文/金错刀(微信公众号ijincuodao)

        又一个传统大牌面对互联网的一个转型动作。

        时尚品牌A&F以及兄弟品牌 Hollister决定在今年7月后不再实行 “性感营销”，也就是说，你以后在他们的开业仪式上看不到半裸男了。

        很多人表示可惜和惋惜。

        A&F是一个非常奇葩的公司，我算是他们的粉丝用户，北京有一家Hollister的店。

A&F的性感营销三板斧：第一，开业时请八块腹肌的半裸男模助阵。第二，店面设置很变态，很多人进去吓一跳，灯光很灰暗，甚至看不清脚下的路，空气中弥漫着浓重的A&F古龙香水。第三，拼颜值，A&F的售货员颜值都很高，而且穿着海滩装和拖鞋，因为这个公司信奉“漂亮的人会吸引更多漂亮的人”的原则来招聘店员。

A&F前首席执行官Mike Jeffries还说过，为什么A&F不卖XL或XXL大码女装，因为不做胖女人的生意。

很有逼格吧!但是这个奇葩公司正遭遇业绩大幅下滑的困境：A&F的同店销售已经连续12个季度出现下滑，去年在美国关闭了超过60家门店;今年3月公布的最新季度财报显示，其当季的季度获利下滑了三分之一。

        为什么?半裸男模为什么救不了A&F?

        A&F的下滑也值得所有传统企业引以为鉴，三个提醒：

1、A&F那种传统做爆品的模式过时了，产品太不尖叫。

        A&F的杀手招就是在衣服上印大LOGO，就是那个标志性的大麋鹿，但是现在年轻人不喜欢这种大LOGO的方式。我逛过几个A&F、Hollister的店，基本上都是空手，因为，除了大LOGO，它在面料、设计上几乎没有什么创新。

2、现在服装界的主流玩法，就是做爆品。

        这种互联网式爆品的玩法的本质，不是营销，不是渠道，而是价           值链动刀，就是花更少的钱，享受更高性能的产品。比如，优衣库、ZARA，他们的崛起，最狠的一刀就是把传统服装行业8倍甚至更高的加价率打到1倍甚至更低，靠供应链的更高效率赚钱。

3、噱头很重要，但绝不是卖点。

        营销噱头重要不重要?重要，这可以带来流量。但是，如果没有产品力的支持，即便是再多的半裸男模也没有。

        Abercrombie的发言人Mackenzie Bruce表示，他们决定停止性感营销，品牌在经历一个大的变革，需要专注于产品、客户体验以及流行趋势本身。砍掉半裸男模是A&F的第一刀，它能否砍出更加凶狠的一刀?

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