脱离健身俱乐部后，私人教练可以成为自由教练或者自己开设健身工作室。他们应该如何为自己的课程定价呢？ 

    以私人教练服务为基础的企业有两种主要的价格体系原则，按小时收费或者统一定价合约。有些教练会单独使用其一，更多的是混合使用。让顾客有选择余地是好事，但是你列出的价格条款要清楚明白，不能给人困惑感。你的定价体系要简洁，还要有足够的选择空间满足客户支付能力和健身需要。

    找到适合价格，不能太高或者太低。这对于很多教练来说都是有挑战性的。你需要考虑以下因素：

    成本

    这需要你统计公司平时的运营需要：房租、水电、工资、保险、税、广告、电话、办公用品等。

    目标收入

    你希望从这个企业中获得的收入总额度是多少？根据你公司的不同结构，这可以是你的总收入或者你公司的净利润。

    客容量

    你和你的团队在正常范围内可以为自己的客户服务多长时间？另外一种思考方式是你到底能够有多长的收费服务时间？比如，如果你去客户家里为他服务，那你耗费在路上的时间是没有办法计费的。所以要计算好你真正在训练客户的时间是多少。如果你是管理者，你还要花时间在日常运营业务中，这些时刻也没办法向客户收费。

    指导性价格计算方法

    在统计得出总成本以及目标收入后，你就可以着手计算自己私教课程的价格了。用总成本加目标纯利润可以算出你的目标总收入。用目标总收入除以你的实际收费小时数，最后的结果就是你每小时的课程价格。

    如何调整价格

    这个通过统计而获得的理论数据可以指导你的每小时的课程价格，也可以帮助你开发出其他课程套餐。如果你获得的指导定价低于或者与你目前的市场平均价格相同，那么你处于有利的竞争形式。这很可能是因为你的企业成本比较低，你会在家工作或者你的店面房租少。

    如果你的每小时价格大于市场平均价格，你有两种选择。你可以寻找降低成本的办法，或者降低你的目标收入。你还可以开发一些其他的创收渠道，它可以满足你的收入要求，并且降低的课程价格。比如，你可以考虑在教授课程的同时销售健康与健身产品。如果你有自己的工作室，你还可以将一部分空间出售给与你没有竞争关系的相关企业。如果你能确保自己在的高价课程有足够的客户，那么就继续这种提供高价、高质量服务的定位。这是一种高端化妆品的营销道路，承认自己的定价高，但是消费者认同你的价值。

    其实私教课程质量过硬的话，教练最好是选择高端定价的路线。如果尝试提供折扣的话，很有可能对客户与教练都是损失。比如你的课程质量值得100美元一小时而且客户可以在数次课之后达成目标。但是你选择每小时50美元，至少上10次课的话，客户的总消费是更多的。而你的单价降低后，需要工作更久才能达成目标收入。

    私人教练服务定价实例

    Barbara Crompton的瑜伽课程收费有三个价格，她的价格体系主要目标是鼓励大家更多的来上课，作为回报可以降低价格。一个月长的无限课程卡的售价通常也单独参与课程的总价低20%。

    Jennifer Brilliant是一个纽约布鲁克林区的私人教练。她对课程的定价基本取决于私教市场的需求度和其他教练的收费标准。在过去几年中她稳步提升着自己的收费标准。价格基本从75美元到175美元，具体视情况而定。而老客户确实可以少收点费用。

    Lynne Wells也是纽约的私人教练，一开始她收费的价格和健身俱乐部里的私教课程一样。但是最终她不得不涨价，因为她要到客户家上课，她要把路上的时间成本融入到课程价格中。

    其他价格体系

    还有一种收费方式是按照课程节数收费，每个月可上若干节课，最少上三个月的课，第一个月的费用要提前支付。或者考虑制作不同的价格层次。你可以对长期一对一训练客户制定一个价格。也可以对不那么富裕的客户制作其他价格，因为他没办法每周上三次课。这些特别定价课程主要包含指导人们正确的开始健身，当你们上课时你主要负责审查他的健身进度和下一阶段的调整方式。有些客户负担不起在一年中，每周200美元的课程的费用，但是他们也许可以在半年的时间内支付600美元上课。

相关链接：

2014ChinaFit健身大会专题  

2014ChinaFit健身大会在线报名页面