其实“元年”如今也是一个菜市场概念，基础层面概念炒作一遍以后，新兴细分产业都在描绘自己的美好未来。2015年被当作健身APP元年，从逻辑上也没问题。

　　从用户这一端来看，此前有数据显示，美国健身人数占比为1:8，中国2012年的此数据仅为1:357，空间巨大。

　　场馆这一端，根据善缘街此次采访到的有型健身创始人杨波的观点，其痛点在于客户管理系统和流量导入，此外是服务水准不一，缺乏公开信息和反馈。

　　夹在中间的私人教练则更有代表性，未签约教练被认定为“黑私教”，有研究称12万健身私教中仅有2万人是持证上岗，大量的无证教练的从业和管理都处在相对混乱的状态。

　　事实上，要只解决用户这一端的需求，会有O2O，智能硬件以及饮食指导等多个切入点，但要将场馆，用户以及私教这三个要素全部串联起来，线上产品无疑才是最合适的。

　　在杨波看来，目前健身领域主流线上产品分三类，包括类团购，社交以及教练平台：

　　其中类团购模式即为模仿ClassPass既有经验的整进散出;

　　社交平台则是以低门槛吸引健身用户，做大用户量以形成社区;

　　教练平台则是大量签约所谓“黑私教”，优势在于可将用户量快速做大;

　　杨波在采访中详细分析了这三类主流线上模式的利弊，另外他将有型健身划分为第四类模式，以线下自有服务起步，着重尝试打造标准化课程，后续再广泛接入私教。

　　和以上三类模式相比，有型健身可以最大程度上把控住服务质量，并坐享现成的盈利模式，但劣势则在于初期用户增速起步难度加大。

　　以下为杨波自述：

　　主流模式：团购、社交、教练平台

　　互联网起家的健身创业团队，之前比较多的是在学美国的ClassPass，所谓整进散出，跟很多俱乐部谈合作，但平台上只卖一种99块钱的卡，所有俱乐部你可以用一个月三次。这种模式发展速度会很快，价格相对便宜，满足了一些人的需求，这是优势。

　　但是不足之处也很明显：

　　第一，竞争者太多，大家都认为这事好做。

　　第二，核心资源不足，那些平台签约的大多是小型俱乐部，大俱乐部不陪它玩。愿意花99块钱一个月的，和大型俱乐部一年几千块钱年卡的用户群并不对应。如果我是一个消费者，99这么便宜，为什么要办一个3千块钱的卡另外，这类平台拿不到核心资源，合作俱乐部大都在四五环边上。

　　第三，服务控制不了，你只是一个平台，服务好坏只能取决于俱乐部。

　　第四，合作关系松散，如果你带不来用户，俱乐部很容易跟你解约。

　　第五，现在这类平台都是在倒贴，美国ClassPass99美金是很贵的，其实他们是挣钱的，但国内平台不行。

　　第二种模式是工具+社交。也有几个创业团队做，而且都拿到了挺多的投资，比如说火辣健身，FITTIME，Keep，这种App会做一些健身小视频放在线上，你跟着我的视频练，这类服务使用门槛很低，你可以随时练，练完了以后可以社交，建立一个社区。

　　这类产品和线下健身俱乐部基本不构成竞争关系，能够拿视频练的人，很多都是俱乐部会员。这个模式目前来说，问题在于商业模式不是太清晰，用户和流量多数表现不错。

　　另外没有线下交互，用户缺乏指导和沟通，也会造成经常出现三分钟热度，练几天就放弃了。

　　第三种就是找教练的模式，C2C。这类平台对接的专职和兼职教练都有，也包括各种品类，羽毛球、乒乓球，网球、高尔夫、瑜珈等等。

　　这种项目也有一个优势是用户量可以做得很大，增速很快，看上去有点像滴滴，Uber。但也有一些不靠谱的因素：

　　首先，每个教练有技术，跟会员之间很容易建立紧密的强联系，服务不是标准化，这跟打车乘客与司机的关系，美甲师与顾客的关系都完全不同，所以很容易双方建立联系之后弃用你的产品;

　　其次，场地问题。很多运动项目必须先把场地落实，比如健身，网球，羽毛球，游泳，高尔夫球。场地被经营者把控，非签约教练一律被视为黑私教，会被清除出去。这事不合理，但是行业就是如此，对场馆来说，会员费只能覆盖运营费用，挣钱必须靠私教，你私教在外面请，我靠什么挣钱

　　有型的玩法:先切自有服务

　　前期用自有服务打一个品牌出来，尽量使服务标准化，值得信赖。此外需要通过跟更多教练合作，来实现规模扩张。

　　跟上述第三类教练平台模式有一点像，区别主要在于有型健身主推课程，甭管什么教练，都要按我的课程体系走，这是第一位。可能做得慢，但是服务能管控住。

　　未来扩张要到一定阶段以后，跟更多教练合作。教练有技术，缺的是管理经验和市场能力。教练就是希望你给我找好客户，我来教课。

　　我们怎么执行，一个是要筛选符合体系的教练。其次要跟他一起做一些场地，类似小型工作室，未来会有小型实体店，也可以走出去，到企业服务，也可以公园上课。

　　独立做一个工作室，这很多教练最大的愿望，我们可以双方合作，我给你模式和整套管理方法，包括平台也会带来更多用户。

　　课程是自有，服务是平台进来。有型健身想推标准化课程，我不想推老师，推老师对我意义不大。我想做的是把所有课程体系建立起来，把口碑建立起来，教练服装和箱子都统一。

　　分两部分做。第一部分，就是线下的部分。现在已经走到企业里面去上课。线上的部分要做利用微信，做一个课程的展示、支付这样的一套系统。

　　健身项目目前只有一个，团体操。什么是团体操就是像瑜珈、太极、普拉体、肚皮舞这种老师带领，学员跟着跳的项目。这个课程在俱乐部里通常包含在会员费里，不另收费。所以70-80%的女性会员都会参加。所以这也抓住了用户中最大的一部分。

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