舒华携gym80开拓中国健身商用市场——ChinaFit专访gym80总裁 Arie van Winkelhof。

    gym80这个德国健身器材品牌在国内的知名度并不高，目前只有中国国家队的精英选手们以及少数人群使用过他们的产品。近日ChinaFit对gym80公司CEO Arie van Winkelhof先生进行专访，他在专访中将gym80的经营理念与产品特性详细地进行了介绍。这是一个专注于生产世界顶尖力量器械，并拥有有超过34年历史的公司，如今他们在舒华的邀请下正式来到中国健身市场。

gym80总裁（左）及品牌总监

    舒华作为中国奥委会健身及按摩器材供应商，自成立以来，始终坚持以市场为导向、以用户需求为目标、全面为用户量身定做、提供最佳解决方案。2013年舒华与德国gym80品牌合作，借其在力量器械研究领域的丰富经验，打造最专业的力量训练装备，为中国军团备战参加各类赛事提供最专业的运动装备。同时舒华也为gym80品牌入驻中国市场提供全方位的支持。

    仅仅源于对健身的热爱

    在34年前的德国，有四个热爱健身的青年人，他们没能找到适合自己的力量器械，凭借着对健身的热爱以及德国人天生的工匠天赋，他们开始自行制造健身器材，在制造健身器材的过程中又有很多健身爱好者向他们提供创意和使用评价以及改进意见，gym80就由此诞生了。

    价格有多重计算方式

    ChinaFit记者：“听说您公司的产品都很贵？”

    Arie van Winkelhof：“先生，您怎么知道我的器械很贵？我建议您先使用一下我们的器材，感受一下。不要仅仅通过别人的描述而判断事物的性质。我们的竞争对手经常会嘲笑我们，因为gym80总是会制造一些几乎从来都不会损坏的器械。如果将我们的健身器材的价格除以它使用年限，那么消费者每年付出的成本其实非常低，这样看来我们的产品一点也不昂贵。在我们看来要不要更换器械的决定者应该是器械的购买者，而不是器械的制造方。如果一件健身器材在使用两年后就有不可修复的损坏，那么制造商就剥夺了购买者继续使用它的决定权。我们会选择最好的材料、最好的机械、最好的手工技师来制造健身器材，这些都要花费很多成本。我并不是说自己的产品适合中国所有的健身俱乐部运营者，gym80也许只适合一部分俱乐部使用。我们的目标不是要成为世界上规模最大收入最高的健身器材厂商，我们希望成为世界上最优秀的力量器材厂商。在中国我们希望和舒华一起提供最好的产品、最好的服务（售前与售后）。在和客户沟通时我们不会围绕采购量和折扣而展开，中国市场已经有很多擅长这方面厂商存在了。”

    ChinaFit记者：“贵公司在欧洲的客户都是什么类型的健身俱乐部呢？”

    Arie van Winkelhof先生：“我们在欧洲的客户有大有小，一个小型的健身俱乐部不需要太多的力量器械。而很多大型连锁健身俱乐部往往是一周7天每天24小时全年无休的营业，他们每天都数十个会员来到一件器械上进行锻炼，那么购买最安全、最耐用的、最不需要技术人员维护的器械是最好选择，因此他们会成百上千件的购买我们的产品。”

    ChinaFit记者：“除了安全、耐用外gym80还有哪些特质呢？”

    Arie van Winkelhof先生：“我们的器械十分重视给使用者带来乐趣，因为健身训练本身就很容易让人们感到乏味。力量练习尤其容易让人们感到厌倦，我们要尽量在一款器械上给使用者多样性的体验。所以我们有一款器械可以提供四种不同的训练。我们在保证使用者获得最佳感受的同时就是保证健身俱乐部运营者获得持久的客户。我们所有器械的最终目标都是要帮助健身俱乐部的运营者持久的保留客户，让他们取得成功。只有这个行业每天都取得进步和发展，我们的公司才会有发展。我经常说，我们的器械是有灵魂的，当你使用它时就可以感受到在冰冷钢铁中有一颗火热的心。”

    为什么选择舒华？

    ChinaFit记者：“贵公司为什么会选择舒华作为中国唯一的合作伙伴？”

Arie van Winkelhof先生：“舒华公司选择了我们。舒华公司来德国参展，他们看到我们gym80的产品。舒华本身有很丰富的健身器材类型生产线，但是他们希望可以拓展超高端力量器械的产品。他们也很想要拥有来自德国的高科技产品，就像汽车行业一样。在德国，我们做事的方法有些不同，我不是说德国人的方式更好，好还是不好要由消费者决定。舒华希望在自己的产品列表中加入德国生产的高端器械，而我们也对中国市场有很浓厚的兴趣。舒华可以为我们提供一个非常好的平台，我们可以借助这个平台发展。舒华的董事长张维健先生是一个很有远见的人，他很清楚自己想要什么。我们建立的是一种合作伙伴关系，不是销售和购买。我们希望在未来的很多年中建立起强大的伙伴关系。”

    ChinaFit记者：“对于中国市场贵公司有浓厚的兴趣，那您对中国健身俱乐部行业有什么了见解？”

    Arie van Winkelhof先生：“我曾经为一家其他健身器材厂商工作，我在中国也有多年工作经验，在中国我有很多老朋友。我认为中国健身俱乐部行业这些年实现了增长，但是它也需要成长。它需要开发出更多的商业类型和模式。如果市场在增长，而俱乐部的定位与模式都十分相近、都在争取相同类型的消费者，竞争就会变得很激烈。所以我们希望中国的俱乐部经营者可以多谈论和探讨在世界其他地区内人们是怎么经营健身俱乐部的。不仅仅是思考健身的业务，结合医疗保健系统、康复领域等其他行业的专业人士进行深入沟通可能是中国健身俱乐部领域需要增强的地方。它需要与行业外的人展开对话，这些人可以从另外一个角度观察你，这通常对于一个公司或者一个行业来说都是好事。现今的医学界的很多研究都证明，健身运动对抵御很多疾病有重大意义，而力量训练也可以延缓衰老、预防很多疾病。仅仅强调增强力量、线条等方面能开发的市场是很小的，所以我们要开发整体健康领域。”

    ChinaFit记者：“贵公司希望能够给中国市场带来些什么呢？”

    Arie van Winkelhof先生：“首先我们希望中国的健身俱乐部运营者能够认识我们，然后了解我们。我们想给这里带来一种新的理念、制造哲学和对力量器械的思索。中国的制造业现在已经闻名全球，但是我们这家来自德国的私人经营的家族企业对健身用的力量器械有自己的独特的思考。我们永远追求的是客户极致的体验与效果。我们的产品也许仅仅适合一部分客户，但是我们的理念可以传播给很多的人。”

    舒华携手德国gym80,开启健身行业新篇章

    德国gym80工厂拥有34年的力量训练设备制造历史，以先进的德国制作工艺、优质的钢材以及创新的设计理念享誉全球。所有力量训练系统设计中充分考虑人体生物力学特点，给使用者完美的体验和最佳的力量训练效果。gym80的目标不仅是在世界范围内出售力量训练器械，而且还提供世界上最优质的力量训练设备经验来满足客户的健康和训练需求。

    舒华成为gym80中国区合作伙伴，正是舒华雄厚的综合实力和市场号召力的体现，同时舒华在健身器材领域不断追求卓越，不断超越自我的专业精神与gym80品牌理念高度契合，舒华与gym80品牌的合作开启了中国健身器材行发展业新的篇章，将推动全球健身器材行业的发展。