“缓慢而稳定地运行着”是描述北美地区健身及健康俱乐部行业目前状态的最好方式——根据IHRSA最新出版的健身与健康行业年度数据调查报告。这份43页的报告根据2012年收集来的2011年健身行业数据，分析了俱乐部财务及运营状态。IHRSA会员俱乐部的数据显示，在这一年内他们的会员总数上涨3.1%，总收入上涨3.6%。以上数据来自近100个IHRSA会员单位拥有和运营的3256个健身设施与场所。

    谨慎的乐观

    通常情况下，这样微小的增长量不能算是一个巨大的成功。但是在过去5年中北美地区的经济形式充满了不可预测性、低潮、衰退，所以这样的数据在行业领袖们的眼中被视作健身行业潜力以及逐渐复苏的证据。IHRSA全球产品执行副总裁Jay Ablondi表示：“我们目前正在应对全新的经济形式，所以这样的数据在今天看来十分不错。”美国所有健身俱乐部2011年的总收入是214亿美金，相比2010年的203亿美金有了增长。2011年全美国有5140万俱乐部会员，2010年有5020万。自2007年后这一数据一直在缓慢增长，2007年美国健身俱乐部会员总数为4150万人。2011年美国健身俱乐部会员平均每人每年使用健身俱乐部102.5次，2010年这一数据为97.5次。

    总部位于洛杉矶的Club One公司首席运营官Bill McBride表示：“在如此充满挑战性的环境中健身俱乐部的经营者需要十分警惕与勤勉才能取得成功。在2011年健身俱乐部业主还是要与经济形式做出逆流而上的抵抗。我们要在失业率9%和消费信心指数持续下降的环境中克服这些困难继续维持增长。这需要付出巨大的努力，我们从自身、家人和朋友身上都可以感觉到开销的压力。”

    不同业态俱乐部的优势

    健身俱乐部无法降低全国失业率，他们只能调整自己的产品和服务，从而适应那些遇到经济困难的客户。McBride建议俱乐部可以推出财务压力较低的服务，例如对那些无法负担全年会籍的人推出单个月份的会籍，或者对非会员人士推出特殊服务使他们在不购买会籍的情况下也能消费。我们需要做的就是最小化消费者加入俱乐部的财务压力与风险。很多只提供健身服务的场所在这方面就做的很好，他们简单的商业模式使得自己比起大型多功能健身场所能够收取更低的会员费。在美国36%健身俱乐部的会员是属于只提供健身服务的俱乐部，这一业态的俱乐部会员数量是所有业态俱乐部中最多的。在2011年这个业态的俱乐部会员数实现了5.3%增长。

    经济形式让每一个俱乐部运营者面临压力，税息折旧前利润从2010年的20.1%降低到2011年的18.8%。同样的环境下有些人可以应对的更好，例如综合性连锁俱乐部就有自己的优势。为什么？

    首先连锁俱乐部可以共享资源，例如顾问服务、广告空间等。第二，由于采购量不低，他们在补给品和器材的采购中议价能力也相对较高。在2011年，连锁健身俱乐部单店的平均会员数是774，而非连锁健身俱乐部的单店平均会员数为599.造成以上局面的原因可能是连锁俱乐部拥有更大的市场营销费用和消费者对知名品牌的敏感度更高。而非连锁型的俱乐部其实可以发挥自己的小、快、灵的优势和大型连锁俱乐部在市场上对抗。人力成本是大型连锁多功能俱乐部的另外一个优势，他们可以在不同区域和店面间调动人手从而充分利用人力资源。在续费率方面，非连锁型俱乐部的平均续费率是78%，而连锁俱乐部的平均续费率是68%。独立俱乐部通常可以更加贴近它所在的社区，也可以在单个会员的会籍方案上有多的灵活度。