在想要开办一家新的健身俱乐部时，你的脑海中会浮现出无数个问题。但是你如何来分析他们？从何做起？这些问题中就有：开办什么类型的俱乐部?在哪里开？你的客户群体谁？

    今天IHRSA请来两位资深人士对这个问题发表自己的见解。

    O2 Max Fitness创始人和CEO  Karen Jashinsky:

    行业中应该有很多公司可以帮助你获得一份市场分析报告。但是，获取信息之前，你需要的是明白自己想要什么。以你意向中的商业模式为基础，让市场调研公司进行有意义的信息整理。你可以从一个邮编能够覆盖的区域（新店地址附近）入手，知晓收入层次、家庭数量、儿童数量等信息后你可以准确定位你的信息。收获这些对你公司特别有用的数据，可以帮助你做出重要的决定。

    知道你想要做何种俱乐部、你的客户是谁、附近有哪些竞争对手是很重要的。除此之外，你还需要尽可能的了解这里的市场、居民和他们的习惯。比如，人们是更喜欢在家附近锻炼，还是在工作区域健身？交通问题在某些城市也是很重要的。在交通严重拥堵的城市，人们不会在距离自己超过3-6公里的区域外购买健身俱乐部会籍。这些因素都考虑清楚后，你就可以着手进行一次高效的市场调查了。

Management Vision公司总裁Rick Caro：

    市场分析包含供求关系法则。供大于求的市场不能进入。

    分析需求，你必须计算出客户到达俱乐部的车程（距离）。然后确认你的一级市场和二级市场的交叉点，如果他们能够连结在一起，那么俱乐部就没有障碍。对于市场分析而言，关键性指标必须被标明和调研。这些指标需要你进行确认，它们也可以帮助你看清市场行情。他们包括：居民年龄、名族特性、家庭收入水平、教育水平等。

    这些数据必须被转算为健身俱乐部行业会员转化率，这样就可以制作一个整体需求统计表。需求表由第一级别市场和第二级别市场构成，每个市场会产生成人会员总数量，这就是市场需求总数量。在获得市场需求总数后，用他减去市场供应量总数（附近竞争对手会员招生能力）。最终你会得到一个数据，这数据是你决定要不要在此地开办健身俱乐部的重要参考指标。

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