运动和环保相结合可以产生多大的商机？南京河海大学的大三学生杨毅开发了耗能产氧式健身器，目标客户是都市白领女性，已经顺利获得400万投资

  “其实我一开始并没有想到做运动器材，只是看到现在空气环境恶劣，空气净化器的市场保有量又低，就想做这个方面的创业内容。”

  寒意渐浓的南京，“空山新雨”的创始人杨毅却与记者聊得火热。谈起自己团队打造的“耗能产氧式运动器材”，这个河海大学的大三学生全身都是劲。 

  杨毅来自陕西商洛，来南京上大学后，他发现传说中的鱼米之乡并不像他想的那样山清水秀，相反越来越严重的雾霾常常让人不想出门。经过一番考察，他觉得空气净化器应该会有大市场，便拉着“下铺的兄弟”一起开始了创业之路，结果遭遇了挫折。

  一个偶然的机会，杨毅把目光投向了健身器材。在他看来，亚健康是现代都市人的普遍生理状态，有的人进健身房锻炼，有的人购置空气净化器，户外运动似乎变成了遥不可及的梦想——何不将运动与环保相结合呢？

  于是，杨毅协同团队开发了耗能产氧健身器，在获得了400万投资之后，他将继续在新浪众筹平台为产品的量产筹集资金。

  创意跨界

  由失败开始的创业旅程

  和很多没有做足准备的创业者一样，杨毅的第一次创业“失败”了。

  “我们最初开发的‘水滤式空气净化器’在南京的一个创业大赛中刚过复赛就被刷了，一起参赛的52个项目，只有两个没有拿到投资，我就是其中一个。最初团队的十个人，因为这次打击走了四个。”

  经过反思，杨毅认为当时失败的主要原因是产品缺乏特色。空气净化器的原理相对简单，但对工业要求却很高。不只是国外知名品牌，国内有实力的厂家也盯紧了这块市场。而大学生做空气净化器，无论是实力还是前景上都不被投资人所看好。

  一天，心灰意冷的杨毅被同学拉去健身放松，就在健身房里，他突然灵光一闪：“现在的空气质量很不好，多数人选择室内锻炼，可是室内空气不流通，缺氧的环境下运动效果不好，还可能有害。当时我就想，可不可以将运动与空气净化相结合开发一款产品呢？”

  想法产生后，杨毅跑遍了南京的各大健身中心和运动卖场。经过严谨的调查，他发现目前市场上没有任何一种产品能够兼顾运动和空气净化的双重功能。这又给了杨毅和团队大施拳脚的动力。

  会呼吸的运动器材

  说起来，这款暂名为“耗能产氧式运动器材”的产品的理念非常简单，即将运动所产生的能作为空气净化器的动力来源，使运动者在运动的同时，能即时享受到新鲜的空气。

  从设计图上可以看出，产品外观相对小巧，只有两个类似与自行车踏板的脚蹬。当使用者进行类似踩自行车的运动时，所产生的动能可以将室内的空气带到清洁腔。清洁腔先是过滤较大颗粒物，然后通过两个预离子刷让可吸入颗粒带上静电，将空气中的微小尘埃、花粉、细菌等有机物及有害物质冲洗至水箱。配套使用的清洁液同时产生天然负氧离子；再通过生物酶、活性炭、过滤网，最后将带有湿润水分子的洁净空气释放出来。这个水过滤空气净化器目前属于河海大学的国家专利。

  “使用者每踩一次，运动器就呼吸一次，而且呼出的都是洁净的空气。在室内环境下，出风口的PM2.5量接近于零。所以，我称它为会呼吸的机器。”杨毅得意地说道。

  根据测算，每消耗1卡路里的热量，可以净化空气44升并产氧44毫升。运动器的消耗与骑自行车的消耗相仿，以每小时245卡计算。一间15平米左右的书房，不到3个小时就可以被净化一遍。虽然比不上专业的空气净化器，但是考虑到无能源的环保设计，这个能效属于高效范畴。

  这次设计一举拿下了不久之前的一次创业大赛的一等奖，杨毅也获得了50万元的天使投资。项目更被一位投资人看中，紧接着追加了350万元的资金。

  “这笔钱我不会乱用，目前公司的股权被集中在我和一位合伙人身上。我对我的小伙伴们承诺，等公司步入正轨后，我会给大家分股权。”面对突如其来的巨额投资，杨毅显示出不符合年龄的稳重，“团队里大家都很辛苦，在得到投资之前基本都是白工。现在终于能给大家发点钱了，现在的每一分钱都很珍贵，好钢用在刀口上，现在还不是享受的时候。”

  定位精准

  让都市白领用上“碎片化”时间

  杨毅透露，他从第一次创业失败上吸取了经验教训，就是一定要对商业模式和目标客户有清晰的认识。因此，健身器在最初就将客户定位为都市白领女性，并且在外观设计上摒弃了简约的灰白黑设计，取而代之的是符合女性审美的多彩风格。

  之所以选取这样的客户目标，杨毅解释说：“无论我如何修饰，都无法否认这款产品并不是专业的运动器材。相比较女性，男性在运动器材的选择上会更加苛刻。而选择都市人，则是因为考虑到他们的工作状态，有时间专门去健身房的人毕竟还是少数。而这款产品，可以直接放在书桌下，上网的时候可以踩，写作的时候可以踩，看电视的时候可以踩。在我们目前的调查中发现，能让人利用起碎片化的时间的产品才更具有生命力。”

  同时，“耗能产氧式运动器材”也抛弃了原来以空气净化器为核心的产品定义。“新鲜的空气环境下，人不一定要运动，但是运动必须在新鲜的空气中！所以我们毫不犹豫抛弃了原来做空气净化器的概念，我们现在做的就是家庭健身器材。”

  在杨毅后来的几次路演和产品说明会上，不时有女性询问价格和购买渠道，这坚定了杨毅在产品定位上的信心。

  营销借道

  借助众筹博宣传

  之前在创业大赛上得奖的50万，加上投资人投的350万，一共400万虽然已经可以支撑第一批产品的生产成本，但对杨毅来说还远远不够。杨毅觉得这产品要火，也必须借助强大的宣传造势。所以，他把目光聚焦在了众筹上。

  众筹期计划为两个月，目标为1000万人民币。他告诉记者，如果众筹成功的话，除了不可缺少的产品研发，还将拿出大部分资金用于产品推广。现在一整套宣传计划正在紧锣密鼓的筹备中。

  “一款产品就算好，也不一定有人认识，认识了也不一定有人认可。现在粉丝经济被炒得沸沸扬扬，我也想搭上这班列车，把互联网思维带到产品中。”杨毅说，“还要将产品与精神相结合，制订出符合都市白领女性的生活状态和产品实际情况的健身计划。一个好的硬件如果不能匹配好的软件，那么也就成了健身器材洪流中的牺牲品，毫无价值可言。”

  目前第一代健身器定价为人民币1600元。“这是一个高大上的项目，除了健身和净化空气之外，在未来我们还将配套开发App等移动终端，让用户可以记录每天运动情况和室内空气情况。工作、运动一个都不能少。我希望在未来，南京的每一个写字楼的每一个隔间的桌子下面都有一部‘耗能产氧式运动器材’在呼吸着。”