“请人吃饭不如请人流汗”，这句流行已久的玩笑话体现出国人运动健身意识的逐渐觉醒，越来越多的人定期走进健身房，或为减肥塑形，或为强身健体。

　　据估计，全国的健身房在以每年超过1000家的速度增长着。作为河南省内健身行业的领军人物之一，维体时尚集团总裁靳伟对这一朝阳行业有什么独到的见解呢？

靳伟认为：健身行业要懂得利用“圈子”的力量（创业家供图）

　　健身

　　教练们不能把自己当老师

　　靳伟说，从上世纪90年代开始，运动健身行业开始迅速发展，到目前为止也经历了几个发展阶段：力量型健身时代，健身房几乎专属于渴望练出大块肌肉的男性，随着有氧健身和时尚健身的兴起，女性才开始对健身产生了浓厚兴趣。

　　“而目前的主流健身俱乐部，已经跨入了专业型健身的阶段。人们开始意识到，健身是一门科学，健身的需求多种多样，减脂、塑形、增强心肺机能等，每一种需求都应该有针对性的设计方案。”

　　许多健身项目富于技巧性，锻炼不得法不但收不到效果，而且会引起各种运动损伤，这就使专业健身教练的作用凸显了出来。

　　“这也就引出了一个问题，许多健身房的老板从前都是资深健身教练，他们有时会出现自身定位的偏差，认为自己是权威，是老师，而消费者是学生，应该听从自己的指导。”靳伟说。

　　他认为，健身行业不是培训业，而是服务业，教练们不能把自己当老师，过分强调自我，而应该扮演服务者、帮助者的角色。

　　所以靳伟要做的，就是比专业型健身更进一步，从一个服务者的角度，关注客户体验，“我们提出过一个口号：你只需带着双脚过来。我们这里提供全套的洗浴设备，营养餐、减肥餐，甚至健身衣物洗护，这些都是为了让客户感受到健身并不是负担。”

　　“我说的这些，其实早在上世纪80年代国外的健身行业就已经实现了，我坚信这也是未来中国健身业发展的必经阶段。”靳伟语气肯定地说。

　　新语

　　关注“圈子”营销和激发式营销

　　如今，“圈子里面出效益”的观念已经深入人心，靳伟认为，健身行业的创业者们也不应该放过这个好机会。

　　首先，健身行业在利用圈子能量方面是有先天优势的，谁都知道这是一个阳光行业，倡导运动健身，极好地迎合了都市人亚健康、职业病泛滥情况下的需求。其次，通过圈子发展的客户，层次比较集中，对于健身俱乐部树立自身形象、明确定位也有积极的意义。

　　“健身行业的从业者，应该始终以阳光、向上的形象示人，对于你的朋友来说，你就是他们积极健身的理由。”靳伟说。

　　而激发式营销仍然强调的是运动健身的感染力，“要注重传播理念，寻找多种渠道普及科学健身、安全健身的理念，这既是一个培养潜在客户的过程，更是传播正能量、履行社会义务的过程。”

　　每年夏季，都会有少年在河流、水库游野泳，不幸溺水身亡的消息见诸报端，尽管媒体和学校年年呼吁注意安全，这类悲剧却一再发生。

　　靳伟决定，维体健身中心在郑州的所有门店，每周都要抽出一个上午供大家免费游泳，“有些溺水事故，甚至就发生在我们健身房旁边的水域，如果他们知道来这里可以玩得更开心，悲剧就不会发生了。”