Youfit健康俱乐部在上个月刚刚有5家俱乐部开业，这家低价健身俱乐部目前在美国四个州内开设了70家分店。在下周，他们还有一家新店在迈阿密开业，这之后还有两家分店在亚特兰大和达拉斯开业。为了跟踪最新的进展，Youfit健康俱乐部的运营总监J.J. Creegan每天早上都需要接收邮件更新分店数量和信息。

    网上购物崛起 导致购物中心转变

    美国健身俱乐部和健康俱乐部正在逐步接收传统零售商的店面。由于零售业和网上购物行业的繁荣，购物中心原来只有各类商店，而现在则有健身房、药店、诊所等业态。商业银行领域的专家认为美国的购物中心空置率正在降低，业态也在丰富，不再是仅仅保有核心成分的零售业。购物中心的经营范围在不断变革，从而让市民可以享受各种服务。健身俱乐部被认为是购物中心的理想租户。他们所交的租金基本和商店与餐馆持平，但是健身房有自己稳定的客户群体，他们的活跃会员每周都会来锻炼几次。零售业所占面积正在萎缩，健身中心正在崛起。

    购物中心的运营者们也认清了这一形式：购物中心内空间的使用者正在发生变化，再没有数不清的零售商想要租赁1000平米或者2000平米的店面。Crunch健身俱乐部也是低价俱乐部的代表之一，他们计划于美国大型连锁购物中心开设几家分店。有些店面接收LA Fitness原有的俱乐部，有些是在小型购物中心内开设新店。

    美国健身俱乐部定位多样性提升

    随着美国健身俱乐部行业利润的提升，美国健身俱乐部的数量也有增加。根据IHRSA的报告美国境内健身俱乐部的数量达到32150家，超过去年的30500家。在一家精品俱乐部旁边看到一个超低价俱乐部运营是很正常的现象。他们的市场定位不同，而且都能存活下去。大多数健身俱乐部的会员来自店面附近，会员开车到俱乐部仅仅需要10分钟或者8分钟而已。专项健身工作室和低价、24小时运营的俱乐部是增速最快的领域。健身爱好者永远想要尝试新鲜和不同的事物，从而保持对自己长时间健身的激励。而饱受经济衰退之苦的人们，不希望购买性价比低的产品和服务。美国健身俱乐部市场的消费者正在变得挑剔，对多样性的诉求整体提升。

    选址是挑战

    Elle McComb和她女儿在过去的两年内，开设了三家Pure Barre工作室（教授芭蕾健身课程），而这三家工作室都在不同区域的购物中心。找到合适的店面需要时间，不是所有人都适合将店面开在星巴克和超级市场旁边。而且很多购物中心的运营者拒绝在一个区域内接受两个健身类型企业。Elle McComb说：“你希望店面显著、位置极佳、停车空间充足、属于城市的黄金地段。这些因素像谜题，在选址中都极具挑战性。”

    Youfit的定位与目标

    Youfit的运营总监Creegan：“我们认为今天的美国人对健身的需求和渴望超过以往任何时期，他们明白健身的必要性也愿意健身。我们觉得市场的潮流已经改变了，而我们要走在潮流的前面，为人们服务。”

    Youfit有数位员工专门负责和地产开发商合作，每天都在寻找着继续增加店面数量的机会。他们脑海中并没有具体的开店数量目标，但是他们过去几年中每年都会有12-17家新俱乐部开业，而俱乐部覆盖领域达到了9个州。俱乐部选择了鲜亮的绿色和紫色为自己主色调，从而吸引人们的注意力。

    Youfit俱乐部选址在拥有显著位置的购物中心，可以吸引来大量的人流。这家俱乐部尤其喜欢原来是药店、超市、健身房的店面，这些店面一般情况下面积为1500平方米到1600平方米。这家俱乐部成功的基石是客流量。一个普通的Youfit分店会有超过5000个会员，每人每月的基础会费是10美元，高级会员的会费是19.99美元一个月。高级会员可以使用Youfit的其他店面。大多数消费者会在短期内每周使用俱乐部三天，虽然健身俱乐部的会员总数很大，但是不会出现店内会员过多的情况。为了更好的和其他健身俱乐部竞争，Youfit已经开始在某些分店内提供不收费的团操课程，某些店面会在工作日24小时开放。跑步机上有风扇、电视、iPhone插座。而且俱乐部内机器干净。

    运营总监Creegan说：“我们试图在每个月十美元这个消费水平内为会员提供市面上最好的服务。竞争使得每个人都变得更好。”

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