欧洲百年品牌BH健身器材于2014年3月28日广州分公司举办华南区开行业交流会，与华南区经销商分享和交流全国各区域健身器材行业现状，以及线上线下渠道利益冲突问题。与会的经销商有广州汉臣、山西新生活、广州汉臣、深圳英之讯、海口嘉美诗、广州爱动、福州富士华、大连名康以及广州力动。

    行业交流会会议一开始与全国各区域健身器材行业现状分享,并且探讨以下主题：

1.如何处理线上线下渠道利益冲突?

2.健身器材企业如何提高服务?

3.厂家直销VS大渠道商向工厂直采。

4.健身器材企业创新之路在何方?

    会议中，针对全国各区域健身器材行业现状，大家普遍的共识是2013年各区域有较为明显的成长，尤其是电商渠道。所以在未来，健身器材市场的行销关键，主要是在于如何利用好电商的平台、抓住客户的需求以及平衡线上线下渠道的利益，力求发挥O2O模式巨大潜能。 

    会议中，欧洲百年品牌BH健身器材彭总分享全世界健身器材发展信息，让与会的嘉宾了解到行业的大趋势。

    广州汉臣叶总认为，实体店面受到网络冲击相当巨大，因此商场给出的招商条件越来越好，这也印证网络销售为目前主流趋势。为此，广州汉臣叶总采取的应对方式为差异化策略，也就是线上热销款不在线下主推，线下销售的产品与线上产品区隔。

    广州力动邱总认为，健身器材行业内电商所采取的是线上独售机型策略，其目的并不是传统所认为的避免与线下机型的竞争，而是为了避免与线上其他电商的恶性价格战。广州力动邱总提出，如何加强线上消费者的体验，从而提高服务是未来电商要思考的重要问题之一。

    广州爱动王总提到，在提倡线上线下同价的大原则之下，甚至可以让线下的价格比线上的更便宜，并且搭送有吸引力的赠品，可以使线下销售更有优势。

    山西新生活樊总认为，电商对于二、三线城市的威胁并不大，毕竟二、三线城市的健身器材市场较为传统，对于大件产品在新兴渠道中“缺乏体验”这一点较难接受。

    BH广州分公司林总监等各个高阶主管也针对如何提高服务，未来产销供应链新模式发表各自的看法,在互动分享过程中，让参与此交流会的经销商，获得市场前沿最有价值的信息。

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