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第四 选址

        会员数量对各类健身场所都是很重要的指标。而选址对于招揽客户有着无可替代的作用。只有最忠实的粉丝型客户才会为了你的课程和服务克服交通上的障碍。大多数客户对实体店位置的要求是极其便利，距离他们很近或者适中。而新店开业宣传推广的划定范围也应在以店面为中心的一个小圈子内（半径为10-15分钟车程）。

        选择店面租赁可以说是健身房老板要面临的重大决定之一。你最好找个懂行的人帮你分析店面和租赁条款。我们都想要找到一个性价比最高的店面，选择什么样的店面要看你规划中的健身房属于哪种风格，目标客户是谁。这些问题你需要在前期咨询时多多请教其他健身房的老板。

第五 积累人脉  

        只有你的家人和亲近的朋友才在乎你是否能够创业成功。你在创业之前需要和自己的家人朋友先做好沟通，询问他们是否愿意帮助你宣传和推广自己的健身房。一旦你的前期宣传和销售进行得并不理想，你就需要联系他们并请求获得他们的帮助。

        人对人，面对面的口碑营销是世界上最好的推广。你要在自己的人脉圈做好推广的计划，从而获得新客户。你需要花时间在你的健身房附近认识新的朋友，其他商户。健身房这门生意是以实体店面为核心的。你需要懂得最大化地利用店面所在社区的力量去发展你的生意。

第六 付出与回报

        针对开发新的市场，很多人会没有头绪。举个例子，为不同的潜在客户群体提供免费的培训会（如减肥、产后康复、跑步训练等）是为店面宣传的一个好办法，主题要能够吸引别人的兴趣。有些健身房会每个月免费为所在社区、写字楼和商场去做减肥与营养知识讲座，然后再配合自己的减肥营、减脂营、减肥挑战赛等。

        有些健身房会为当地很多青少年运动队和学校提供运动训练课程，这些课程是短期、免费的。这对健身房的假期运动培训营有很好的宣传作用，因为健身房的人员可以认识很多学生家长。

        在中国开发市场时，尤其在前期时，渠道永远比产品还重要。而你能用来打开渠道的窍门砖，往往是你能提供的专业技术和知识。开发渠道时要有想象力，但是要遵守一条原则：你无偿提供的这些服务、技术与推广要一次针对大量人群。你的目的是大量曝光自己的品牌，而不是花一小时只为一个无关紧要的人做免费咨询。 

第七 市场预算

        客户间的转介绍是健身房的生命线。如果你能在一个店面内获得稳定的客户数量增长，这说明你的客户起码没有在阻碍你招揽新会员。但是，转介绍不是健身房宣传与推广的全部。你应该在这方面有个整体预算，其中一部分资金要用来操办一个开业典礼。预算还要包括你的店面开业后前6个月的宣传活动。这笔预算不需要花很多钱，如果你足够熟悉店面所在的社区，你就可以在短时间内制造出很大的声势。 

总结

        自己开店做老板是一次让人胆战心惊的历险，你需要积累、积累再积累才能够迈出理想的第一步。

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