山东一健身器材企业成功转型升级

依靠科研摘掉了“钢铁运输队”的帽子   

    2014年12月9日，王继军对记者开门见山地说：“是‘四高’让我们的企业走上了发展的快车道。‘四高’就是我们的高研发投入、高人才积累、高端产品研发、高级别的生产设备投资。”

    王继军是山东英吉多健康产业有限公司总经理，该企业成立于1995年 ，隶属山东省外经贸系统，是一家专业生产健身器材的港澳台合资公司，公司有员工200多人。

    王继军告诉记者：“我们公司过去生产的健身器材，主要是低端的家用器材，多是贴牌产品。由于没有自己的高端产品，我们当时把自己叫‘钢铁运输队’，即把钢材从别的企业拉进来，又制成低端的产品拉出去。当时我们主要做的是家用健身器，一张图纸过来，很多年都生产这一种产品，国际市场一有波动，我们的日子就不好过。我们自己没有多少利润。作为当时的外贸企业，山东省外贸主要考核我们的指标是出口创汇，2003年我们的出口达到1200万美元，产值过亿元，但是公司没有多少效益。”

    这时，一位工作人员敲门进来，他递给王继军一份传真，并向他汇报说：“这是刚刚收到的传真，欧洲的一家公司要加急发运2个货柜的器材！”王继军笑着对记者说：“这么急的订单也要排到4月份才能发，我们有现在的局面，全靠我们自己的转型升级。”

    他介绍说，在出口疲软及同行业恶性竞争的背景下，公司及时调整产品结构，果断淘汰国外的低档产品采购商，将产品定位“高端、特色、精品、专业”，与国际知名品牌商合作，通过产品的专业性、差异性、独占性、持续性来不断提高核心竞争能力。同时努力提高企业的科技自主创新能力，创造中国的民族品牌。“要想在原材料价格不断上涨，人力成本不断上涨的压力下生存，就要不断推陈出新，提高产品的科技含量，摆脱过去传统的由外国人设计、中国人制造的局面，才能占领健身器材行业的高端市场。”

    为此，该公司加大科研力量的投入，每年投入700多万元的科研经费，招聘有技术有经验的人才，配备先进的试验设施，研制有竞争力的高端产品。公司200多人中，研发团队就有30多人。同时每年投入大量资金，用于生产装备的升级改造。购置了激光切管机、激光切板机、3D弯管机、焊接机器人等先进的自动化生产设备，大大提高了生产效率和产品质量。

    王继军笑着说：“现在我们主要做的是商用健身器材，根据客户的要求开发产品。由于是健身房里的健身器，对于个性化要求极高，有时客户只要一台机器，一台机器我们也做，附加值高啊。以前我们的主要任务是为少数几个大客户服务，关注的焦点在公司内部，现在我们除了产品本身的功能、质量和成本外，对销售渠道建设，对市场规律的准确把握，对销售策略的灵活运用成为我们新的工作重点。公司针对国际和国内，家用市场和商用市场，网络销售和实体销售等不同的目标市场，制定了明确的经销策略，挖掘市场的广度和深度。”

    “我们过去400多人，公司没有多少利润，现在由于企业转型升级，我们的员工降到了200多人，而产值和利润却大大增长。”王继军告诉记者，“‘钢铁运输队’的帽子总算是摘掉了！”

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