三年时间，咕咚先后融资三轮，金额2亿多，用户2000多万，估值9亿，稳坐运动健身APP的头把交椅，让同行难以望其项背！

 

        当你在跑步机上跑步，除了眼巴巴地看着数字艰难上涨，高强度锻炼导致体力不支，更多的是枯燥和乏味！

　　“约跑，上咕咚！”

　　也许是深谙运动爱好者的心理，咕咚喊出了这个口号，它依托智能硬件监测运动数据，整合社交元素，形成细分“运动”朋友圈，供人们分享和交流。咕咚“软硬结合”尝试着让运动变得更加有趣！

　　三年时间，咕咚先后融资三轮，金额2亿多，用户2000多万，估值9亿，稳坐运动健身APP的头把交椅，让同行难以望其项背！

　　敏锐的商业嗅觉

　　申波，咕咚的创始人，这是一个善于发现商机且努力抓住商机的人。

　　现在，超市存储柜随处可见，但在2001年，除上海、北京等一线城市盛行以外，其他地方很少见。

　　当时，国内外恐怖袭击事件盛行，一些超市竟然出现购物需检查包内物品的情况。申波敏锐察觉到储存柜是一个潜力市场，于是他成功找到一位合伙人并获得了50万的项目基金，据说收益还不错，储存柜进入到了很多城市的大型超市。

　　在研一就能拉到50万的项目基金，并且取得不错的成绩。说起这些，申波仍有些激动，

　　基于各种考量，毕业时申波将这个项目转手合伙人，前往上海，先后在阿尔卡特和思科工作。

　　2007年，他回到成都诺西，做企业系统架构师。

　　“我是那种始终知道自己想干什么的人，创业的想法从来没从我心里消失过。”

　　天生的折腾命，一成不变的工作怎能满足？工作之余，申波一直在寻找合适的创业项目。

　　众所周知，因工作压力大，IT男猝死事件时有发生，作为一名IT狗，申波格外关注IT男的身体健康。

　　在申波看来，要想改变这种情况，一可以做运动设备，二可以做医疗设备。综合比较，申波发现医疗设备较运动产品，准入门槛高，要想拿到国家许可证都需要一年时间，且想推入市场战线太长，不适合创业公司；与此同时，运动类设备在国内涉足企业较少。

　　2009年底，申波的公司成立了，推出了运动可穿戴设备——计步器。同时，做了一个运动类的咕咚网站，服务于用户的社交需求，用户可将计步器上的数据分享到咕咚网上。

　　2013年国内体育产业规模约为526亿美元，约占GDP的0.56%，随着国民的运动热情持续高涨，体育运动产业市场必然会随之水涨船高。

　　只因早走一步，咕咚就成功地站在了风口上！

　　软硬结合

　　2013年，微软在电视连续剧《Elementary》中，植入了Surface平板广告，凸显了微软软硬件结合的生态系统，此后，市场上刮起一场软硬件结合的封闭生态系统风。

　　申波本科念的自动化，研究生念的计算机，对于他来说，软硬自成一统。

　　申波发现身边的人经常办了健身卡，但是通常去了两三次之后就不去了。究其原因，无非是一个人跑步，枯燥乏味，难以坚持。

　　“我们只需要把产品质量做好，在硬件中加入软件，增强它的可玩性，让运动更有趣就够了”。

　　因此，创建之初，咕咚就同时推出硬件计步器和咕咚网。计步器用于用以记录运动数据，然后传输到咕咚网上，供运动爱好者交流。虽然数据上传需要连接电脑，用户体验不佳，但在移动互联网还未大势兴起时，咕咚的横空出世迅速集结了一群有着共同兴趣爱好的跑步者。

　　对于一家初创公司而言，资金是最大的问题。咕咚靠着前期售卖硬件产品，带来了收入，以更快的速度实现现金流。

　　如果只单纯做硬件，咕咚的实力远不如当时深圳的部分厂家，但依靠网站的社交服务，可以与深圳的生产商家区别开来。咕咚通过活跃的社交服务扩大影响力，提高用户黏度，反哺硬件市场。

　　后来，咕咚产品更新迭代：推出智能手环，应用软件也从PC端转移至移动端。咕咚手环记录运动数据，同步手环app，打通微信、QQ、微博等诸多社交平台。

　　在申波看来，在软件方面，咕咚致力于一个完整的社交系统；在硬件方面，咕咚致力于一个健身器材数据连接方案。在前期抢占市场份额的过程中，软硬结合成为最有效的经营策略。

　　软硬分离

　　硬件研发周期通常比较长，就拿咕咚手环来说，从2011年正式立项到2013年底正式对外发布，历时3年。

　　可穿戴设备前期投入较大，申波说，在研发过程中，验证模具的开销是最大的，光是手环的验证模具他们就开了两套，正式模具开了两套半，一共花了五套模具的钱。

　　随着越来越多的掘金者拥入硬件市场，导致大多数厂家压低价格，这就导致出现了硬件市场炒得很热，但赚钱的人并不多的局面。

　　加之，软硬结合的链条太长，从外观设计、模具设计、电路板设计、软件设计、产品售后等等的链条都比较长。

　　对创业公司来说，也许专注于某个特定环节才是最好的发展方向。

　　几年来，申波一直在思考自己的核心竞争力。在生产能力和销售能力面前，他们比不过很多传统的硬件公司，但在软件技术和服务方面，他们还是有很大优势的。因此，咕咚决定重心转移至软件和服务上。

　　为了做得彻底，咕咚宣布要做开放平台：一方面开放自己应用 API，此外再开源其硬件，即咕咚将做硬件市场的Andriod，制作几款模板机，这样一来，合作方可以零成本、快速地推出产品，如果他们需要一些新的功能，可以自己直接添加或者由咕咚快速的定制。

　　当运动成为社会时尚，健身成为社会习惯，减肥成为社会目标，运动市场温床已足够成熟。运动社交的形式可以让运动爱好者以群体的形式相互交流，这比单纯的运动监测APP更具有市场潜力。

　　目前，咕咚在打造“运动社交”模式，用户可以和朋友、亲人分享运动数据，及时交流聊天，同时咕咚App添加了搜索和群组沟通功能，强化运动社交概念。在移动社交的大潮下，目前咕咚用户已突破2000万，并宣称在未来的1 至 2 年，用户群体将突破1 亿。

　　当大数据形成，咕咚可以做些增值的分析服务，比如根据用户习惯，产生的数据来制定对其健康的指导。通过做一些数据之间的关联和分析，产生更有价值的东西。

　　对于运动爱好者这样具有高粘度的用户群体而言，咕咚通过社交，打造大数据的宏观局面未必不可能实现。

　　编后记：一直想知道咕咚究竟有何魔力能够稳居健康运动软件第一，但当你走进它时，你会发现它的每一步发展战略，都是站在一个制高点，透彻分析行业发展趋势，走在行业最前沿，以迅猛之势占领高地，让后来者无从挖角。

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