常州健身市场走向细分时代

    随着夏季的到来，健身房的生意到了一年中最旺的时节。一边是各类健身房遍地开花，另一边是越来越多的市民走进健身房。经过几年的发展，我市健身市场的选择更加多元。随着需求的差异化越来越明显，健身市场也逐渐走向服务和品牌的细分时代。

    朋友圈处处晒健身

    有人说：“如今健身房拍照比咖啡馆拍照流行——自拍圣地的变迁。”越来越多的人在社交网站晒自己的健身状态，让这成为一种时尚。

    朋友圈里总有人晒跑步路线、朋友圈总有人晒健身房照片、朋友圈总有人晒跑鞋图片、朋友圈总有人晒运动后的自己、身边总有几个朋友在上私教课、知乎首页每天都有健身相关问题、不管做什么运动都会有人来纠正动作……记者调查发现，全民健身时代，几乎每个人的微信朋友圈都会出现这些现象。

    “六月不减肥，七月徒伤悲”，市民陈女士告诉记者，这句话是她用来鞭策自己的，而她的微信朋友圈早已被健身路线图刷屏。“这些手机App不仅能记录公里数、算算卡路里，还能在朋友圈里晒成绩，自我鼓励加朋友监督，健身才有效果。”陈女士说，以前也试过跑步，但无法统计数据，于是安装了手机跑步软件，看看数据分析，想想自己又消耗了多少脂肪，劲头更足了，运动结束后分享图片，还可以和朋友一起切磋。

    健身房训练要排队

    工作日晚上7点，记者在武进区湖塘一家健身房内看到，35台跑步机无一闲置，动感单车室内传来阵阵音浪，人们随着音乐挥汗如雨；想要到器械区进行一些力量训练，却发现没有空位，不得不排队等候；在瑜伽房和游泳馆，锻炼的以女性健身者居多。

    据工作人员介绍，无论是工作日还是休息日，每天傍晚都是健身房最热闹的时候。来晚了，真的连一台跑步机都找不到。据了解，这家健身中心的会员年卡售价为3000多元，可较高的价格仍阻挡不住附近居民的健身热情。

    罗汉路上的英派斯健身俱乐部综合馆内，每天晚上也都人满为患，六楼的有氧运动区内，几乎没有闲置的器械，每台跑步机上都有人在“挥汗如雨”。据负责人介绍，不包含游泳的纯健身会员年卡售价为2000多元，这个价格在市区来说并不算太贵，加上完善的健身设施和齐备的师资力量，健身场馆在高峰时段往往是饱和的。“通常，中午12点到下午2点、晚上6点到8点的时段是最忙的，下午相对比较空些。”

    据记者调查，如今大部分健身房都迎来了最好的时代，同样的火爆场景在很多健身馆同时上演。

    近年迎来爆发式增长

    在健身行业工作多年的李先生表示，几年前，健身行业发展缓慢，他工作过的几家健身中心都因会员少而闭店。可从去年起，健身行业加速发展，各类健身房遍地开花，几大国内知名连锁品牌纷纷抢滩常州。

    记者走访发现，在地段较好的区域，健身会所林立的情况普遍。以南大街商圈为例，不仅有银座、康美、金仕堡等几家大型连锁健身机构，还有一批小型健身房，方圆几公里范围内，健身房超过十家。同样的情况也出现在新北和武进，往往一条街上就有好几家健身房。与健身房扩张速度不相符的是，新增会员人数并未达到相应增幅，有些甚至有所回落，一些市民在会员卡到期后，选择加入社区健身馆所。

    英派斯健身俱乐部是常州市第一家俱乐部形式的健身会所，多年来稳坐我市健身行业“头把交椅”，目前全市共有六家店。副总经理孙渊介绍，前些年，常州健身市场不温不火，近年来随着居民生活水平的改善和健康意识的提高，健身市场也热了起来，不少连锁健身机构纷纷在常州开设分店，一些小型健身馆所也借助价格战挤入市场，市场饱和度越来越高。

    每年总有几家闭店

    激烈的市场竞争中，强者才能生存。这两年，因为闭店而引发会员与健身房纠纷的报道常常见诸报端，往往年卡里的金额还没用完，健身房就已关门，一些经营者在陷入不停砸钱的怪圈后，选择了及时抽身，关掉门店或转手卖给其他经营者。

    在孙渊看来，预付费卡年限太长或许是个不稳定因素。据介绍，经营者是否盈利，不能单看第一年的收入，因为在这个预收费占主要地位的行业，第一年的收入实际上很可能包括后面几年的收入。对于经营者而言，出售两年、三年甚至永久会员卡起初的确能迅速回笼资金，可一旦正常运营，健身器材的更新、人员开支等仍需大量资金；对于消费者来说，尽管会员卡年限越长越划算，可一方面自己能否坚持那么久，另一方面健身房是否能开那么久，也都充满不确定性。此外，竞争激烈容易导致价格战，令行业进入恶性竞争。

    “年费制是一种较为合理的模式，健身房只有通过提供优质的服务和课程增强客户粘性，会员到期后才会续费，健身房也能因此不断盈利。”孙渊说。

    健身市场走向细分

    据业内人士介绍，健身房会员入会三个月内，如果服务和项目跟不上会员要求，70%的会员就会流失，并且由于相当一部分消费者是冲动消费，往往第一个月经常来，第二个月次数减半，新鲜劲儿过了就开始考虑转卡，或者干脆不再健身。

    “这部分消费者占到会员数量的30%左右，拉高了顾客流失率。”孙渊介绍。健身房都有一定服务半径，便利性在一定程度上左右了消费者的选择，也就是说健身房选址后，可供开发的潜在消费者数量是有限的。如果客户流失率过高，健身房发展就会遭遇瓶颈。孙渊说，健身的主要目的是为了提高身体素质，而如今不少会员都是抱着练“马甲线”、“人鱼线”的目的走进健身房的，如果没有专业的建议和指导，效果往往并不如意。

    业内人士指出，健身行业的发展离不开服务的专业化。目前我市健身市场虽处在上升期，但仍有不少欠缺，如专业教练不足、课程体系单一、过分依赖私教等，这些都亟待改变。在此基础上，还可适当调整健身房经营重心，实现健身品牌差异化。目前，我市已经有不少健身房在进行尝试，变“大而全”为“细而精”，通过举办减肥训练营、瑜伽、游泳等项目实现差别化、个性化服务，加快健身品牌的专业化细分。

    杨成武/文

相关链接：

2015ChinaFit健身大会主页

2015ChinaFit健身大会邀请函

2015ChinaFit瑜伽大会与您“ 瑜悦同行”