无论成功与否，是时候为过去一年画上句号了，同时静下心来，仔细思考自己和企业有哪些需要改进的地方。在这里，ChinaFit健身网“行业人物”板块，我们依然与业界领军人物和先锋人物继续探讨我们的这个行业。

1.ChinaFit健身网：我们知道美日健身在宁波地区有众多健身俱乐部，并在当地享有良好的口碑。请问贵公司目前的规模和会员数量如何？

    刘苏德先生：美日健身在宁波市目前拥有11家分店，11家分店全部为直营连锁。我们是宁波市规模最大的直营连锁健身品牌。目前拥有3万多个会员。据我们初步了解，按照同一城市单一品牌分店数量来计算，美日健身在整个浙江省也算规模最大的直营连锁品牌。

 

2.ChinaFit健身网：贵公司成立的健身学院面向什么样的人群，成立健身学院的目的和意义是什么？

    刘苏德先生：美日健身成立的“good job五兆健身学院”是为了全方位打造美日健身专业化私教团队而设立的，但是此学院与美日健身在经营和管理上是完全分开的。学院面向整个社会招生、培训，不是美日健身的内训机构。

    五兆培训学院成立以来已经培训了100多位优秀的健身私人教练，我们颁发的是国家承认的“国职证书”，目前五兆健身学院是宁波市国职培训的独家授权单位。

    本学院还与宁波市警校建立培训课程合作内容，并于2014年1月开始进行了首次警校课程培训。

    五兆健身学院是一个开放型的培训学院平台，这也是我们与其它健身学院的区别，我们不只推广自身课程和证书，还积极的与其它优秀的健身学院进行合作，力争将最优质、最先进的课程推广给更多的健身学员。未来五兆健身学院的目标是每年成功培训500位私教学员，让更多想加入私教行业的人拥有一个良好的培训、领证、就业机会。

 

3.ChinaFit健身网：贵公司在地区市场定位是怎么样预期的？

    刘苏德先生：美日健身的目标是打造一个“专业的连锁健身”品牌。目前全国各种健身品牌非常多，大家的定位也都围绕各个层次展开，但是我们的定为不是以档次来设计的，怎么样的服务可以广泛复制、怎么样的价格可以让会员更好的参与、怎么样的器械和环境可以最佳的满足训练的专业，我们就怎么样地位我们的俱乐部。过高的利润率、“高大上”的宣传理念均不是我们定位的坐标。

    对于预期，我们还是以先完成我们自身的开店计划为重点，美日健身4年的发展历史一直秉承着“低头跑自己的”精神在努力，市场的变化、同行的竞争都不会改变我们专注关注自身计划完成的方式。未来我们需要再用两年的时间完成20分店的开业。

 

4.ChinaFit健身网：刘总是否愿意和我们分享下您的健身从业故事？

    刘苏德先生：从业十年，有幸在北京最著名的两家健身品牌工作，经历了北京健身市场的繁荣、竞争、恶性竞争、洗牌、秩序回归的全部过程。2008年开始专注北京以外的健身市场，实行“蓝海战略”先后在四川、湖南、湖北、江苏以及现在的浙江管理过多家健身俱乐部。

    以上经历，让我一直有一种“不服”也让我一直有一些“感慨”。

    “不服”主要是一种不服输的工作风格，再任何城市任何环境都想争取做得最好。同时也不相信健身这个“外来货”只有外国人或品牌才能做好，也不相信只有使用进口设备才是解决俱乐部档次和专业的唯一办法。所以带着这些“不服”，我一直奋斗着。

    “感慨”从业十年很多感慨，开始比较多的是对自己的感慨，后来更多的是对健身行业和同行的感慨，尤其是在北京以外的城市工作的这些年，感慨颇多。

    第一感慨：现在社会的健身意识还是很薄弱的，我不是指必须到健身房或者美日健身才是对的，我的感慨源于社会中错误的消费、生活意识和错误的健身运动观念。很多人觉得运动是他不需要的，因为他还不是很胖，因为他有很多事业要忙，甚至宁肯到KTV每晚一掷千金也不会花一点时间和费用去运动一下。这个现象在北京以外的城市还是非常普遍的。还有很多人偏爱“养生”花大量的时间和金钱研究冬虫夏草、研究中医点穴，我不否认这些东西的好处，但是至少他们和运动是不矛盾的，是要相辅相成的，但是大部分人都抱着用养生中的养字来让自己健康的奢望，我到是认为现在社会的不健康问题，大部分都是养出来的，30年前没那么多三高、也没那么多胖子。这个社会问题，我改变不了，但是我还在坚持着用健身俱乐部的方式来尽可能的影响更多的人。

    第二感慨：行业从业人员的出路是哪里？行业乱象的到底什么时候或者怎么才能解决！

    先说说行业乱象问题：

    1、预售未完跑路；

    2、自我减价比例过高（开始卖3000元一年，一年后1000元一年）；

    3、未完成会员服务周期关门（运营店跑路）；

    4、干个两年就开店；

    5、会员成为老板；

    6、厨师也能当教练（没有任何证书的前提下）。

    这六个乱象的根本问题就是大部分人认为健身行业是一个高利润回报的行业，认为健身行业不仅利润高而且现金回流快，拿健身当摇钱树！所以我是比较反对健身行业追逐高利润的，如果从业人员不断的追逐高利润，那么这个行业就永远不会回归它的本真，就会越来越乱。纵观其它行业，高利润的行业一定是混乱的，肯定是经常洗牌乱象丛生的。唯独一种可能不符合这个定律，就是国家垄断行业，比如石油、电力等。还有一种情况也会有好转，那就是关乎民生的行业，比如地产，如果乱了国家就会强制干预。但是健身作为国家开放的经营项目，同时在中国又不是刚需也不是民生的重点内容，我们再一味的追逐高利润、追逐高预售业绩的神话，那么这个行业能不乱吗？所以我还是比较感慨大部分已经“一只脚踏进行业”或“两只脚都在行业”的负责人或者老板还是一直追逐高利润的原因到底是想行业怎么样？

    想彻底的让健身市场回归正常，那么毛利率不应该超过15%，国家应该立法不可以预售，教练上岗必须有相关证书和训练经验等。

    另外行业从业人员的出路是什么？难道只能是忽悠会员或者其它投资人给他开店吗？十年间见过太多的教练、会籍或者经理忽悠别人开店，由他来管理！但是我不认为哪方有错，投资的人没错，不管的他是抱着什么目的投资的，他只是被行业所谓的高利润而迷惑。怂恿别人开店的人有错吗？这些同仁们只是想赚钱致富而已。两方都没错，那是哪里错了呢！？我们这些已经成为俱乐部控制人的人有点问题，一方面我们不断塑造和鼓吹这个属于自己的行业神话，一方面我们希望从业人员不断提升，但是结果是他们只有担任高级打工者的命运。而能坚持到高级打工者的毕竟是少数，那么从业人员的未来怎么办？

    经过这些问题的感慨，我们认为这些问题并不是死结，美日健身2014年开始动起来，我们率先实施在公司工作2年以上的优秀员工如果未来需要，公司将免费给他投资开店，让他拥有一个属于自己的事业平台。他不用再去找任何投资人或者忽悠会员，他也将会得到美日健身总部更加专业的支持！我们这样做是为了美日健身，但是也是从一个局部摸索拯救健身行业乱象的方法。

 

5.ChinaFit健身网：那么美日健身的企业愿景是什么？

    刘苏德先生：让员工学有所用（未来不用因为成家、年龄等问题被迫改行）；让优秀的管理人员“老”有所依（做了2年以上的店总或者更高层管理人员的事业出路是什么？美日健身帮你来开店）。

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