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  • 专门为“黑私教”开个健身房,这事靠谱吗?

  • 来源:ChinaFIT健身网       作者:唯一        时间:2017-02-17

  •         在美国威斯康辛州的格林威治市,一个名叫Paul Cortese的人和自己的妻子一起开了一个很特别的健身房——它的客户就是很多中国健身房老板眼中的“黑私教”。

            Paul Cortese认为健身俱乐部总是会限制私教的创意、灵活性以及收获的利润。虽然,格林威治市并不缺乏健身的场所,但是独立私教们离开了大型健身房就没有多少适合自己教课的场地。于是他就和自己的妻子一起专门为独立私教开设了适合他们带客户上课的场地。上周这间名叫In Forma的健身房开业了。

            健身房的女主人表示,这个理念来自于美发沙龙-造型师可以在沙龙里租用一把椅子为自己的客户服务,而造型师要将自己的利润分成给沙龙的主人。他们夫妻二人觉得健身行业也可以这么操作,于是就开了这家店。


            在当地市中心的一栋建筑物的地下室内,In Forma为客户提供市面上各种健身训练器材,健身房很僻静,但是足够明亮和现代化。任何具备职业认证的私教人练都可以带客户来这里训练。老板娘Salese-Cortese说:“In Forma的模式就是推广个人创业以及满足不喜欢健身房会籍的消费者。”教练不需要被工作合约限制,而是使用In Forma的app来预定租用时间。在支付上教练也有两个选择:按次付费,或者在月底按总价付费。

            因为老板自己曾经在当地从事私教工作多年,他们收集了很多客户与教练对健身房品味的反馈。In Forma正在试图去迎合这些反馈,它规定使用这里的教练必须获得了相关认证并且购买了保险。除此之外,这里就对私教没有其他限制了,它也是世界上少数几个能够做到这点的健身房。

            很多客户抱怨的一点是:在大型健身房内锻炼时个人无法调控气温与音乐。在In Forma的教练和客户就可以完全自己掌控以上两点。对于十分在意隐私的客户,可以使用这里的单独入口和隐蔽空间。最后,几乎所有的客户都抱怨大型健身房内人多、拥挤,In Forma店面一次最多承接3个私教和他们的客户。

            这家健身房还在试运行阶段,In Forma每小时对私教收费为25美元。目前,这个健身房刚刚在私教中推广,所以他们要确保自己不会过多地分走私教的利润。此外,In Forma还计划为使用这里的私教进行市场推广,帮助他们获得客户。


            我们之前介绍过英国几个著名的健身俱乐部采取的三种不同的私教聘用模式:

    纯兼职模式

            英国著名的低价型健身俱乐部The Gym Group在自己旗下的76家分店中都采取纯兼职的模式雇佣私人教练。这些私人教练会穿着统一的具有品牌标识的制服,但是这些教练需要自己解决他们的个人所得税、社会保险、医疗保险、宣传推广和法律问题。这种模式让The Gym Group免除了大部分的私交管理工作与支出。


            想成为这里的兼职私教,教练必须先通过俱乐部的综合培训流程。之后,他们就可以任意使用俱乐部的场地,并且在这里接洽客户和售卖课程。私教们可以保留他们全部的授课收入。作为回报,这些私教需要至少每周为俱乐部免费工作10个小时。虽然这些私教是没有与公司签订雇佣合同,但是他们也属于俱乐部团队的一部分,他们需要指导会员,带领客户参观俱乐部,协助完成会籍销售。


            目前来看这种模式在The Gym Group还是成功的,他们的会员中有20%的人会购买私教课程。因为,私人教练在会员入会的环节就认识了会员,所以他们与客户之间从最开始就建立了联系与信任,教练们不太需要在其它时间向客户强行销售。


            The Gym Group的区域经理表示:“这种纯兼职而不向教练收费的模式帮助我们创造了一支充满动力的私教团队。这些教练会为了自己而尽量提升课程品质并保持课程的与时俱进。而教练们的付出也增加了我们俱乐部的续费率。”


            “我们会面试在这里工作的每一个教练,确保他们和我们的品牌精神相符合。还要确保他们拥有足够的软实力能够在我们俱乐部取得成功。”

    第三方托管

            GLL是英国一家非盈利性社会服务类健身房,他们把自己的私教管理全部外包给另外一家公司(Your PT)。在该公司上班的私教会给Your PT按月支付执照费,费用为该教练15节课程的收入。Your PT需要每月为教练缴付社保、医保并提供各种技能培训。YourPT公司会控制店内私教与会员的比例,大概在1比600,这样才能让私教们有足够的机会赚到钱,也可以避免过于激烈的内部竞争。通过这种方式GLL也可以实现在私教招聘、管理与培训方面的“0”投入,而且也收获了不错的效果——去年的客户调查中89%的客户认为GLL的私教非常好。


            除此之外,GLL也可以从Your PT的收入中获得分成,这是他们俱乐部的第二收入来源。GLL旗下有108个运动中心和健身房,Your PT共计为GLL提供了230位私人教练。其中一家位于伦敦北部的运动中心采用这种方式获得了很好的效果:这里一共有15位经验丰富的教练。他们平均每个月要为450位客户服务,GLL的这一家店,每年通过分成可以获得7万英镑的收入。


            GLL选择这种模式是因为他们并不具备在所有店面内开展私教服务的能力。找到一个可以信赖的合作伙伴来替代他们做自己不擅长的事,这让GLL可以把精力放在自己店面的运营上。

    全职转合作

            英国的EveryoneActive公司采取一种正式聘用加授权的混合模式来管理私教部门。他们有公司正式雇佣的私教团队,用以服务健身房内的会员。这些全职教练在完成公司固定的任务后,可以通过给客户上私教课来增加收入。与此同时,该公司也会与独立私教合作,授权他们在健身俱乐部内授课。健身房每个月向独立私教收取授权费,价格会根据店面的不同而有差别,为200到600英镑不等。


            经过一段时间后,很多EveryoneActive公司的全职私教都会辞职,成为公司授权的独立私教。这种模式给了私人教练很大的选择空间,教练可以利用做公司全职员工的机会来增加自己的会员库存,同时还能获得一份稳定的收入。而Everyone Active公司也是有收获的,他们可以大大提升教练的保有率,保证团队的稳定性与动力。这些都可以大大加强俱乐部内会员的续费率以及课程品质。


            虽然这种混合模式看上去有点难以管理,但是却对Everyone Active公司很适用。私教团队能力与私教课程收入,一直是他们公司的优势。


            其实,西方国家有很多私人教练都是以所谓“黑私教”的形式摆脱健身房管理而给自己打工的,导致澳大利亚一些地区的公园宣布要对使用公园教课的私人教练收费。因为,这么做的教练数量越来越多,而当地居民认为公园是公共资源,不应该变成某些健身教练带客户、办集训营和培训班的盈利场所。

            但是,缺乏高效的获客渠道以及适合的训练场地都让大多数私人教练无法摆脱健身房这一商业场景。小编今天介绍的这个健身房企图为私人教练们提供一个训练场所,帮助他们摆脱健身房的束缚和管理。这种模式能做得下去吗?它在中国能生存吗?欢迎各位在评论区写出自己的意见!


            参会热线:186 -1154-7213


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