健身工作室操盘手必看文档-国际篇

        以下内容均来自于在ChinaFit华南健身大会上举行的首届健身工作室高峰论坛。

        在国外，健身工作室发展的速度非常快，很多成功案例也被国内同行作为学习对象，那在在国际上有哪些比较新的理念和商业模式？

美国AFS协会的调查数据：

        2014、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的几年，美国也是一样，他们也发展得非常迅速，也出现很多典型的案例。此协会2014、2015年做了一份报告，全美国有超过10万家的健身工作室，总产值240亿美元。

        美国的健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁，和中国一样，都是教练自己出来创的品牌，他们的一个工作室平均有287个定期客户，每天服务75人，一对一私教的平均价格为63.74美元一堂课。

        美国的健身工作室的平均收入297468美元，主要是来自零售产品，团队课程的收入等等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。

        他们的支出，最大的是人力，教练要拿很多的提成。其次是房租，商业地产，好的地段的房租的价格是很贵的，和中国是非常相似。

        健身工作室主要靠维护老客户，占72.3%、口碑占74.7%与社交媒体占75.5%（做营销），前2点是服务业生存下去的必要条件，维护老客户和口碑是持续活下去的最主要的原因。

        一个健身房面积大小在一定程度上影响着课程售价，同类型课程在不同面积健身房有不同的价格，分3个价格，一个是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺，还有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均价格是最高的。

案例介绍

        小组私教或团体课可能是未来发展方向，国外很多成功案例都在印证这一观点。

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        SoulCycle，一家从殡仪馆诞生的健身工作室

        SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室

        它的创始人是两位女性，2006年创立之初，二人租用了纽约的一家殡仪馆的旧址，2015年7月上市。从2015年之后被收购，被收购之后的发展速度非常快，他们有强大的支持背景和资金资源来推动他的快速发展。（其实，Soulcycle还有另外一位创始人，她较早的离开了公司，自己后来创造的Flywheel，也是另外一个单车骑行工作室。）

        SoulCycle对于课程规范执行相当彻底，甚至严苛。其按次计费，每堂课的费用从25到70美元不等，并具有使用期效。每次课程时间45分钟，规定上课之前要预约，若没在规定时间内取消预约，则依旧会收取30美元。

        另外，每堂课都有候补名单，如果上课後4分钟内没有出现，你的位置就会被取代，而且仍必须被扣除30美元。这种收费方式，对多数没有决心、易放弃的健身者而言，具有督促的效果，而此规范制度的产生，便是SoulCycle 希望提升顾客的当责(accountability)心态。

        SoulCycle 在纽约市每节课收费34美元 或者多种套餐，165美元 5 节课 ， 850美元 30 节课。这些不包括其他收入，例如出售服装。他家有很多明星的客户，有美第一夫人米歇尔·奥巴马、贝克汉姆等等。

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        Orangetheory，运动科技和运动理论为主要特色

        它的特点是每个人都带心率表来上课，所有的心率都在屏幕上，它的理论是必须要达到高强度的锻炼，比如30分钟，你的心率要达到最大心率的85%的以上，维持这个锻炼强度，每周只需要去锻炼2—3次，就能保证你的健康效果，这个是它的理论。

        每个工作室内设有12台跑步机、12太划船机、12套悬挂式的锻炼系统、足够的自由力量器械与板凳，这些设施可以满足10到24个人同时上课。每个工作室还有卫生间、更衣室、浴室。

整间工作室环境包含以下要素：

        一流的健身设备、现代感十足的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、制造氛围的灯光、动感的音乐以及伟大的员工。

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        另外一个比较成功的是Crossfit。CrossFit拥有强大的、高能量的健身体验， 这种感受适合各种人群。

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        还有BRRY‘S Boot Camp，官网截图如上，它在欧美也比较火。

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        1Rebel，创始人起初在东欧做健身连锁事业，发展得不错，后来期公司被收购。他与合伙人回到伦敦开发自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他们在网站上众筹资金用于扩展。目标是150万英镑，22天获得300万英镑投资，超过目标一倍，出让26.8%。

        GQ把OneRebel列为伦敦最佳GYM。他们也以King of the GYM要求自己。

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        还有一个IMAX公司，他们在纽约要开第一家店面，未来可能会在中国看到IMAX里面不是在看电影，而是一群骑行的人。

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        而，同样是做动感单车的Pelotond，它家的动感单车工作室装修精美奢华，服务舒适到家，课程质量过硬，而Pelotond的CEO要打造的是类似苹果、特斯拉与GoPro的公司。

        团队是一群在硅谷共工作热爱骑行的人，没有时间去健身房锻炼，家用器材给他们的体验又不完美。于是想要创造一辆家用动感全新的单车，而项目的启动资金要靠众筹。

        他们自己众筹了一辆单车，又开了自己的单车工作室，健身工作室不是他们的盈利点，主要目标是卖自己的单车，他们用单车工作室作为课程全球直播的直播室，“我的教练在这里上课，你骑着我们的单车、看着我们的屏幕，你在家里面就可以上我的课程。”

        莱美也已经开发出适合健身俱乐部应用的单车课程。

2013&2014的健身工作室店面增长数据

        从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。这几年，他们还会持续增长，这个是肯定的，我认识很多的健身工作室老板，在北京就开了很多家，我们的公司对面有一家，旁边有一家，在200米范围内有4家健身工作室，2家还是连锁的。

        这些健身工作室的特征，包括以上国外的案例，都不是一对一的私教，都是以团体课，以小组私教课作为主力产品，他们这样做的目的：更赚钱。一对一，1小时1000美元，也比团队的差太远，做团体课小组私教课更容易培养一个社群，或者让粉丝聚集在一起真正的互动和有黏性。这个是清晰的定位，这种的工作室，做单车的就做单车，做武术就做武术，是垂直细分的领域。

“美国好闺蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue杂志2015年3月刊

        经营的突破口是体验。时尚与健康每天都在寻找新奇、诱人与符合潮流的健身场所、课程、偶像进行报道。这两位美国最著名的闺蜜在接受访问中表示她们会相约一起去ModelFit工作室健身。于是，报道刊出的第二天这家工作室就爆满。如果你找到一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意的宣传，让大明星不经意说出来，效果更好。

        现代人喜欢炫耀，喜欢表现自己。2016年很多消费者已经把健身房作为他们社交的必备场景之一了，所以在运营工作室的时候对社交媒体的投入也是非常重要的。

        还有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互联网消费习惯的、是具备黑科技的，那吸引的消费者只会越来越多。成功也是需要时间的，起码要做好半年以内亏损的准备。一个伟大的、超前创意与商业概念往往更需要巨大的努力与较长的时间才能实现。

        欧美还有很多新的、好玩的比较创新的商业模式，他们是以团操为主，潘睿认为如果你要在中国做好健身工作室的话，小组私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教多了以后，教练的工作量太大，他做得太累而对职业失去兴趣。工作室要有亮点，就像刚才介绍的案例一样，要有自己的特色和方式。

        ——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾ChinaFit主编潘睿的演讲《2016年国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起》

健身工作室操盘必看绝密文档-国内篇

        看完国际看国内现状。

        体育行业、健身行业在未来几年会迎来巨大的增长

        健身行业的国家统计的产值增长，从2009年到2014年翻了将近一倍，在全民健身的热潮下2018—2019年比现在翻一倍，蕴藏着巨大的机会。

        体育健身行业，有一个特点，中国的健身资源极度稀缺，美国是平均1万人拥有1家健身房，而中国是10万人拥有1家健身房，中国的差距，中国健身房的渗透率非常低。未来一段时间，中国会增长到美国相同，甚至超过美国的渗透率。

        中国的健身行业非常碎片化，前10大品牌只占16%的市场份额，有60%不是连锁品牌。在这个渗透率下，给我们带来强大的机会。这个机会主要是给非连锁健身房和小型工作室提供的生存空间，人们的需求，越来越准确，人们健身的时间越来越碎片化，我们看到学习轻模式的健身企业能够有生存空间，不像大的连锁俱乐部，要负担高额的房租和依赖惯性的潜质消费等等。

互联网的健身创业探索

        第一，工具类，他们的商业模式提供高质量的内容，获得精准的用户，获取流量，门槛比较低，竞争激烈，去年2015年一年产生了3000个以上的健身类的APP，我们数出来的是10个，剩下的2900多，几千个用户的生存的状况。这类的工具类和社区类的产品，后期如何进行商业化，用户黏性如何保持？这个是还需要考核的。

        第二，场馆类，签约线下的场馆类，签约现在已经有的线下健身房，利用空闲时间提高运营的效率。我个人，由于中国现代传统健身房的体验不太好，如果去签约健身房，很难保证线上用户的用户体验，这个如何标准化，还有很长的路要走，这依赖于整个行业的健身房品质的提高。这类的产品，大部分是存量用户，差不多是2000万，三年内增长到1个亿，中间的8000千万是增量用户，这个是远远大于存量用户的数量，如果只依赖存量用户作为自己的客户，增长是受到限制。

        第三，教练类，我个人认为这个是健身类的O2O，把用户和教练连接到一起，健身和做美甲不一样，教练不可能背着哑铃到你家去，这是不现实的。在这个行业去用这个方式做O2O，不太成型。

        第四，周边类，大家去淘金，周边类的公司，不直接涉及健身，为健身人群和从业者去服务的公司，大家都在淘金。

健身创业者怎样获取投资？

        洪泰主要投了几个公司，一个是“一起走”，还有光猪圈健身等。

        洪泰基金非常认可在健身事业上纯轻模式去做比较艰难。行业的供应链比较长，需要找到供应链做器械、选址等等，如果是没有经验或者是经验不丰富的人做这个，会走很多弯路。所以找在行业里面有多年经验的创始人，他知道如何去运营健身房，同时也有一定的资源，在创业企业中获得一定的优势。

        投资机构关心的关键问题在于“这个是传统企业还是创业企业”。所以说，我们希望投的企业，能够快速扩张，标准化，可复制。它通过开店流程的标准化，去做加盟店，今年1月份已经签了100家店，已经开了五、六家，每3个月开一批，目前为止数据不错。

        另外，随着互联网和科技的发展，互联网产品可以用在健身行业里面的，比如实时监控等等，未来健身的行业，越来越多的科技化的改造，比如说，自己运营健身房有一个问题，以前如果24小时开放，人力成本很高，如果在现在的时代，不需要了，我们可以进行24小时无人职守的工作模式，它的安全也可以得到保证，也不需要花更多的成本来进行人力的投入，也是我们投资的主要考虑之一。

        ——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾南天的演讲《健身工作室如何寻找投资合伙人》

        洪泰基金，致力于打造洪泰基金的生态圈，希望能够从创业者开始创业一直到最后退出，在整个过程中给创业者提供帮助，包括技术、基金、业务的支持。

        ChinaFit是为中国商用健身产业投资者、总经理、管理层与教练等各级从业人员提供资讯及产业新闻的媒体平台。此外，ChinaFit凭借多年来的奋斗与全国各地合作伙伴的支持，常年在全国各地主办ChinaFit/IHRSA中国管理论坛、ChinaFit健身大会、ChinaFit瑜伽大会等中国健身俱乐部行业的交流盛会！

        ChinaFit还将在今年下半年的一系列活动中，将我们获得的所有数据、报告与趋势分析和到场学员进行分享，敬请期待！