自2000年起IHRSA与CBI杂志一直在关注着世界范围内25家规模最大发展最快的俱乐部公司。在这15年间，我们见证了一些曾经辉煌的公司落入谷底，例如Bally Total Fitness和Living Well Health。与此同时，以ClubCorp，Fitness First以及Gold’s Gym International为首的另一些老牌公司则经受住了时间的考验，仍然在各自的领域中称雄。

        如果将Ihrsa全球前25俱乐部公司的数据进行整体分析，就会发现这些数据其实就是整个行业进程的缩影。从现实的角度来讲，这15年来的数将会促使整个行业更加成熟。

对这25家公司诸如会员数量、分店数量、年收益等数据进行研究，可以发现这些公司拥有：

        稳定的持续上涨的客户基础；从2000年的一千四百万持续增长至2014年的两千五七十万；

        持续增长的分店数量；这25家公司拥有的分店从2000年的3746家增长为2014年的4411家；

        不断攀升的营业额；15年的跨度使这些公司的年收入由42亿美元发展为进100亿美元。

        这些数据仅仅包括IHRSA全球前25俱乐部公司名单中上榜的公司。毫无疑问，从整个行业来讲数据的变化会更加显著。依据2015IHRSA全球报告，2014年仅全美范围内俱乐部行业一共有5400万名俱乐部会员、34460家分店从而产生了242亿美元的盈利。“在过去的一年里，健身产业各项收益数据全线升高。”IHRSA的全球产品执行副总裁Jay Ablondi说道。

在数据背后，前25俱乐部公司的历史表明这一产业具有坚实的基础和稳健的发展。如今，这个行业具有这些特点与优势：持续增长的会员；不断扩张的分店数量；逐渐提高的顾客评价；能够影响金融风暴的能力，比如始于2008年的金融风暴；成功适应“毁灭性”的新商业模式并将其转化为前沿产品的能力。

尽管行业的稳定发展是评判一个行业的标准，但是这并不意味着这个行业已经处于平台期。如果说这两者之间有什么区别的话，过去几年的行业发展已经明显地揭示了一个赚钱的好机会，这可能是整个健康行业最强劲的指标——投资者关于社区健身投资持续且不断增长的兴趣。

逐渐转变的观念与现状

        随着健身产业逐渐成熟，许多创新与转变都是由不断变更的会员主体所主导的，从而形成与会员需求相匹配的新兴商业模式。无可否认，在今天顾客往往会以不同的眼光来看待俱乐部。尽管几十年前有问题的商业惯例与诉讼会引起讨论，如今却与原来大不相同。相关法律、逐渐增长的受过良好教育的客户群体以及高度专业成熟的分享体系在某种程度上都导致了这种转变。“消费者保护法确实导致了一些变化，”Management Vision，Inc.（一家总部在曼哈顿的咨询公司）的董事长Rick Caro说道。“所以与过去相比我们的负面形象更少了，因为我们现在都遵守规则。事实上我们原来听到的那种行业负面形象现在已经逐渐成为例外。现在我们的顾客更加聪明。他们知道问什么问题——‘我要是搬家了怎么办？’‘我要是生病了怎么办？’——并且在签合约之前，他们想要先了解类似退卡等相关权利的信息。”

同时，这个行业拥有越来越多不断学习的经营者，引进了很多新的商业模式，这些都更能够满足消费者的需求。

一些俱乐部的商业模式过于老旧、有各种各样的缺陷或者随着时间的流逝逐渐产生问题，这些俱乐部选择进行改变；其他曾经辉煌过的俱乐部则因为无法适应改变中的市场环境而消失在了历史的洪流中。

“比如说，Bally的商业模式和价值10年前就似乎已经过时了，但是由于其连锁店并没有更新这种‘史前’的商业模式，最终导致这些俱乐部关门或转让。”ClubIntel,LLc（一家主要客户群体集中在Highland Village和Texas地区的品牌观察公司）的合伙人Stephen Tharrett说道。“其他十年前创办的俱乐部也不再占据主导地位，它们或被其他大型组织所兼并（如Esporta，Cannons，Lifestyle Family Fitness以及最近刚刚被收购的Spectrum Clubs）；或被分解，全部或部分股票被出售（如Compagnie Gymnase）；或其提供的服务已经发生改变；或已经歇业。”

“新”的领导者们

        无论是传统形式还是新兴的HV/LP形式的的区域特许权，对于整个行业来讲都是一种颠覆。成立于2002年的Anytime Fitness就属于前者，该俱乐部迅速地扩张到近3000家，证明了它的巨大潜力。今年，Anytime Fitness横扫Ihrsa全球前25俱乐部公司的榜单，在分部数量、盈利涨幅、分店扩张方面均排名第一，在“5年内盈利增长前十名”、“5年内分店扩张前十名”的排名中也位居榜首。

财富杂志是这样描述Anytime Fitness的CEO Chuck Runyon所管理的公司的，“那是世界范围内发展最迅速的健身链”。

创建于1992年的Planet Fitness则是属于后者，即HV/LP（薄利多销）模式。在当时，没有人意识到HV/LP模式将会对这个行业产生怎样深远的影响，但是随着最近几年的经济衰退，这一模式像火箭一样迅速发展起来。

价值的确是一个企业成功的标志之一，然而，很明显Tharrett的成功是由很多因素一起构成的。“经济上的衰退导致人们能够自由支配的钱越来越少。”他说。“随着中产阶级的没落和千禧年出生的一代背负着沉重的学费贷款并且难以找到工作，这种负面影响愈加扩大。由于这种情况的普遍性，导致消费者的购买行为发生了改变。比如说，今天更多的消费者属于节约型消费者。可以说这一情况就像提供着完美环境的培养皿一样，为预算型俱乐部提供了发展空间。”

HV/LP俱乐部的普及对整个行业产生了非常大的影响。他它们向许多此前从来没有考虑走进健身房的人展示这个行业，促进管理者们降低价格，或者直接转型为HV/LP俱乐部。“它们也让管理者们更近距离的看到他们的价值，让他们明白什么使这种模式与众不同，如何能够与它们一样增加资深价值，”Tharrett解释道。“直到预算型俱乐部的出现，这种想法才开始流行起来。”

在前25家俱乐部的清单上HV/LP模式的俱乐部包括Planet Fitness以及德国的McFit。在2014年，5年内（2008-2013）销量增长较高的俱乐部包括Planet Fitness以及HealthCity/Basic-Fit。

HV/LP模式的俱乐部的总数众多并且越来越多的俱乐部加入到这个大家庭中，比如24 Hour Fiteness旗下的Bally俱乐部；Blast Fitness（Bally俱乐部的前身）；Blink Fitness（Equinox的分支）；Crunch（旗下拥有约20家高端俱乐部）；EOS（亚利桑那、加利福尼亚、内华达Gold’s Gyms的前身）；丹麦的Fresh Fitness；Retro Fitness；VASA（前身为犹他州的Gold’s Gym）；最近卖掉的Virgin Active俱乐部中的一个团队以及YOU FIT。

投资者对行业更加感兴趣

        有人投资你所在做的事情在很大程度上能够促进你的成功，私人股票的利息逐渐增长。“持续增长的投资说明了三件事，”Caro说道。“首先，我们的行业变得更吸引人、更透明、更有知识含量。第二，大量的股票上涨，导致大量资金没有投入使用。第三，大量的债务融资出现了，比我们许多年来见到的还要多，而且价格更高，高度杠杆点也是很少见的。”

Caro认为这些因素混合在一起导致现在行业环境处于一种投资者愿意付出更高的价格来快速进入这个行业，即使他们投资的公司并没有那么高价值的状态。投资者更愿意投资正在进行的项目而不是等一两年后项目成熟后再投资。

Caro指出，尝到点头的投资者继续追加投资。“比如说，Leonard Green（Leonard Green&Partners，LP）最开始投资Equiox，现在是Life Time Fitness；Norwest Equity Investors原来投资Life Time Fitness，现在则是The Edge Fitness；Catterton Partners现在同时投资Flywheel和Core Power Yoga。”

尽管经济衰退导致行业整体削弱，但是在经济衰退之后行业投资既然坚挺。“如果你观察在过去的十年里健身行业的投资以及企业并购，你会发现在过去的3年里整体规模呈上升趋势，” Integrity Square的合伙人David Zalkowitz说道。Integrity Square是一家总部位于曼哈顿的金融策略咨询公司，主要对健身、运动生活方式、健康、运动与户外以及区域授权等方面进行投资。

“不得不提的是过去10年中有50%的生意是在2012年后谈成的。我们可以看到许多股份私有制公司投资、兼并健身俱乐部。有的俱乐部在2012~2014年一共做了50笔生意，如果算上2015年就是53笔。所以说2004年以来有一半以上的生意是在过去的三年多里完成的。”

“金融投资和战略投资商都对健身抱有积极的态度，因为他们看好健身市场、销量增长量以及改变了整体竞争水平的HV/LP模式。”David说道。Zalkowitz将已经在行业中进行投资，并且改变原有管理结构的投资商称为战略投资商；与原有管理结构合作或只投入资金打造品牌的投资商称为金融投资商。

开放的机会

        尽管从全球前25俱乐部公司的缩影来看健身服务的市场已经处于接近饱和的状态，但是这也意味着在创新以及开发新业务的前提下市场仍然拥有扩张的空间。在Tharrett提到HV/LP模式时，他强调在亚洲、拉丁美洲、甚至有可能在非洲都存在着许多机会，在这些地方健身行业的发展会远超成熟市场。“根据人口统计趋势，顾客的兴趣正在一代一代发生着巨大的改变，所以在接下来的几年里，精品俱乐部将会继续在美国、西欧进行扩张，”他预测道。“持续增长的世界人口正在创造大城市市场。大型俱乐部的空间被挤压，成本提升，最终可能会导致精品俱乐部的崛起。”

Caro认为在美国，一些其他领域的改变可能会影响到健身行业将来的发展。根据美国新出台的医疗法案，政府鼓励俱乐部开设更多与医疗相关的服务——不仅仅是帮忙预约或转介医生，而是与想要节约成本的自保公司合作，这样对于健身行业本身来说，是一个很好的机会。”

回顾过去的15年，研究这些年的IHRSA全球前25俱乐部公司清单，分析这些俱乐部的发展形势，Caro认为，“对我来说，这个行业从来没有像现在一样拥有最好的发展环境。”

在做去年的IHRSA全球前25俱乐部公司报告的时候，我们关注的焦点之一就是经营者们似乎将经济衰退抛在了脑后，找到了打开成功之门的钥匙。根据2014年的全球前25俱乐部公司的数据，似乎经营者们找到了解决问题的方案，在各个统计中都能看到数据的上升。从宏观的角度来讲，“分店数量”的统计保持稳定地上升。2014年排名前六的俱乐部有LA Fitness International；24 Hour Fitness USA,Inc. ；HealthCity/Basic-Fit；Goodlife Fitness and Energy Cardio；Fitness First Finance,Ltd. ；以及Virgin Active。这份统计与2013年的数据基本相同，有3家俱乐部公司蝉联。其他的统计中有一些后来居上者，包括b-fit Health、Sports Inv以及Trading Corp.；McFit；Groupe Moving；Clever Fit；以及Actic。Stalwarts Holmes Place和David Lloyd Leisure已经从列表中消失了，Pure Gym和LA Fitness U.K.顶替了它们的位置。此外，SATS，Exlixia，以及Fresh Fitniss（挪威、瑞典合资）三家合并，成立了Health&Fitness Nordic。

从根本上来讲，统计中的数据显示这些公司都是盈利的，在2014年，这25家公司没有处于平台期或者收益有所减少。事实上，25家公司中有15家的收入涨幅高达10%或以上。涨幅最高的是Pump Spirit，它的年收入从400万美金上升至700万美金，上涨了75%；Orangetheory的收入从700万美金上涨到1100万美金（涨幅57%）；Go Fit Portugal，3600万美金到5300万美金（涨幅47%）。许多其他的公司也有两位数的增长率。Bio Ritmo的年收入从1亿5000万美金飞跃到2亿1000万美金（涨幅40%）；Planet Fitness从2亿1100万美金上涨为2亿8000万美金（涨幅33%）；Anytime Fitness则是从7亿9900万美金上升到9亿6700万美金（涨幅21%）。

综上所述，2014年真的是健身行业发展良好的一年！

        附：IHRSA全球前25俱乐部公司入围标准

2014年拥有分店数量＞97

2014年拥有加盟店数量＞130

2014年会员数量＞296000

2014年年收入＞$7200万

2013~2014年收入上涨＞$300万（涨幅超过6%）

2009~2014年收入上涨＞$4400万（涨幅超过42%）

2013~2014年店面数量上涨＞15（涨幅超过73%）

2009~2014年店面数量上涨＞91（涨幅超过239%）

 

相关链接

2015 ChinaFit 西南健身大会简介 

2015 ChinaFit 华南健身大会简介

2015 ChinaFit/IHRSA中国管理论坛简介