每个健身俱乐部都一直在寻找创新的和令人印象深刻的方式来提升自己的会员数量。美国Houstonian俱乐部采取了一种新的促销方案，这种方案在创造转介绍潜在客户和提高结单率上都十分成功。而且这种促销方案可以被世界上任何地方的任何俱乐部所采用（和降价没有任何关系）。

    这种促销方案大致如下：

    当一位会员介绍他人入会或者一位新会员签约入会后，俱乐部会送给他们一个密闭好的小信封。信封内是一个奖励卡-可能是一个一等奖或者一些二等奖或三等奖。在Houstonian俱乐部，他们管这个信封叫Houstonian彩票。

    这些奖品的内容要根据俱乐部的类型和会员的种类来决定。对于收取中等入会费和年费的俱乐部，它们可以将一等奖设定为免去一年会费，二、三等奖可以是一次免费的体测或者一杯免费的健康饮料。对于收取高额入会费和年费的俱乐部，一等奖可能是为入会费打7折，二、三等奖可以是免两个月会费或一次免费的私教课程。类似这样的促销方案也许你也使用过，但是下面三点是这套方案成功的关键：

    第一，报名参与这一促销方案的时间要比较短，一般来说只有一个月。

    第二，这些带有奖励卡的信封的数量是有限的。例如，如果你的营销计划是在一个月内吸收30个新会员，准备好25个奖励信封。如果参与者太晚推荐他人入会或者新会员太晚加入的话，他们就不会的到这些信封。

    第三、你必须充满热情地向你的会员、潜在客户、你所在社区居民和你的销售团队推广这一方案。

    这种方案可以被任何面积和类型的俱乐部调整为适合自己的活动，而切它也不会消耗什么营销预算。因为操作这一方案不需要什么技术，而且成本不高。Houstonian俱乐部采用标准的棕黄色信封，在里面放入奖励卡。将信封密封好后贴上标签，确保没人可以透过信封看到里面的奖励卡。然后在选一个信封放入一等奖卡片，再放入几张二等奖的卡片，最后在剩下的信封里放入三等奖的了卡片。然后将所有信封混合在一起。我们希望这些信封被全部发出，大家一起打开信封，这样可以制造出很多兴奋与欢乐。作为销售总监，我们要不停地寻求新的创意，所以我们鼓励大家都来尝试一下这种神秘信封方案来提升销售。