年近50的周先生，最近精神状态特别好，以前体检的“三高”指标都恢复正常，挺起的将军肚也消失了，甚至出现了令人艳羡的人鱼线。他的同事纷纷请教其中奥秘，原来他请了健身私人教练(以下简称私教)，买了36节健身指导课，半年就立竿见影了。

    “健身私教”，乍听感觉挺高端的，但如今这已不再是富人的专属。杭城的各色人等，各个年龄层的健身爱好者都开始热衷于请健身私人教练，对自己的体型进行设计塑身；在大小健身房里，随处可见大块头的健身教练正在指导健身会员们进行各种器械训练，他们运动衣的背后往往都印着醒目的“私人教练”字样。在欧美发达国家，健身私教有很高社会地位，被称为“体育界的贵族”。他们不仅有过硬的专业技能和执教能力，还有因这份职业而带来的丰厚收入。那么在健身私教方兴未艾的杭城，健身私教的生存状态又是如何？

    私教价格5年翻了一番多 销售指标压力山大

    在杭州思妍丽健身俱乐部，健硕的李博东教练刚上完一堂私教课匆匆地来到记者面前。“抱歉，课排得很满，过一会儿还有个会员要来上课，我们能聊得快一点吗？”李教练开门见山地说。38岁的李教练是个典型的东北汉子，本来在酒吧工作，业余时间喜欢练肌肉，练了10年健美，参加过全省、全国比赛。后来，为了一份稳定的工作，他考出了北京亚洲运动及体适能专业学院的AASFP证。于是，李博东就在思妍丽当了一名私人教练。“现在是健身私教发展最快的时期，以前买卡会员大概只有一成请私教，现在起码达到四成。5年前，我一天3节私教课；而现在一天最多要排8节课，每周50多节课，排得满满的。旺季时，我要带100多会员。不提前预约的还轮不上。”李教练告诉记者，大量的需求使授课价格飞涨，目前他每节课300元。而在5年前，一般是120元一节课。李教练是俱乐部的老员工，拿底薪，每月保底2000元，然后上私教课再拿40%提成，每个月基本稳定在1万元左右。他说，俱乐部有16个私人教练，绝大多数没有底薪，与俱乐部五五分成，最多的可以提55%，但要保证达到每月3万元的销售业绩，所以这些私教收入完全是做出来的，做得好的收入达到2万多。收入与业绩挂钩，迫使私教非常辛苦地卖课，双休日也没有，甚至自己健身保持体形的时间都没有，前段时间有一位教练居然累出了心脏病。李教练告诉记者，还有些同事因为每月销售业绩吃不消做，就辞职到外面去做“黑私教”。所谓“黑私教”就是自己没有场地，在一个俱乐部买两张年卡，借用场地，自己带学员训练，但都是偷偷摸摸的。“别看私人教练收入高，但我们的付出是很大的，压力无时不在。”李教练最后说。

    担心好私教被人挖走 老板用干股邀其合伙

    一健身房老板是这样评价健身私教的：“从前去健身房，会看装修、运动器械如何，但现在懂行的人首先看私人教练。高大威猛、阳光帅气的教练，让会员一眼就能看出这个健身房的授课水平和实力”。35岁的马教练就是这样有号召力的私人教练。有型又有亲和力的他靠的就是个人魅力值，走到哪里身边总是有一大群会员追随者。他现在是杭州一家中档的健身俱乐部头牌健身私教，另一个身份就是即将开业的该健身俱乐部萧山分店的股东。以前，马教练只是个社会体育指导员，在健身房里指点一下会员训练、组织一些群体锻炼的活动。5年前，马教练考出了中国健美协会发的健身教练证。这些年来，马教练一直在谋求更高的平台发展，辗转了舒适堡等好几家健身俱乐部工作。最后，落脚在这家觉得有很大发展空间的中型健身俱乐部。马教练努力打拼，带的会员人数从10来人发展到现在上百人，事业蒸蒸日上。但他所在的俱乐部却在走下坡路，没知名度，档次不高，好的健身私教纷纷跳槽，私教从11人下降到4人，原本6家连锁店倒得仅存总店一家。马教练正想离开时，接手这家俱乐部的新老板找到了他，挽留的条件就是分给他干股。当时，俱乐部要在萧山开一家分店，前期投入200万元，老板邀请马教练以投资方的角色加盟。马教练欣然答应了。“现在，像我这样的情况越来越多，老板想留住人就要采用更激励性的方式，说明市场竞争越来越激烈。小老板还不是我的终极目标，我的理想是做一个完全自己开店的大老板。”马教练野心勃勃地说。

    给人打工不如当老板 私教常拉走客源单飞

    “周教练，我好累喔，接下来那一组跑步机上坡快走今天不做了，行不？”一位中年女会员气喘吁吁地向周颖求饶。可周颖笑着摇摇头：“不行哦，一定要做。你今天的状态不错，可以继续做的。”这是一间位于城西写字楼里的百米见方小型健身房，跑步机、健身车、普拉提床器械都有。“80后”老板兼私人教练周颖把它叫做塑身健美工作室。娇小秀气的周颖是个有主见的人。2006年毕业于杭州某高校体育系的她，做了半年的体育老师。2007年她开始从事健身私教工作，虽然年纪不大，但她已有不少会员。“本来我也在一家比较有名的健身俱乐部做私教的，但那里老板盘剥得太厉害。私教进的多，离职的也多，有些私教客源多了就单飞，自己做健美工作室。这两年随着会员增加，口碑好了，我也想试试创业做老板。因为我的客户多为城西写字楼的白领和金领，我投了50万元，开个健身工作室，雇了两个人，把原来的客源都带了过来。尽管环境条件不如俱乐部，但我有为客户量身定制的好方案，私教价格也比俱乐部优惠，还是有吸引力的。”周颖笑道。尽管离赚钱还有点远，周颖还是很自信地继续闯下去。 

相关链接：

2014ChinaFit健身大会专题  

2014ChinaFit健身大会在线报名页面