Las Vegas Athletic Club俱乐部对抗Life time Athletic

    当行业内的巨头，大张旗鼓地进驻拉斯时，也许，就是在本地业内掀起血雨腥风的时机。当Life time Athletic俱乐部启动进驻拉斯计划，就为拉斯健身市场敲响了晨钟。下面的列子，您将知道如何建立本地健身俱乐部来抵御大集团公司入驻所带来的竞争压力。

    THE LAS VEGAS ATHLETIC CLUB（拉斯竞技俱乐部）注重定位

    当国内知名或者跨国品牌巨头进驻当地市场，你可能利用价格战或者价值定位进行应对。你必须在这场竞争标新立异，通过品牌的专注度和服务提升区别于其他竞争者，形成自己独特专有的特色。

    最终，战斗可能会是以价格和服务的结合获得胜利。健身尖端市场将是，撇除只有把众多的健身狂热者以及能够负担得起费用的家庭作为消费群体的传统理念。而这个层面，却遗弃了在市场中间层面的重视健康的大量人群，而这些消费者在意他们的预算，但认为健身带来的价值要远远高于其他活动。

    拉斯竞技俱乐部充分利用了两万多会员的忠诚度和本地主场优势。拉斯竞技俱乐部成立于1977年，目前，他们在拉斯维加斯拥有6家店面。

    一方面，拉斯竞技俱乐部利用价格战来应对国际健身连锁带来的冲击，另外，引进大型的整洁的现代化健身设备。同时，在Yelp.com网站上，拉斯竞技俱乐部一直维持积极的评论，这种本地荣誉带来一种无形的资产。从低至20美元，到长达26个月的长期协议，竞技俱乐部提供24小时服务。而Life Time Athletic俱乐部价格昂贵，其月卡价格是竞技俱乐部的5倍之多。

    同时，拉斯竞技俱乐部也借鉴了其他价格高昂俱乐部销售模式，通过提供可供选择的课程，会籍可以向会员追加销售，获得增值佣金。CrossFit健身房每月收费超过200美金，吸引那些想要努力训练，并且承受同行的竞争压力的专业会员。而拉斯竞技俱乐部提供全方位高强度课程，只为吸引预算内专业的会员。 

    显然， Life Time Athletic在俱乐部卫生及设备上，做了大量的工作。他们有一个高昂的会费，但附加课程和其他补充选项的价格都不包括在内。然而，总有一些人会对优质服务付出相应的费用。作为一个规模小的健身房，以适中的价格并提供优质的服务为基础，这才是最佳的竞争策略，如同拉斯竞技俱乐部一样。

    大公司弱点

    Life Time Athletic是一个上市公司，这样你可以洞察其财务状况。统计数据表明，俱乐部店面数量的增长，并不代表会员数量的增长速度。

    大集团公司健身俱乐部的秘密缺点是，他们依赖自己的品牌效应，但他们有巨大的营业间接成本开销。只要提供专业的服务和整洁的现代化设施，你应该能够有效地获取竞争力。比如，拉斯竞技俱乐部可以很容易地与附近入驻的俱乐部巨头相竞争。这也极大地鼓励所有独立健身房业主面对竞争。

    打好这场本地保卫战

    大型国内知名和跨国品牌，已经实实在在的存在了，这是必须面对和处理的问题。你不需要直接与他们竞争，只需改变并武装自己，在未来的某个时间，你会发现已经与他们不知不觉地发生了竞争关系。本地公司，比如像拉斯竞技俱乐部就有非常好的竞争力。

    较低的价格，加上显著的价值定位和创新思维，将意味着你对于他们是一个威胁。只要确保，利用最适合的方式，并时刻保护警惕，在突发事件前要比对手更加冷静，你将获得主动权。