鉴于运动服饰日前已发展成重要潮流趋势，健身房和工作室可以尝试售卖品牌产品，时机正酣。

        于俱乐部、工作室，售卖类似背心、套头衫、手提包以及运动水杯等品牌定制服饰或小商品或可成为一项不错投资，因为客户在平时使用、穿戴以上品牌产品时，无形中对俱乐部、工作室起到广告宣传效应，可额外增加俱乐部、工作室收入来源。

        日前，我们与迈阿密Green Monkey Yoga的负责人Danille Bigby进行了交流，就他们有关涉足品牌定制零售业务的想法以及他们成功前都做了哪些努力等种种进行了深入探讨。

从社区部落意识出发，定制新品

        Bigby说他们产品定制初衷主要基于以下关键因素：“The green monkey部落品牌特别受大众支持推崇，客户切身做到与the green monkey品牌同呼吸共命运，休戚相关，在深处异乡旅游或周二享受咖啡时光时，他们都不遗余力，抓住每次机会为俱乐部、工作室做好广告宣传。基于此，我们售卖产品业务才成为必须。”

        和客户进行沟通，了解他们希望在健身房、工作室买到什么类型风格的产品，或者向客户赠送一些免费样品以了解客户兴趣点，并且让客户了解到他们参与其中非常关键。

        另外确保就何种产品会比较叫好，以及工作中或休息时都喜欢用何种产品等问题采纳员工有关意见，博众家之长。 

秉承“简单明了”原则

        有关品牌商品推出下一个需要考虑的即时出售的定制品牌产品名目以及Logo如何设计问题，Bigby建议必须讲求“简单简明”原则，他认为：“选择新品牌服饰款式和logo无疑将面临诸多棘手问题，只要做到万变不离简洁明了这一宗旨即为上策。”

        Green Monkey零售品牌包括三到四款女式品牌服饰，女性背心剪裁个性，裤长不一的收腿裤搭配简单新颖的logo图案。男性运动服饰主要有两三款短袖T恤、男女同款帽衫，质量上乘，颜色明朗，尽显动感。

        品牌产品设计需满足完美传达品牌理念的需求，即消费者最先注意到的因素。如您本人想法够创新，您可自己动手，亦可咨询图案设计师。

        可先决定推出一些您认为客户最经常用到的产品：比如在气候条件温和的瑜伽馆，可售卖色彩鲜艳的吊带背心、剪裁新颖的收腿裤，那么如果在波士顿的单车工作室，推出吸汗运动背心、运动水杯等最合适不过了。

        若品牌设计一下子就能吸引到客户的眼球，而且让客户觉得十分实用，肯定会被收入囊中。

大量批发还是小范围定制，是个问题

        那么一旦决定开展定制品牌零售业务，设计亦准备就绪，经过调查也确定了售卖产品类型，那么第三步就得考虑从厂商批发还是自己批量定制的问题了。

        关于这一点，Bigby这样解释说：“在Green Monkey，批量购置不在我们考虑范围之内。我们追求最新的市场潮流，要确保我们产品炙手可热。我们不想等备足了六个月的产品库存周转量时再推广，完全没有什么意思。所以我们的产品设计随季节变化。

        如果您的工作室、俱乐部客户群体较小，且易受潮流变化驱使，加之您所在城市四季变化明显。那么在批发还是定制问题处理时，绝不能掉以轻心，必须考虑以上因素。大量批发短时期内看起来比较划算，但是一旦产品滞销积压达到数月，产品价值将大打折扣。

干一行爱一行，与之共舞，其乐无穷

        那么品牌产品欲大获成功，应注意做到哪些？

        Bigby说：“高兴就好！与字体‘斗’，与几何图案‘斗’，其乐无穷，就算没有得到采纳，只需经历就好！今年基于创新、文化理念我们将推出“即时动感运动”（live your practice）产品，该产品广告词关联你我他，届时我们将在分别服饰产品上融入我们品牌广告词。

        产品设计，售卖中保持乐观积极向上心态，倾注激情，秉持开心就好原则，产品定能吸引客户眼球，取得非凡商业效果。

        参会热线：186 -1154-7213