页。弄清楚这些器材的功能、主题，然后考虑这些器材在你自己的俱乐部里能够发挥怎样的作用。然后，搭飞机去参加相关展会吧（比如即将于10月11-12日在广州举办的ChinaFit华南健身大会）。如果你打算一口气购买许多器材，那么毫无疑问你应该去看看展会上参展的器材商展位。

        如果是进行小型采购，你的器材商很有可能安排你去附近购买了他们器材的场馆看一看，但是你在那里看到的只是安装好的器材，很难详细的了解它们。就像你去朋友家看到了很棒的沙发，你会把垫子扔掉在上面上蹿下跳体验弹性吗？

        换句话说：去参加展会，亲身去体验，与那些器材背后的人见面，可以缩小你的选择范围。

        3.我们喜欢的供应商会给我们提供最合适的器材吗？

        你之前有偏好的器材商吗？如果你与其建立了良好的关系并且对你所得到的服务表示满意的话，你应该会经常与其联系。但是人们有时候会换岗位，那么如果你最喜欢的那个合作伙伴跳槽到了他之前公司的竞争对手那里怎么办呢？你知道他或者她会给你打电话进行推销，那么你会喜欢他或她的新公司的器材吗？

        我们努力来寻找平衡。如果我们不与我们之前喜欢的人进行联系，不再相信他们，我们可能在接下来的一段时间里在购买器材方便产生极大的不便。我们知道器材的维护与保养可能和器材本身一样重要，那么当你的器材在过了保修期后的第一天出现问题的时候，你会感激你旁边有对的人帮你解决问题。

        也就是说，这些与你有良好关系的人不会让你购入那些不适合俱乐部的器材。

        4.什么样的额外功能是最重要的？

        这是一个很重要的因素，在潜在会员参观你的俱乐部的时候什么会让他们想要成为会员呢？很有可能是那些让他们大为惊讶的因素。你可以购买那种有不同模式的跑步机，这可能会让你的会员在上面跑商几个小时都不会腻，当然，如果你的会员是那种只会在跑步机上按“开始”然后步行30分钟的人群，他们可能不在乎这一点。

        如果你想要选购单车课的设备，你会发现从800到2000美金不同价位的单车。当然，高端单车的功能可能会更好地保护你的会员免受一些运动伤害，但是这是一大笔额外的开销。另一方面你需要购买15,20甚至50辆单车，那么这种时候可能那些功能并不重要。

        我们提倡在某些时候提高预算，但是要以实际情况和会员的需求为前提。

        5.如何用最小的预算购买最优质的器材？

        从经验来看，购买有氧运动的器械最容易拿到优惠。食物链的顶端就是有氧器械，这些可以为厂商提供最大的边际效益，或者说，利润，因此通常这都是他们的旗舰产品。之后才是高强度训练器械和平衡训练器械。如果与有氧器械一起购买，通常这些器械会有更多的折扣。然后才是哑铃之类的负重器械。

        从厂商的角度来讲，这种销售方式是很有意义的。他们希望你俱乐部里的器材都是他们品牌的，无论常用的还是不常用的，也无论器材的功能。当然，你很有可能只需要几种器材，或者你想要自己进行不同品牌器械的代培，那么这种时候你就会选择你认为质量好的器材。没有什么对错，但是如果你想要用更少的钱购买更好地器材，可能你需要接受并不是所有的设施都是你最喜欢的。

        进行器材采购其实是一种乐趣，选择什么种类的、什么大小的、放在什么地方，都有讲究。在会展上进行比较，与厂商进行协商，最后选择最适合你的俱乐部的器材。

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2015 ChinaFit 华南健身大会简介