健身行业的销售团队与其他团队存在着很大区别，健身销售团队的工作其实在所有团队中相对比较直接的，就是把话说出去、把钱收回来这么简单。行业营销策划人方锐老师对健身销售团队有自己独到的见解，那么现在就介绍一下他关于健身销售团队如何成功销售的观点。

    不成功的公司都各有原因，但成功的公司都有一个共同的特点：拥有志同道合的团队，那么如何才能打造出一支高效的销售团队，健身销售团队成功的必要条件是什么呢？

三个必备条件

    方锐老师认为，健身销售团队成功的必要条件有三个。

    第一个条件是要有高强度的利益驱动，要搭建一个营销团队，当你在设计团队薪酬时，你设计了高强度的利益驱动了吗？你将如何不通过文化激励，不通过目标设定，也不通过什么情感激励，还可以让你的这个团队能够自发地去销售东西，把钱收回来呢？所以他觉得营销团队的第一个观点就是，在打造团队之前，一定要设定一种方案，这种方案就是给员工一个高利润的、高回报额的薪酬激励方式。

    第二个条件是在做健身营销团队招聘之前一定要拥有一个良好的成交模式，不能完全靠营销团队去努力，健身俱乐部需要有一套盈利模式，这种模式让营销团队在销售会员卡、私教等等产品的环节中间拥有轻松、快乐的心情。

    第三个条件是营销团队是不包含产品后续服务的，所以健身俱乐部把会员卡卖出去以后，还需要有一个持续的服务措施。

    所以，高激励、销售流程的设计，以及后面持续的服务是打造营销团队前的三个必要条件。有的健身俱乐部不具备这几个条件而把全部的销售担子扔给公司的销售部，却不知道，对于销售部而言，每天工作压力很大，员工需要自己找客户，做流程，做服务，最后，员工会因为底薪少，工资低，而失去工作动力和信心。

团队管理要源于爱

    世界上所有的管理都有一定规律可寻，这个规律有两大主线，第一大主线是西方的文明主线，另一大主线是东方的文明主线。西方的文明主线，是以西方的资本主义国家将近三、四百年的这种现代化管理机制的建设为主，东方文明主线是以中国和印度为主的儒家学派和印度佛教学派的两个管理为主。

    有一个“有趣”的现象：世界上的先进管理水平其实是来源于西方的现代文明。亚洲最有钱的国家是日本，日本为什么有钱？其中重要的一个原因就是日本善于学习西方的现代文明，他甚至可以把自己并为西方的一个分子而加入了七国集团，就是后来的G8。所以健身团队管理，健身团队打造，狼性团队打造，尤其健身行业又是在美国及其他西方国家中属于较成熟的产业，因而我们要学习他们的管理技术，而在学习之前，我们要想打造好团队就必须注意三个本质：第一个本质是竞争，团队内部要有竞争。第二个本质是平等，团队成员是平等的。第三个本质是公开民主。员工相互之间要有竞争，每个团队成员的身份是平等的，他们的过程必须公开。其实这三个名词也是西方国家最有代表性的三个名词。

    西方国家是用法律和道德来约束人的，这与我们东方国家不同。而道德的源头又是什么呢？一个字——爱，所以，现代文明的管理、团队管理、企业管理、领导管理，所有的管理学本质是爱，如果你销售会员卡及私教的目的是为了爱会员，那你很快就会成交，所以销售和管理的一切都要源于爱，如果员工能感受到你的爱，那么这个员工就愿意为你工作，如果员工感觉不到，他就会选择离开。方锐老师发现很多公司的员工虽然在上班，但他的心早就不在公司了，这样的员工无法跟公司同甘共苦，因为他体会不到爱。

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