放弃可以找到一万个理由，而坚持只需一个信念。就是这样的信念，让杨珉白手起家，从广东工厂里的小工，变为如今名震重庆业界的“健身大王”。“东西南北中，发财到广东。”这样一句流行语，与当年“孔雀东南飞”大潮一起，成为经历过上世纪90年代人们挥之不去的记忆。轰轰烈烈去广东的掘金热潮，伴随着大街小巷流行卡带里播放的粤语金曲，贯穿了杨珉的少年时代。这个家庭富裕的晋北小伙儿，一心想去外面的世界看看。

    20岁那年，他揣着2000元现金踏上了南下广东的列车。在拥挤的车厢内，只买到站票的他，将进站前买来的报纸铺在硬座下面的地板上，掺杂着鼾声、吵闹声以及各种气味忐忑不安地睡着。这一趟南下的绿皮火车走了50多个小时，伴随着车轮与铁轨撞击的咣当声，他开始了创业之路。

    独自追梦闯广东

    火车到达广州后，扑面而来的南国气息，让杨珉眼前一亮。

    他首先想给家里打电话报声平安，当时电话亭老板告诉他收费1元，杨珉心里想着：“广州物价并不高啊。”谁知道简短的通话却被老板告知收费15元，老板操着一口广东话，骂骂咧咧地说，“乡下佬，我们这里通话一秒收费一元。”

    无奈付钱后，杨珉便朝着广场方向走去，一位路人突然往他身上丢了一样东西，然后就匆匆闪开了，杨珉打开东西一看，是一张广州地图。这时迎面走来四五个人将他包围起来，他还没来得及反应，其中一位壮汉就说：“小伙子，拿了地图不给钱，快把钱拿出来。”杨珉连忙解释，欲将地图还给对方，谁知另一名男子已经抓住了他的包。见势不妙，杨珉只好花100元买下了这张地图。

    初来乍到，在领教了两次被“敲竹杠”后，杨珉决定迅速撤离火车站。他随意搭乘了一班公共巴士，坐到了终点站。

    幸运的是，刚下公交车，他就看到一家中介公司，进去交了150元“务工费”后，当天下午他就被安排到一家台湾神麒饰品厂做起了手工活。当时的工资是8元/天，加班费1元/小时，前半月培训时不计工资。对杨珉而言，这里包吃包住已经是最大的福利了。

    第一个月杨珉“做工”的出错率极高，工资都不够扣。他并无怨言，只能通过帮工友洗衣服赚些零用钱，然后每天买早餐送给师傅。此外，每天在食堂吃完饭，他还会帮助食堂的阿姨打扫卫生。

    不到3个月，老实憨厚的杨珉就成了全厂做事最勤快、效率最高的能手。闲暇时，工友们七嘴八舌地议论着隔壁的“小渔村”深圳，已经发展成了经济特区。这让杨珉听得热血沸腾，很是动心。于是，在广州工作的几个月时间里，他便让家人办好了去往深圳特区的通行证。之后，他辞去了工作，孤身一人前往深圳。

    街头销售露头角

    在深圳，到处都是操着各地方言的求职者，穿梭于人声鼎沸的世界里，杨珉硬着头皮找了3天工作都没有结果。无奈之下，他找到一家中介公司求助，得到了一份化妆品销售工作。

    这家化妆品公司的老板，一见到杨珉就说：“帅哥，深圳就缺你这样的人才，明天直接过来上班吧。”这让失意的杨珉兴奋得一晚上没睡觉。第二天一大早，他就拿着行李前往公司报到，老板安排一名同事带他，原以为同事会给出一些销售方法或门路，谁知他只是将杨珉带到深圳沙头角，一下车随意指了指人群说，这就是客户，之后便扬长而去。

    川流不息的人群中，杨珉略显孤单。来到沙头角，他才知道自己被坑骗了。街上的2元商店里，就有他刚入公司上交500元购买的化妆品。

    心灰意冷的际遇下，杨珉和自己暗自较劲，今天卖不掉产品，便不喝一口水。一上午时间，他早已忘记向多少路人推荐产品，都没有结果。直到下午5点多，迎面走来一位年轻女子，杨珉再次鼓足勇气走上前，“美女，这是今年夏天最好用的防晒霜，现在推广价只要28元，可以美白还能修复受损肌肤，你试试看。”这位美女停下脚步准备购买时，杨珉又连忙补充，“但是一支效果不太明显，你买两支吧。”

    意外销售成功后，杨珉立即到小卖铺买了一瓶可乐，一天的疲惫好像蒸发了一样，杨珉兴奋地从沙头角走回罗湖宿舍，整整走了两个小时。第二天回到公司，他立即被提升为销售经理。

    困境中坚守终成大器

    做销售工作之余，杨珉仍不忘学习。他利用业余时间进修计算机课程，在罗湖宿舍足足睡了一年半的地铺，3年后拿到了计算机大专职称，并完成了高等教育学历进修，获得了计算机高级职称。

    随后，他与同学共同创办了爱华电子培训学校。随着计算机学习市场需求逐渐扩大，学员越来越多，杨珉一鼓作气开了4家培训连锁学校。两年后，在学校效益稳增时，杨珉却将其转让给别人，从计算机学习热潮中退出。

    不久，他与两位好友创立了深圳泰福鑫酒店企划公司，开始承接酒店水疗SPA健身等策划、宣传VI、活动前期筹备等项目。公司创立之初，他们只招到一名员工，每天清晨，杨珉都会拿着《世界上最伟大的推销员》这本书，对公司唯一的员工进行培训，并且喊了整整两年的公司励志口号：“加油！加油！加油！我们是最棒的！”

    当签回第一份10万元电信大单时，杨珉的徒弟将公司重要员工及客户全部带走，开始了单飞。这让公司其他两位创始人对杨珉用人产生了质疑，并相继出现分歧。

    公司的命运危在旦夕，很快其中一位股东也撤资离开公司，只剩下杨珉与好友两人苦苦支撑。因为专注与坚持，一年多的时间里，他们完成了当时深圳整个水疗、健身行业80%的策划份额。特别是和国外著名策划大师须古加航，共同参与完成了当时深圳最大的皇室假期会所全部运营策划，一时在业内引起轰动。但此刻，杨珉发现了一个现象：深圳的水疗会所生意很旺，而很多健身房却倒闭关门了。此时，一个新的想法在他脑海里产生了——何不将健身俱乐部与水疗会所相结合，探索一种新的生活方式呢？

    力争成为西南“健身王”

    2006年的一个夜晚，杨珉接到一个来自重庆的电话，邀请他帮忙策划会所。当时他对重庆的印象还很贫瘠，认为这个西部山城没有深圳好淘金，于是拒绝了。最后，在对方的再三邀请下，杨珉抱着试一试的念头来到了重庆。

    没想到，这座山城给他带来了惊喜，市场广阔，比深圳好淘金多了。就这样，杨珉先后完成了重庆君豪时代国际会所标识系统推广，而且项目实施后得到了甲方的大力认同。看到君豪大饭店康体中心生意异常冷清，杨珉便决定承包下来重新策划运营，开业一个月，康体中心就盈利30万元，震惊了当时的重庆健身市场。

    在重庆取得的成绩，让杨珉对未来有了更清晰的认识，要做重庆健身SPA行业的领导者。2007年的一天，围坐在热气腾腾的火锅前，他与朋友讲述着健身商业构图，开始筹划创建海派健身会所。杨珉对合伙人承诺至少不会让公司倒闭，同时希望合伙人不要发生拆台、散伙的事情。

    凭借这份承诺的信任，杨珉将深圳的房子卖掉，以破釜沉舟的勇气开启重庆创业之路。到2012年年底，海派健身会所已有4家店，营业额超过了4000万元。2013年，杨珉又创办了海悦荟健身会所，第一家店得到了全球IHRSA大会美国专家认同，并且授予西南地区唯一的殊荣。如今，公司逐渐扩展为海悦荟CBD健身会所、海悦荟江岸会所、海悦荟多功能会所、海悦荟同景国际会所、海悦荟金科水乡会所、海悦荟旗舰会所、海派SPA馆等，还专门从印尼请来瑜伽大师巴拉特，体验对瑜伽课程极致要求和感受，健身行业首创英式管家式服务。“从客户的体验出发，我们做的不是健身馆、游泳馆，我们做的是一件产品。”杨珉经常对员工这样说，做任何事情都要做到极致，他们所推的产品取决于团队每一个人。谈起未来发展，杨珉会心一笑，海悦荟一定能成为西南地区健身行业的新标杆。

    ○人物简介

    杨珉，1978年出生于代县，2013年创办海悦荟健身（国内高端地产会所专业运营商），重庆健身SPA行业领导品牌。现任海悦荟董事长，海派健身董事，海派SPA馆总经理，重庆市山西商会副会长。先后受邀成为2010年度中国体博会健身论坛嘉宾，2014年度全球IHRSA中国健身论坛对话嘉宾；曾荣获2012年中国健身行业十佳CEO领袖。

    ○访谈

    为人谦虚好学机会自然有很多

    山西晚报：谈谈你所倡导的生活方式是什么？

    杨珉：如果说10年前进入这个行业是一种巧合，那么一路走来，我发现自己已经深深地爱上了它。我认为我所从事的是最有意义的一个行业，因为我们提倡了一种积极的人生态度、充实的社交生活方式，富有成就的工作，日常的保养、充足的睡眠、适量的运动、健康的饮食习惯，真正达到快乐幸福的生活方式。

    山西晚报：作为一名追梦人，又是造梦者，能否谈谈您的梦想？

    杨珉：在我心中，梦想是精神必需品，但为人一定要谦虚。《易经》有上上签，叫谦卦，就是劝告大家一定要谦虚好学，同样的机会，你就会比别人多。在这里，机会相当于水，水即财，往低处流。

    有一位行业前辈这样讲述，我们很不幸地从事了这个行业，但是我们很幸运地发现这个行业才刚刚开始，我们都还在山底下，都在寻找上山的路，只要坚守、专注，总有一天会登上山峰去看世界。在中国服务行业，唯一代表入选哈佛商学院经典案例的就是餐饮界的海底捞和酒店界的海景花园，我希望未来能有健身业的海悦荟，这是我内心深处最大的梦想。

    ○寄语

    晋商，是不怕吃苦、敢于挑战的群体。在我心中，除了开拓进取，晋商精神最宝贵的一点是谦虚，勤于请教，敏而好学。从老晋商“茶马古道”,贩茶于福建、湖南,售于大漠之北；到“纵横欧亚九千里”显赫一时的晋商商帮；再到“诚实守信、义利并举”，我们传承祖辈们的忠义诚信。

    如今，新晋商开启出征的全新时代，我们有着抱团取暖、合作、创新、探索的壮举，厚道、朴实是与生俱来的山西人最好的品德，当下社会唯独不缺人，但却缺敦厚朴实之人。在未来，希望更多的晋商能够聚集在一起，形成大商帮。聚力、合力、群策群力，重塑晋商之威风。

采写　山西晚报首席记者　郭风情　见习记者　孙佳森　摄影　本报记者　李永江

 

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