相信每一个俱乐部老板都会同意这句话：“营销是俱乐部老板面临的最大的问题之一。” 如果有一个可以自动为你赚钱的营销体系，那不是很好吗？

        有一种方法可以创造一个为你工作的“营销机器”。这不是一个秘密。事实上，成功的俱乐部老板们在做同样的事情。他们建立正确的营销体系从而传达有吸引力的信息，能够自动吸引客户。这篇文章就即将与大家分享这种体系。

数量庞大的俱乐部

        自2005年以来，美国的俱乐部会员涨幅超过了22％，约有5000万新会员来到健身房。那么怎样才能脱颖而出呢？

        首先，需要能够提供不同的健身服务，如：

        •器械运动

        •功能性运动

        •Crossfit

        •瑜伽

        •普拉提

        •舞蹈

        那些成功的俱乐部通常并不只选择其中一种发展。相反的，它们通常提供不同的服务，让会员进行选择。为了吸引你喜欢的会员，你必须释放出有竞争性的信息，才能吸引到你的理想客户。一旦你建立了正确的营销体系，就可以自动做到这一点。

现在的问题是，如何构建这种信息？

        首先，你需要找到有利可图的市场。

        对于很多俱乐部老板来说这可能是很困难的，然而只有这样才能够做到有的放矢。如果你选择那些已经有很多巨头俱乐部的市场进行竞争，那么可能你努力挣扎也很难招收到会员。

        请记住，你需要寻找新的领域或者有一些创新的想法，只有你提供更好的东西，人们才会不嫌离开已有的俱乐部麻烦，并且选择你的俱乐部。正所谓，酒香不怕巷子深。

        在我们构建“有吸引力的信息”之前，我们必须回答三个问题，这将帮助我们确定了我们希望提供的服务。

        这些问题包括：

        1．你的俱乐部最擅长的是什么？

        2．你的俱乐部最出名的是什么？

        3．你最喜欢什么类型的培训？

        这三个问题是你需要回答的非常重要问题。当你找到了适合你的市场，你的俱乐部自然会从其他的健身房、俱乐部中脱颖而出。

与其适应市场，不如开拓市场

        尽管健身产业正以迅猛的速度发展，你会发现大多数人认为去俱乐部是一种奢侈......出乎意料吧？尽管这可能不是真的，因为俱乐部会员卡平均只售41美元 /月（约260人民币/月），但是大部分人仍然是这么认为的。

        所以你释放的信息需要能够吸引那些可以支付得起费用的人。否则，你是在浪费你的时间。

成为专家

        举个例子，位于哈德森的埃里克•克雷西的俱乐部，坐落在距离波士顿31英里的郊外。然而，在凛冽的冬天马萨诸塞州，专业的棒球选手和一些百万富翁都来到他的俱乐部进行特训。

        棒球选手喜欢在哈德森度过冬天？当然不是！但是他们来了，因为埃里克•克雷西惊人的成绩和经验，那些棒球选手对他的俱乐部趋之若鹜。他们被埃里克释放出来的信息吸引来的。这里的气氛、埃里克的历史和这些信息吸引他们到苦寒的哈德森来训练。

        通过对于棒球选手训练的专业度，埃里克的俱乐部在业界树立了良好的口碑。而这种口碑是你所能够构建的最好的最后吸引力的信息。专业运动员、高收入人群，这两类人群都希望能够得到最好的训练。如果你的俱乐部能够做到这一点，对于真正感兴趣的人来说，他们会愿意不远万里来参加并且付费。

        此外，提供奇妙的经历、保有独特性也是不可或缺的因素。整个俱乐部的教练、工作人员都穿着同样的衬衫，用着相同的杠铃、哑铃等等，可以给人一种团队的气氛，从而促使人们喜欢上这里。

        （未完待续）
        

相关链接

2015 ChinaFit 西南健身大会专题 

2015 ChinaFit 华南健身大会简介

2015 ChinaFit/IHRSA中国管理论坛简介