让更多励志塑形或者维持身形的人走进健身俱乐部，早已不是难题。真正的挑战是那些不爱活动的人群，他们更喜欢坐在沙发上，或者躺在床上。
本周IHRSA行业专家答疑，请到了3个不同领域的健身房管理者，他们将为大家解开疑惑。
问题：有什么可靠的经验能让久坐不动的人加入健身俱乐部？哪些方法有效？又有什么途径没有作用？
Ágústa Johnson（Hreyfing常务董事）—我们通过为期6周的瘦身课程来吸引那些不爱运动的人群，通过特定团组健身设定。私人锻炼则在教练的指导下，每周进行3次，做一些列的力量和耐力训练。在开始及没次课程后，会进行健康评估，并且每周都会收到鼓励邮件，告诉他们健康生活态度、健身小贴士以及低卡路里食谱等。不是所有人都愿意加入俱乐部，一旦我们的销售团队利用特价牌联系他们，有75-80%人加入了俱乐部。我们发现，在之前从未加入过任何一家健身俱乐部的人，对于长期会员比较抗拒。通过我们的6周的课程计划，他们经历了规律锻炼的积极影响，并且学习了如何改变他们的生活方式。
Nicki Anderson（Reality Fitness, Inc.总裁）—我们提供了一个温馨，包罗广泛的环境。许多不爱运动的客户拜访俱乐部，都有种挫败感。在这类人群有能力完成的基础上，为他们群提供课程与教学，使之达到成功效果。聘用具有高度激励手段，并且周到的健身教练。一个月针对这些客户群体至少做一次检查，以确保他们的需求得到满足。单独设立一个“大使”，专门负责这个客户群，以增客户保有率。针对如何使用设备，提供“进修”课程。记住，久坐人群容易对健身俱乐部产生挫败感。因此，创建营销计划，一定要与合适的课程相结合。这最终会给你带来不断的人流。
Wanda Neppell（The Weight Room Plus Wanda’s Workout创始人）—因为我们不做广告或直邮，跟踪表明他们没有产生足够有影响的结果。我们吸引不爱运动的人加入俱乐部通过口碑相传。然后，我们不会将他们带到众所周知的设备上，我们只需要将他们带入俱乐部“热点地区”。”当他们第一次询问会员情况时，对他们所作的个人评估所决定的。我们的工作人员会在折扣、目标达成、观光、经济实惠四个方面采取销售策略。“请您花几分钟填写这个表格，让我们能看到你能得到什么样的折扣；你所要完成的目标；如果你今天有时间带您参观一下；我们肯定会给你最优惠的价格。”客户所填写的表格让我们看到了其兴趣所在，我们只专注于这些领域，避免给他们带来压力。
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