一月份，根据男士健康杂志（Men s Health)的一篇文章显示，因为有些俱乐部新会员达到了30%-50%的增长，营销在今年年初就显得尤其重要。明信片营销手段仍然是健身俱乐部营销的一个重要组成部分，但它的成功归结为基本的三个要素：尺寸，设计和清单。

    尺寸

    经常出现的问题包括：

    1.明信片尺寸大小？

    2.能否使用小尺寸明信片？

    3.较大尺寸明信片的优势？

    该要点是非常重要的，因为它是吸引潜在会员注意力的最重要因素。在竞争激烈健身行业和市场，一个较大尺寸的明信片卡相比其他诸如信件、广告和其他卡片形式更具有吸引力，因为越大尺寸就越容易看到。如果你的潜在会员不会看第二眼的话，卡片的设计并不重要。当然，不是每个人都需要一个大的明信片。有时，一个较小尺寸反而更加完美。很多直邮件公司会有不同尺寸的样式可供选择，通常都是小尺寸（4x6）、中等尺寸（5x8）和大尺寸（6x11）。

    如需了解需要多大尺寸的卡片，请先回答如下问题：

    1.您所处的健身行业市场中，其他公司的数量？

• 只有本公司一家（可以倾向于小尺寸卡片）
• 少量，不是很多（可以选择大尺寸卡片）
• 竞争对手众多（需选择大尺寸卡片）

    2.竞争对手是否也使用明信片营销？

• 没有（可以选择小尺寸卡片）
• 是的（需使用大尺寸卡片）

    3.您所提供的信息数量多少？

• 很少/简单明了（小尺寸卡片刚刚好）
• 有一些背景信息（中等尺寸卡片是最佳选择）
• 信息量众多/信息详尽（要么选择大尺寸，要么回家晒太阳）

    设计

    一旦赢得他们的注意，时间会证明一切。所有的明信片元素应该完美的结合在一起，就像把不同的零碎拼成一块完整的图画，而其中每一块，都应具备营销目的。

    以下10个明信片设计要素，助你走向成功：

    1.标题清晰明了

    2.支持性图释

    3.颜色绚丽

    4.背面带有引人注目的副标题

    5.优惠政策

    6.诱惑的价格

    7.公司名称和LOGO

    8.活动截止日期

    9.联系信息—网站、地图、电话等

    10.回邮地址

    要素1至3是吸引潜在客户的注意力，让其对俱乐部的健身服务感兴趣。选择正确的尺寸，能够让卡片增加魅力。完善头三个要素，可以让潜在会员客户继续阅读卡片。

    要素4至6，是从吸引客户注意力到销售过程的转变。副标题保持和建立了潜在客户的兴趣。正文充满各种受益信息，让你的服务充满吸引力。然后，一个不可抗拒的优惠炸弹，如一周免费试用会员资格或年度会员六五折。

    要素7到10，为您的潜在客户告知通信直线，并进一步说服他们加入健身俱乐部。你必须给他们尽可能多的联系信息。可以留一个电话号码、电子邮箱和网站。提供更多的信息联络机会，他们更多可能去联系。最后的行动实际上是告诉他们你想让他们做的事情。如果你不告诉他们做什么，他们可能什么也不做。

    清单

    您的邮寄清单对于公司成功至关重要。如果你把明信片投递给那些毫无紧要的人，那么你只是在浪费金钱和时间。你必须找到理想的目标市场—潜在会员想拥有此项服务，只需要一个理由，只是在众多俱乐部中犹豫徘徊。你可以通过分析现有会员，找到理想中的潜在会员。归根结底，他们已经选择了你。如果你的大多数会员是30至50岁之间的男性，他们应该作为您邮寄清单的重要对象。

    请记住以下3条建议：

    1.收入水平。目标人群的收入水平与健身房的会员费是相互关联的。如果你的健身房提供高昂的优质服务价格，把卡片寄给那些能够支付的潜在会员。

    2.邮寄时间表。当你在下年的年初做直邮营销，在一月份至少邮寄3次，2月初重复即可。大多数人都会在新年伊始，决心锻炼，我们所做的就是激发他们。

    3.前会员与现有会员，双管齐下。不要放弃那些已经停止再来俱乐部的会员。把过去的会员以及现有的会员，统统加入邮寄列表。