新年马上就要来到了，健身房这门生意要为自己制定一个新的目标。新年到来后，健身房会迎来一年中最忙碌的一个时段。这也是你制定健身房季度目标的最佳时期。

        我们制定目标时要充满雄心壮志，但是目标要力所能及。为了帮助大家去更好地制定季度目标，我们在下面给您列出了一些建议：

季度性业绩预测

        人们健身的动力会随着季节而改变。春天来临时，会有一大波人涌入健身房因为他们要赤裸裸地向全世界展示自己的皮下脂肪到底有多厚了。新年假期后，也会有很多人许下了要减肥的心愿。预估季节性潮流是给自己的公司制定季度目标的关键。

        人们会根据季节来调整自己对于健康或者身材的要求。我们在制定季度目标时把这个因素考虑进去可以让目标制定更简单一些。比如，气温上升到无法用衣服掩饰自己的肚腩前后，会有一波人涌入健身房。或者，国家开放二胎政策后的1年后，你可以在妇产医院附近进行产前与产后训练的课程推广。根据季节特性配合适当的产品与推广，我们的业绩会有较大提升。

        一般情况下，我们会在每年的第一季度制定下激进的目标。你的团队需要将业绩提升25%，相较于去年的第四季度。第一季不缺乏新会员、健身欲望、消费动力，所以我们的健身房要准备好开发并留住客户。

多层次的目标

        与其每个季度只制定一个目标，我们推荐你给团队留下多层次的目标。这样，你可以更好地激励团队。多层目标包含：基础目标、需要奋斗才能达成的中等目标以及一个足以开庆功宴的目标。这种方式的好处是可以让团队享受更多层次的成就感。如果你为每个季度制定3层目标，也为每年制定3层目标。你的团队就有很多目标可以去达成与实现，你将有很多机会去培养团队的技术与意志力。将庆功宴（party）加入目标设定中，可以很好地提升公司的士气。这种战术可以保持员工对工作的投入程度以及提高他们的协作性。

有效地传达目标

        一旦你制定好了季度性目标，让员工们意识到这些目标是很重要的，并且他们需要知道自己要如何达成这些目标。向员工清晰地传达你的目标，给每个人发一份打印出来的季度目标，然后组织开会讨论这一目标，听取反馈。

        广开言路是管理者提升自我和掌握全局的重要方式，让员工能够和你舒服地讨论季度目标。你至少要在每个季度的中期去审查业绩，看看团队成员的季度表现。

        最后，我们要说说公司的目标架构。一般而言我们需要一个长期目标（10年），然后是阶段性目标（3年），每年的目标，季度目标，月度目标和周目标。先确定长期目标，长期目标要包含截止时间、财务指数（收入与利润）、业务指数（分店数与客户数等），为了能够实现长期目标，我们分拆出阶段性目标（3年、每年、季度、每月和每周）。

        我们在和员工传达季度目标时需要解释清楚，为何要这么设计目标，它背后的大目标是什么？以及设置这个目标的依据。领导需要告诉员工目标是什么、让他自己重复一遍、让他告诉你自己何时并如何完成这个目标、这个过程中可能会遇到什么问题、如何解决问题、解决不了怎么办、何种情况下要向你反馈问题和请求帮助。

        你听到领导抱怨员工没有执行力时，十有八九是领导和员工没有沟通到位，也就是领导缺乏领导力。祝各位日进斗金！财源广进！