近日，关于某健身品牌的负面传播充斥网络；那么，健身俱乐部/健身房应不应该做预售呢？做预售错了吗？当你明白/理解了预售的目的/意义/形式后就会豁然开朗。

1.预付费本身没问题，是人有问题。

2.预付费这事没不对，是人心错位。

3.非积极性预售，本来就是靠忽悠。

    首先要认识到预销售对建立稳定会员基础的重要性，两个重要目的：

    预销售和开业典礼意味着商业运营的正式开始。对于一个新的健身俱乐部来说，这两项活动在筹集资金和调动积极性方面极其关键，更重要的是，成功而有效的预售使得俱乐部在开业时就拥有了坚实的会员基础。俱乐部开业时，必须有足够的会员人数，才能通过会员的转介绍和升级来不断地扩大业务。

    那么问题来了：既然预售应该做，最最主要明确的应该是怎么做？

    预销售有两种类型：积极预销售和非积极预销售。

    原因很简单：前十几年，大家大多做的是Non-active非积极预销售，不太可取；我们建议/提倡的是做Active积极预销售！就这么简单！太多健身俱乐部的建设违背了专业，所以终遭毁灭！

    预售只是一个商业健身项目健设前期流程中一项很小的工作，其实，比它更为重要的前期工作如：定位/商业模式、财务分析/预算、设计（装修/产品）、架构/培训等是先于预售更重于预售的事情，他们共同构成了一个商业健身项目初期建设架构、亦决定了项目的可操作性与可持续性。

    再简化，一个项目建设前期也应必要的步骤（预售属于4流程中的一个环节）

★ 投资

1.模式.定位

2.预算.分析

3.设计.装修

4.流程.架构

★ 解决方案

1.区域战略

2.财务递延

3.业绩倍增

4.可持续性

＂刮骨疗毒、起死回生、业绩倍增、历炼中来、保障结果！

★ 核心业务

1.会籍营销／管理

2.私教营销／管理

3.团操变革／管理

4.运营保障／管理

    一定要记住：楼盖的愈高，地基须打的愈深…预售并非构建高楼的唯一基石！

    FPM-中国健身职业经理人创始人 张宏盛

相关链接：

2015ChinaFit健身大会综合信息简介

2015ChinaFit健身大会代理招生合作说明

2015美国IHRSA大会ChinaFit考察团邀请函