英派斯：进入“新的驱动力”时代

——专访青岛英派斯（集团）有限公司董事长丁利荣

 

    对英派斯来说，“驱动力”并不是一个新鲜的词。从90年代初以代工创立到如今炼就享誉业界的自主品牌，当器械研发制造与健身俱乐部特许经营、健康管理完美锻造企业健康全产业链，已经没有什么可以阻挡英派斯的蓬勃壮大。

    作为年轻睿智的英派斯掌门人，丁利荣总裁正带领着他的团队为企业注入新的品牌价值与管理体系，我们深切感受到英派斯“新的驱动力”即将大放异彩。

    启动上市

    ChinaFit健身网：英派斯起源于健身器械自主品牌研发、生产与销售，历经20多年发展业已成为健康产业龙头企业。作为全国首个冲击深圳中小板的健康企业，英派斯是否做好了上市准备？今年企业在标准化建设、规模化发展有哪些新举措？

    丁利荣： 英派斯自创立至今可以划分为三个“10年“，代表公司不同的发展阶段。

   第一个10年是1991年-2002年，公司创始人朱瑜明先生带领公司步入代工之路，完成了公司的原始积累。第二个10年是2002年-2011年，公司内地合伙人延伸了企业产业链，进入健身服务行业领域，真正创立了“英派斯”品牌，开拓了国内市场。第三个10年是2011-2022年，由我完成公司收购重组，带领公司走向资本市场，进一步完善、丰富公司的全健康产业链，创新商业模式、产品技术及健身服务，引领国内健身消费及健身器材制造潮流。

    从2011年完成英派斯收购、重组以及新战略的制定和实施已历时两年之久，为上市工作奠定了坚实的基础。目前公司准备2015年向证监会提交上市申请材料，冲击深圳中小板。

    2014年从公司层面来说有两大举措：一是启动新工业园建设项目，公司已经先后多次派遣团队到欧美同行业企业及国内先进的健身器材制造企业进行考察并借鉴其先进经验，2014年新工业园将按照先进制造、科学管理的国际标准进行建设，英派斯将继续成为国内健康产业的标杆企业；第二大举措是公司将进一步优化股权结构，引入战略投资者，为企业扩张做好充分准备。

    创新产品

    ChinaFit健身网：随着Encore、Indoorwalking产品的陆续面世，我们熟知的英派斯健身器械正在以多元化的形象出现。这是否寓意着英派斯将逐步实现更长线的品牌战略规划？

    丁利荣：自公司在国内真正树立自主品牌后，原有的品牌战略已经取得了巨大成功，但是面对未来更加激烈的市场竞争，公司将走差异化发展之路，在品牌战略上进一步聚焦和精准定位，从代工到自主渠道再到自主品牌产品进入终端市场，不断完善公司品牌战略。

    英派斯传统的优势产品集中在商用产品领域，这也是目前公司仍在保持的竞争优势，但是公司在轻商用及家用产品领域不具备这种竞争优势，因此2013年公司制定了新的品牌战略，包括推出Encore和Indoorwalking等一系列新品，进一步丰富品牌内涵。具体来说，Encore系列的定位是时尚型的中高端家用及轻商用产品，包括有氧系列和力量系列两大类，有氧方面包含有跑步机、椭圆机、立式车、卧式车等全系列产品，力量方面推出了三站综合机和多功能双拉机等专业器械，这一系列产品形成了一个新的品牌，可用于小区、酒店、单位、医院、学校、会所等小型非会员制健身房。Indoorwalking是英派斯和一家西班牙企业合作研发的一款家用椭圆机，这款产品在功能设计上汲取了欧洲先进企业的经验，在产品中设置了科学健身的指导课程，适用于家庭中男女老幼各类人群，最大程度上满足家庭需求。

    连锁加盟

    ChinaFit健身网：相信很多人都知道，英派斯全健康产业链的发展不仅体现在健身器械的生产与销售，还在于俱乐部连锁加盟业务的拓展与成功。面对行业同质化竞争激烈、运营模式趋同，英派斯连续多年荣膺“中国特许经营百强”称号，稳健增长的连锁加盟规模有什么制胜秘诀？

    丁利荣：自2002年英派斯第一家健身俱乐部开业，公司正式进入健身服务领域，开启了新的探索。经过十几年的时间，公司在这一领域已经积累了丰富的实战成果和理论经验。公司多年荣膺“中国特许经营百强”称号的秘诀在于两方面：

    一方面是公司经过多年积累，对健身消费市场和消费者有深刻的洞察，从选址到经营模式等各方面有一整套理论模式来指导中小投资者开设俱乐部，从而形成了目前130多家连锁加盟俱乐部的庞大规模。

    另一方面是公司多年以来一直坚持创新，特别是在健身消费的商业模式及服务产品提供方面都在积极创新。目前公司在连锁加盟行业已经拥有定制化软件，可以通过互联网的技术手段与加盟俱乐部形成互动，掌握终端经营信息，及时提供指导并获得反馈信息。在服务产品创新方面，公司持续提高服务品质，提供各种自主开发的健身课程。2013年公司开始引入健康管理服务，目前正在全国健身体系内积极推广。

    健康管理

    ChinaFit健身网：随着政府宣传引导激增，全民健身热度不减，人们对健康的需求逐步从被动治疗型向主动预防保健型转变。英派斯致力于成为全民运动健康管理新模式的缔造者和推动者，您刚才提到了“健康管理服务“，在俱乐部、机关、社区、学校等服务业务方面是如何成功导入的？

    丁利荣：公司从2008年开始同体科所合作研发健康管理服务方面的新产品，目前正在积极进行推广。健康管理是健身服务的增值服务，是产业链的再次延伸，主要体现在对健身会员的健康指导和主动管理上。健康管理遵循以运动干预为核心，以营养膳食干预、生活方式干预为辅助，通过英派斯能耗仪等监测介质，记录健身会员每天的运动量及营养摄入量，数据自动传输到后台服务系统，通过数据分析后为健身会员制定个性化的运动处方和科学的健身指导。英派斯通过体质监测、运动处方制定、健身方法创新、健身技术指导等科学化进程，全方位、全程实施个性化健康管理，将健康管理理念长期有效的追踪到每个服务对象，帮助人们科学合理地投资健康。

    英派斯健康管理服务不仅局限于旗下的健身俱乐部，还通过健康管理服务进一步将科学健身信息随时随地传递给会员客户。目前公司针对政府机关、企事业单位及学校等推出了定制化健康管理服务。近期公司还将与国际知名代工企业英业达集团达成战略合作，进一步完善健康管理服务的技术手段，在后台服务系统引入云计算技术，同时推出外观更加时尚、功能更加强大的可穿戴健身设备，取代以往体验性较差的能耗仪。预计2014年下半年就会有新产品推出。

    政府合作模式

    ChinaFit健身网：据悉“镇江南山英派斯全民健身中心”已启幕，随着群众性体育竞赛活动的组织与开展、大型体育场馆运营管理的改革与规范，请您介绍一下英派斯与体育局及地方政府的新合作模式。

    丁利荣：2013年公司推出了一项新的业务——与地方政府合作进行体育场馆运营，这一业务得到了相关主管部门领导的重视，并多次到合作场馆进行现场考察，给予了高度评价。英派斯多年来在提供健身服务的同时发现随着城镇化建设进程加快，人们运动锻炼的场所越来越少，而另一方面政府拥有大量场馆资源，尤其是大型运动会结束后有大量场馆闲置，由于政府对体育场馆运营管理的水平和效率较低，同时需要投入大量成本，这类场馆很少对外开放，因而造成了场馆资源浪费，无法得到充分利用。英派斯清晰地认识到这一矛盾的焦点在于政府虽然拥有场馆，但是缺乏专业团队运作，因此英派斯利用市场化手段，将经过十多年实践积累的英派斯健身体系导入政府场馆运营管理中，将场馆资源有效利用起来。

    由于各个地区、场馆条件的不同，因此在具体合作模式上也不尽相同，目前具体来说有以下两种合作模式：

    第一，托管模式：在江苏常州，由于地方经济发达，体育场馆资源丰富，建设水平较高，公司与当地体育局合资成立股份制体育场馆运营公司，通过运营公司将体育场馆进行托管。

    第二，合作经营模式：镇江南山体育场馆，主要是针对大型运动会等竞技体育赛事建造，属于大型体育场馆，公司与当地地方政府合作经营，风险共担，收益共享，积极对体育场馆进行二次改造，从单纯满足竞技体育比赛的功能，向以满足全民健身为主要功能转变。2014年3月18日该体育场馆已经改造完毕正式对外营业。

    不论哪种合作模式，都是在满足经济效益、使政府减轻甚至不承担运营维护成本的情况下同时满足社会效益。首先场馆在健身服务的价格方面，要远低于纯商业健身机构；其次在场馆的开放时间方面也进行了优化，例如在节假日或非健身高峰期免费对外开放；再次场馆对特殊人群进行特殊照顾以及组织社会性体育活动，例如对老年人、残疾人等提供特殊健身服务，为地方社区组织群众体育活动等。

    笼式足球

    ChinaFit健身网：随着《全民健身计划（2011-2015年）》实施节奏加快，适合全民健身活动的可移动、可拆装式场地设施受到越来越多的关注。2013“绿茵无界”全国街头笼式足球超级巡回赛在青岛启幕，成功将泰山集团与英派斯联合创新研发的项目——“笼式足球”带入大众视野。请您给我们介绍一下笼式足球的独特魅力。

    丁利荣：公司早在2011年就已经与泰山集团、中国体育报业集团就笼式足球项目进行接洽，2012年正式立项，公司用短短两个月时间就研发出修建成本低、不破坏地面、可根据实际需要进行移动和拆装的笼式足球，最大限度的为人们提供运动场所。

    我国的足球职业化水平较低，很大一部分原因是由于足球群众基础薄弱。有数据显示，目前我国足球人口数量不断下降。随着城镇化进程加快，足球场地也越来越少。面对这样的情况，我认为仅仅提供笼式足球的产品还不够，还需要在全国营造一种全民参与足球运动的氛围，掀起足球运动浪潮，2013年公司与中国体育报业总社、国家体育总局群体司合作推出的“绿茵无界”全国街头笼式足球超级巡回赛应运而生。2013年8月街超联赛首站在青岛举行，获得了巨大成功，得到了青少年足球爱好者的积极响应。目前青岛市已经将笼式足球项目列为重点项目，在整个青岛市进行布局。2014年笼式足球项目将会陆续在北京、成都、南京等各大城市推广，通过积极组织全民参与的赛事在全国推广足球运动，真正提高我国足球发展水平。

 

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