私教销售有时候会是很难的，而且私教课程的价格也会让很多人觉得过高。然而，需要减肥的人可以从私教课程中收益良多，所以这个群体对于私教课程的需求很高。如果这些人收获到了实实在在的效果，他们成为俱乐部长期会员的可能性则是极高的。

    以下的6点是一名私人教练在销售减肥课程时需要铭记的，并且一定要帮助想减肥的人认识到：运动才是完成自己减肥目标的最佳途径。

1.了解会员为什么想要减肥

    我们要把减肥课程销售给一个怎样的人？他/她为什么会如此在意自己的身材与体重？大多数人想要减肥是因为重视别人对于自己外表的评价，并且对自己的样子感到很难堪。一旦教练发现为什么这会员想要减肥，他们就能表示自己理解会员的感受并且和他们沟通。这么做可以充分获得会员的注意。

2.表示出同理心与同情心

    在听完会员分享自己的故事后，教练必须对会员表示出同理心、同感或者同情心。想象一下你将令自己感到羞耻的事情与别人分享时，你有拥有怎样的心情呢？你其实不想与任何人分享这些事情，因为你害怕别人的嘲笑或者被人瞧不起。表示同情心的最简单的方式就是聆听，聆听，聆听!让他们说出这一切，而你没有任何歧视与斥责。

3.分享你所知道的故事

    教练在听完会员的故事后应该介绍一些其他俱乐部会员的经历，并且描述出故事里的全部细节以及会员经历过的情感。最具备冲击力的故事应该是教练自己的减肥或健身的故事，并且分享他们在进行健身前与之后的感觉（对于自己的身材感到尴尬、缺乏自信、缺乏信心等）。

4.训练过程中不必过于理性化

    教练不应该过多地在意这个新会员需要做什么，例如节食、锻炼、有氧运动等。大多数会员都知道自己应该做什么，他们的问题是自己做不到。如果花费很多时间不停地重复告诉他们需要做什么，会员最终很有可能会放弃这个课程。因为，大多数人都尝试过自己节食、增加锻炼。教练应该深入挖掘会员的情感，并像心理医生一样让会员感受到自己的情感，同时让会员感受到坚定的信念、希望、真诚与支持。教练需要向会员销售一种生活方式，一种可以达到的、可以保持的生活方式。

5.展示你的关怀

    教练需要表现出：他们做的每一件事和说的每一句话都是为会员最重要的利益着想，而且关注会员全身心的健康。当教练们展示出自己关注会员的健康、目标与梦想时，也就自然地引导出希望帮助别人的欲望。并且可以缓解高压销售策略以及话术的需要。

6.描绘一个美好的未来

    向他们描述未来将会有什么发生，以及减肥成功之后人们会获得怎样的感受。询问会员有怎样的目标？一年或者两年之后你希望自己是什么样子？让会员自己想象一下完成健身目标之后的情感变化，以及减肥成功后，他们的生活中会获得怎样的便利与益处。让会员将自己的目标与完成目标后获得的情感、益处、便利等详细的描绘出来。

相关链接：

2014ChinaFit健身大会专题  

2014ChinaFit健身大会在线报名页面