割喉式价格战的确是打败竞争对手、吸引新会员的一种方式，但这并非长久之计。如果仅仅在价格上占有优势对于俱乐部来说十分受限，一但消费者形成“这家俱乐部比其他店更便宜”的想法，你就不得不保持这一卖点，从而限制了俱乐部的盈利和发展。

        低价竞争是一种高风险的方式，不仅会员会低估俱乐部的服务水准以及你为之付出的努力，竞争对手也很容易效仿你的方式、遏制你的发展。如今消费者十分精明，他们愿意货比三家，割喉战最终会导致俱乐部无法保证会员续费率。

        想要在众多竞争对手中脱颖而出、赢得更多的市场份额，俱乐部需要专注于提供更高价值的服务并进行宣传。有的俱乐部为会员提供非常好的服务，但是没有将这些信息成功地传递给潜在会员。在现在的健身市场环境下，酒香也怕巷子深，在竞争对手难以计数的营销信息的轰炸下，俱乐部需要在宣传方面更具创新性。

        向消费者传达俱乐部优势的相关信息能够帮助俱乐部更好地占领市场。如果你相信你的服务值得投资，那么消费者也会这样认为。

        理解了这一点，与推动价格宣传相比俱乐部更应该：

        向消费者说明你与竞争对手哪里不同。

        告诉他们，如果他们选择了你的俱乐部，能够获得什么服务。这意味着与他们进行更贴心的沟通而不是对所有人都宣称能够帮助他们减重。

        明确自己的优势。如果可能的话用会员的成功案例进行证明。

        通过网站或社会媒体渠道分享俱乐部相关信息和文章能够获得额外的服务或优惠等。