跑步现在多火？似乎是地球人都知道的事情了，尤其是在中国。2015年中国田协认证的马拉松赛事有51个，比2014年又增加了5个。国家体育总局田管中心目前已经取消了马拉松赛事审批环节，还有更多的马拉松赛事在申请田协的认证。在这一年中你将看到中国境内各种跑步赛事与活动，从冬季的雪地光猪跑到世界范围内著名的“彩跑”，再到耐克组织的女子跑步赛事等等。

    跑步热潮是一场巨大盛会、一块巨大的蛋糕、一座闪闪发光的金库。赛事组织者、鞋服厂商、App软件公司、智能手环供应商、制作能量棒的营养品公司等等都在这个价值几百亿的市场上尽情狂欢。

    作为一个健身俱乐部、工作室，你们该如何从跑步中创造财富呢？

    耐克是做运动鞋服的厂商，不仅仅自己组织比赛还会发布运动App.Nike+ Running的社交与分享是做得最为出彩的功能之一。社交基于熟人关系，支持排行榜查看，鼓励跑友之间PK跑量，甚至向好友发起跑步挑战。

    第一，成为跑步赛事与活动的核心。

    既然看好这场舞会，那就要做全场的焦点。你要成为赛事的主办、协办或者合作伙伴。我们知道你是做俱乐部的，没时间也不懂怎么去办比赛和活动。但是想想耐克、阿迪达斯和New Balance为什么要自己主办和冠名赞助马拉松和跑步赛事呢？只有跑步的人越来越多，这些产业链下游的厂商日子才会越来越好过。他们的比赛其实是自己养活自己，也是把自己塑造成跑步运动的文化符号。New Balance能够在近几年的中国快速发展就是站在了跑步热潮的风口上，剩下的事情就是跟着它飞而已。而日前，New Balance又把足球作为了下一个发力点，开始与耐克和阿迪来争夺这一市场。（不知道这是不是和习大大喜欢足球有关系）你做不了主办方可以去做协办方，协办都做不了，那就做个合作伙伴。在参与中，尽量输出的是人力、影响力而不是财力。总之，你要成为活动于赛事的核心成员，要在这里获得大量展示自己的机会，让大家认识你，了解你，最后加入你。

得益于自己“慢跑鞋之王”的称号 New Balance和它的Color Run 大放异彩

    第二，做个跑步专家。

    这应该是你的强项。你是做健身俱乐部和工作室的。你的机构里很多教练，他们了解怎么更好、更安全地运动和健身。跑步看似简单实际有很多学问，尤其是安全。任何赛事主办方最需要注意的问题就是安全，谁都不希望有人在活动中受伤，更不希望有人在比赛中猝死。如何安全地运动是你俱乐部的专长，你的团队完全可以作为跑步专家对所有参赛选手进行辅导和教育，甚至是应急处理一些常见的运动损伤。跑步活动宣传期你就可以发布训练计划，教导大家怎么为马拉松和半程马拉松进行准备。比赛前你的教练可以带领大家热身，比赛后还可以带领大家拉伸和恢复，更完美的是让你的教练在这次比赛中大出风头。即使不能获奖，展示一下傲人的身材也能吸引来很多人的目光。

“瑞典哥”Linus Holmsater和他的团队

    给大家介绍个案例。Linus Holmsater，瑞典人，常驻中国北京，人送外号瑞典哥。在近些年年，他被中国多个马拉松比赛邀请带领大家做热身活动，他也经常在跑步训练营教学并参加长跑比赛。常年被国内运动与户外媒体报道。2013年秋天CCTV9记录频道《极致玩家》栏目还为他拍摄了一个纪录短片。而他的专职工作是Heyrobics课程的教练和培训师。 Heyrobics是一种在瑞典国内十分流行的有氧健康操，它由瑞典著名体操教练Johan Holmsater于1978年发明（发明人其实是瑞典哥的老爸），在瑞典已风靡了30多年，超过6%的瑞典人口都是Heyrobics的活跃会员。“Heyrobics”不用借助任何器械，简单易学，跳操者跟随音乐节拍舞动，用最自然的方式来塑形和健身，老少皆宜。Heyrobics在瑞典有多家健身中心，目前在北京和上海设有办事机构，仅在北京就有十三个训练地点。

    就是这样一位来自瑞典的小伙子，都可以在中国的跑步与长跑热潮中获得如此高的知名度和实际利益。我们这些本土的健身界精英还在等什么呢？

    第三，做好规划利用资源。

跑步机上的团操课

    跑步赛事和活动在你的城市一年也许只有一到两次。你要为开发资源做好计划，更要在获得资源后做好安排。这些人是热爱跑步的人，如何将他们转化为自己的会员是你需要仔细思考的问题。目前，国外已经有了在跑步机上举行的团操课程，模式基本和在动感单车课程一样。而国内也有健身机构专门开设跑步培训营。这些都是针对某一群客户的某一个点进行深度挖掘。挖掘到热爱跑步的人进入俱乐部，还可以继续挖掘他对力量训练的需求，挖掘他对身心灵运动的需求。我们总是在说国内的健身俱乐部同质化，其实就是因为大家没用心。仅仅把客户看成是数字、业绩和账户，而不是人。人就会有自己特殊的需求，私人教练就是这么来的。找好一个可以发力的点，进行超深度的挖掘，把服务做透，变成一条线。你的服务要像一枚子弹射穿靶心一样，获得会员的心。

    希望你能让自己的子弹再飞一会，站着把钱就挣了。

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