今天我们来看一下Retro Fitness创始人Eric Casaburi的故事。看他是如何从一个大学辍学者变成一个连锁加盟健身俱乐部创始人的。他的公司总部位于美国新泽西，而他的品牌Retro Fitness在美国14个州拥有130家分店。

Eric Casaburi

        早年经历

        Eric Casaburi是土生土长的美国新泽西人，他从很小就对健身充满热情。从青少年开始，他就在健身俱乐部内打工，清理更衣室和健身房的地板。几年后，他的母亲经过与癌症的激战后去世，这件事对他的人生产生了很大的影响。不久后，他开始参加健美比赛。Casaburi大学时就读于亚利桑那州立大学的运动科学系。整个大学期间，他都在健身俱乐部内打工，但最后他决定辍学，从而全身心的投入到自己热爱的健身行业中。Casaburi自己说：“我更喜欢做生意和健身，我那时开始学习销售与管理的艺术。”

        辍学后创业

        1997年，他在23岁时开设了自己的第一家健身房，地点在新泽西。他从银行获得了美国政府为了支持创业而设立的小型企业贷款。他开设第一家健身俱乐部的投资额在60万-70万美元之间。在2002年，他开了第二家自己的健身俱乐部。在大约一年半之后，他为自己的公司收购了另一家俱乐部。从那时起他开始规划自己的公司，Eric Casaburi记录下公司的一切数据和信息并且创造了一个运营手册，这对于任何公司都十分重要。

        连锁加盟业务

        在2005年，Casaburi决定将自己的健身俱乐部转化成一个新的品牌- Retro Fitness。他开始对自己的公司进行了全方位的审查并且开发加盟业务。他自己也表示：从一个独立企业运营者到加盟业务的开发者的这种转变是一个挑战。做一个公司和做加盟业务是两种完全不同的生意。在最初的几年中，加盟业务的增长率是比较一般的，每年会增加10-12家新的店面。

        经济危机促成了爆发式增长

        尽管2008年是美国经济衰退最严重的一年，但是那一年却是Retro Fitness最辉煌的一年。Casaburi说：“尝试低价战略绝对是帮助到了我们的成长。在经济危机中，我们保持着超低的会籍价格，这让我们变成健身俱乐部行业里的‘摇滚巨星’。当我决定把会籍价格改成每月19.99美元时，很多人说我疯了。”今天，Retro Fitness在美国的14个州内运营着130家健身俱乐部。除此之外，这个品牌还有将近100家分店在筹划开业。Even Casaburi目前还在自营着2家Retro Fitness俱乐部。在2014年，Retro Fitness新增了大约30家分店，而该公司的年度总收入为一亿五千万美元左右。在未来，Casaburi表示他期待今年可以新增店面30家以上。他已经在为2016年做着新的规划，目标是新增45-50家俱乐部。

        对于企业家们的建议

        Even Casaburi说：“作为企业家你需要不断进步，作为一个人你必须要坚持锻炼。如果你放弃运动和健身，你其实是在伤害自己。当你身体健康时，你才能够享受到更多的乐趣，而且保持身体健康对你生命中的每个人来说都是件好事。”

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