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  • 私教如何自立门户当老板?(上)

  • 来源:ChinaFIT健身网       作者:唯一        时间:2016-10-09

  •         很多私教梦想着拥有一家属于自己的健身俱乐部或者工作室。让梦想变成现实是一个艰辛的过程。

            英国作家王尔德曾经无限感慨过:“人生有两大悲剧:一个是得不到想要的东西,另一个是得到了想要的东西。”

            并不是所有的人都适合做老板,有些人更喜欢也更适合做教练。以下是我们给出的一些建议。


            第一,做好调研并制定一个可行的计划

            很多教练在谈论想要开自己的健身房时有一句经典的台词:“等我有了自己的健身房,我要。。。”之后的话,我可以总结为梦话。

            在现实生活中,你需要进行大量的调研与规划才能确认自己能不能来开一家健身房。所以,人们需要把账算清楚,房租、装修、水电、营业执照与各种审查、招聘教练都是需要钱的。然后你要制作一个商业计划。确保你的团队中有人懂得怎么做生意,做管理和运营,这个人要和你一起审查预算和计划。

            如果你要向银行或者任何类似机构借钱,他们都会要求你有商业计划与预期。在这个过程中,你的脸皮要厚起来才能应对他们对你提出的问题和考验。银行只在乎他们自己能否赚到钱,而不在乎你有什么梦想。

            花几个月的时间和全国各地其他区域的健身房老板交流。很多老板都愿意帮助无竞争关系的同行,还有很多人会很愿意告诉别人自己刚起步时遭遇了哪些困境。每周最少要和这些人谈3次。你要十分珍惜这些机会,列好自己的问题,也要做个好听众。不要急于告诉别人你的计划,而是要从别人的真实案例中完善自己的计划。

            你可以重点询问以下方面

            1)   健身房的风格与会员数量以及所有可能的收入来源。

            2)   所有花销与运营成本,包括工资与员工管理成本。

            3)   开设健身房的阻碍,以及当初没能预期到的问题。

            经过一段时间后,你的问题可以更为与自己的计划相关。在两个月后,你应该只找与自己规划风格类似的健身房老板进行交流。

            你的调研与规划也是要有预算的。你的生意要规划出很明显的开支:器械、宣传、店面等,但是你也要考虑到被其他人忽略的开销。例如:保险、会计、税务、清洁,这些必要的开支加在一起也不是个小数目。

            在规划预算时,你要找个专业的人。不要找你大姐、你大姨、你大叔,你以为这些亲戚是零成本,但这些人未必专业,而且人情也是一种成本。


            第二,启动资金哪里来?

            阻碍大多数私教去自己创业的第一障碍是钱。很多人会为了创业去省吃俭用,开源节流。作为一个教练你起码要将每个月20%的收入存下来做开健身房的资本。我建议起码要攒钱半年到一年,才有底气去做下一步行动。而这笔钱还不是健身房的启动资金。

            开一个健身房到底要花多少钱,这取决于你的规划。你想要经营什么样的项目?经营一个以团操和小组私教为核心课程的健身房要比24小时营业、配备各类健身器材的健身中心省很多钱。店面越大,装修和器械的成本就越高,启动资金就越高。

            尽量避免高额的贷款。利息看上去也许并不高,但是如果利率翻倍你未必可以吃得消。很多公司在利率增长后都倒闭了,因为他们欠了太多钱。为应对各种意料之外的花费,你需要有一笔备用金。这笔备用金不能用来进行日常运营,购买器械等。而我们让你存的钱,其实就是这笔备用金。

            启动资金从哪里来呢?全部靠自己积攒?似乎不太现实。引入合伙人和投资者是个不错的想法。他可以是一个纯粹的投资者或者是另外一个教练。无论如何公司需要在股权上有个实际控股者。如果你想掌握自己的命运,起码要有51%的公司股份。股权一人一半是个很可怕的经营方式。此外,合伙人之间也要根据法律签订好正规的合同。

            最终你的启动资金有可能还是要靠借贷来实现,这个感觉的确是不好受的。所以,你每个月的收入要好好计算,尽量去偿还欠款。没有债务压力的感觉对一个老板而言是很舒畅的。


            第三,积累客户

            私教离职后自己出去单干,总是会或多或少的带走自己的老客户。但是,一般情况下教练是带不走多少客户的。原因就在于客户离开原有的健身房需要成本,而大多数教练和客户的关系还没有好到那个地步。

            这导致了私教离职的时机,往往会决定他们能带走多少客户。如果一个教练在很多客户即将合约到期时离职并想带走他们,他造成的影响会比其他人大。一般来说,一个私教自己单干后的前期收入全部取决于他能挖走多少老东家的会员。私教千万不要乐观估计了自己在这方面的能力。对支出做出最坏的打算,对收入做最保守的估计是创业初期应该有的心态。我们能够比较准确地算出花费,但是你能够有多少收入就很难算得准。

            所以,我们这里说的积累客户并不是鼓励你去挖老东家的会员,而是鼓励你积累招揽新客户的技能,鼓励你在客户中间留下深刻的印象和良好的口碑。

            未完待续


            大会详情与报名请联系010-58695682/3/4/0

            报名800/人


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