本文是作者（美国一家健身俱乐部老板）对美国连锁加盟俱乐部故意降低加盟标准，对加盟商进行不实宣传的批判。

    我们一定入错行了吧！如果我是一家连锁俱乐部的加盟商而不是自己拥有一家健身俱乐部的话，我只需要付出很少的努力就能获得巨大的成功。我不需要了解健身行业的任何事情，我几乎不需要管理任何员工。而人们看到我的招牌之后就会自己跑过来做俱乐部会员。

    这是真的。一定是真的。因为很多连锁加盟型俱乐部的公司网站上都是这么说的。如果你想开一家健身俱乐部，你其实不需要了解任何关于健身或者俱乐部运营的知识，那些连锁加盟公司会把你需要的一切告诉你，他们的支持人员会在你需要时解答你的难题。你几乎不需要花钱投资，因为他们要求的启动资金是那么少，他们每个月收取的加盟费是那么低，你基本什么都不用愁了。他们都是帮助你实现梦想的天使。

    上面的话，大家听腻了吧？

    首先，谈谈加盟商不需要了解健身行业这条。如果一家医院里没有医生也没有护士，你还敢去看病吗？当然不敢了。但是很多人似乎不明白，健身场所的经营与管理必须要了解健身运动。而加盟俱乐部发展商在宣传上刻意歪曲了这一点。在他们那里，只要你对健身有热情，或者你通过锻炼减掉了很多体重，你就算是健身专家或者可以经营一家健身俱乐部了。

    如果加盟发展商要求加盟店经营团队中只要有一人是健身行业专业人士不是很好吗？那样的话加盟发展商就把自己定义为健身公司了。而其实他们的真正的工作是销售经营权，所以他们必须尽量减少吸引加盟商的障碍。而他们真正的客户其实是加盟商。所以他们不需要加盟商提供任何商业或者职业资质。其实他们的目标客户就是那些没有公司运营经验的人群。如果加盟发展能够诚实的地告诉客户，运营一家健身俱乐部所需要的素质和条件，这种操作模式并无不妥。可惜的是，很多加盟发展商让自己的客户相信，运营这样的公司其实很简单，发展商会把自己的经验传授给你，还会为你提供强大的后援。而刚刚入行的加盟商根本不知道自己即将面对的挑战。以上的一切全都是忽悠，可是充满雄心壮志的加盟商们却很傻、很天真的相信了。

    很多健身连锁发展商宣传材料都和以下文字十分类似：
    加入我们，让你的梦想成真。而你可以帮助世界解决肥胖问题。我们的专家团队会随时随地帮助你解答任何问题。你只需要每天在加盟点工作几个小时，而利用剩余时间实现自己更多的梦想。你可以尽享财富与精彩的人生。可悲的是，相信这些宣传的人们往往是单纯、善良的。因为他们忘记了“天下没有免费的午餐”这句话。

    看到其他公司倒闭并不是一件令人愉快的事情。但是看到当我们附近一个加盟俱乐部倒闭时，我总是在想加盟商有没有意识到：加盟发展商是否过于乐观的估计了市场呢？因为自己对于健康与健身领域知识的缺乏会导致会员对他们失去信任。自己的营业时间不符合市场规律。如何判断健身器械是否已经损坏，如何进行健身器材的维护。面对其它俱乐部自己如何进行竞争？

    当然，一个提供良好商业模式的连锁加盟企业再加上一个拥有合格条件的当地商人，这样的组合可以创造出巨大的成功。我们在健身行业内见证过这样的案例，我们这里也有其他行业的连锁加盟商取得了成功。但是伟大的成就需要付出艰辛的努力。我们希望健身行业可以少几个向毫无准备的人们宣传“让你梦想成真”的公司。我们更希望加盟发展商可以提高从业经验与启动资本的标准，加盟商在签约前可以谨慎、清楚的分析自己即将进入的行业。