如果你让ClassPass的会员们谈谈这个可以让他们任意选择健身工作室的健身创业公司，他们可以滔滔不绝，停不下来。来自纽约34岁的健身爱好者Grace说，我简直爱死它了，提起ClassPass，我就停不下来了。几周前，ClassPass刚刚结束了B轮的融资，融到了惊人的四千万美金。在去年九月，公司成功地融到了一千两百万美金。ClassPass的CEO说，我们真的可以促使会员们去上更多的健身课程。但是，ClassPass的商业模式到底适合可持续发展？这种热潮能持续多久？这个所谓的健身革命是否连接着现实？

    26岁的健身编辑Kase Wickman想要找到真相。他决定试试看，加入ClassPass的会员。对于ClassPass来说，最大的卖点就是多种选择。每个月支付99美金，可以无限制地使用这个平台上提供的课程，但限制是，在同一家健身工作室，一个会员每个月最多只能去三次。虽然这个限制看起来让人打退堂鼓，可是也给了你一个不断探索的好机会。99美金的月费在美国并不算便宜，尤其是如果你不常去健身。而且还有一个不近人情的规定：如果你不能去参加你预约的课程，如果不能在24小时前取消，那要缴纳20美金的取消费。整个规定让很多人不喜欢，因为一天当中的变化很多，如果你预约了课程但第二天去不了，这个中间的时间差是在太短了。来自纽约的健身经理Jordan认为，8个小时比较合理。ClassPass的CEO说，这个规定是为了更好地维护健身工作室的利益，但或许公司可以把时间改的更加人性化。

    对于ClassPass，人们最多的疑问是，公司能盈利吗？

    ClassPass的CEO解释说：公司现在首要考虑的是搭建健身社区，让会员们活跃参与。投资人了解这一点，也很支持。正是一个很棒的产品。去年三月，ClassPass拿到了2百万美金的种子融资。九月份融到了一千两百万美金让公司可以迅速地在整个美国进行扩张。现在，在美国国内的20个城市里，有2000家的健身工作室和ClassPass合作。到目前为止，已经有了一百五十万的课程预约。公司马上将推出新的app，来支持整个社区。但公司到底怎么挣钱呢？来自斯坦福大学商学院的教授Susan Athey解释说，当会员们有很多的选择，并且不停地改变健身的地方时，这对于健身工作室也是很好地宣传，当然这个模式只有在用户不断增加的情况下才能实现。ClassPass和健身工作室谈下一个很优惠的价格，并在每个月的月底和健身工作室结算。一段时间后，健身工作室可以根据会员使用的程度，和ClassPass重新谈价格。工作室通过ClassPass的收入跟定不及直接获取客户的收入，但这就意味着他们会赔钱吗？Athey教授认为，像这种帮助健身工作室宣传，增加客户流量的行为，会让健身工作室直接见到收益。

    其实ClassPass只是得到了一个最好的优惠而已，并不会亏钱。刚刚开张不久的BollyX工作室就是最好的例子，再加入ClassPass后，它的用户增加了一倍。这个模式到底能持续多久呢？现在还很难说，但ClassPass的课程预约每周都满，新会员成为了老会员，非会员成为了新会员。很多会员通ClassPass喜欢上了一家工作室，之后会很愿意付全款，每周定时去同一家工作室。这个模式和航空公司的模式很接近。为了客满，航空公司推出特价票，但无论旅客是多少，飞机飞行一个航线的成本不会改变。ClassPass吸引了一开始不愿意付全价加入一家固定健身工作室的会员们。

    然而，ClassPass的模式可能会伤害到健身工作室，只是目前还并不明显。ClassPass也有很多相似的对手，例如LivingSocial或者GiltCity，但工作室更喜欢ClassPass，因为它的用户和前两者相比，更可能在未来变成支付全价的会员。ClassPass的最大卖点不是价格优惠，而是体验。为了能够让会员们感受到更多的私人订制，ClassPass即将推出虚拟健身管家的系统，通过分析用户和会员数据，为他们推荐更适合的健身计划，饮食，和方式。而且在聚集了大量客户后，整个平台变得更社交化，更吸引人。

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